创业计划书版二

1、.创业计划书企业 名称 益安 创业者姓名 徐小媛 日 期 2014-3-28 通信地址 大连交通大学 邮政编码 电 话 188408667984 传 真 电子邮件 目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划十一、风险分析一、企业概况 益安公司是为读完驾校，拿到驾照的无车族提供练车服务的公司，它不同于一般的租车公司，它不仅为无车族提供租车服务，还会为无车族提高驾驶水平保驾护航。益安是租车公司与陪练行业结合的新生儿。在益安公司成立初期，主要针对的客户是已获得驾驶证

2、且无车的大学生。二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：曾经加入过创业俱乐部，参加过艾克的新闻发布会，还写过关于西服售后服务的策划书，也参加过路演活动教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：工商管理+软件专业 本科学历 学过会计学、管理学、市场营销学、人力资源、概率与统计学、微观经济学、数据结构、宏观经济学、操作系统等 三、市场评估目标顾客描述：公司成立初期以取得驾照而无车的大学生为目标顾客。属于官二代，富二代的大学生毕竟只是少数，所以在校大学生考了驾照而无车的人所占比例不小。并且大学生来至全国各地，外省的学生就算有经济条件买车，也是不方便买的。市场容量或本企业预计市场占有率：由

3、辽宁新闻大连 2012-07-19 06:30 半岛晨报相关数据了解到14.9%的大学生已经获得驾照，10.2%的大学生正在考驾照，31.6%的大学生计划在毕业前拿到驾照。据我们所了解，每年读驾校的人数在逐年增加。2012年与2010年同期调查相比增长了4.7个百分点，尽管没有得到2014年的最新数据，我们也可以推断出如今大学生获得驾照的人数保守估计所占比例应该为17%。市场容量的变化趋势： 如今越来越多的人都在考驾照，并且驾照，电脑，英语成了新一代人比不可少的东西了。现在人们感受到钱越来越不值钱，考虑到以后想学车而怕没时间，大多数大学生都选择在校期间取得驾照。所以，总体来看市场容量还会呈现增

4、长趋势。不过我们必须注意到中国人口数量因为计划生育的缘故，有所减少，所以后期大学生的数量也会呈现减少的趋势。面对这样的情况，我们公司必须时时关注大学生人数的变化，提前预知，减少可能产生的经济亏损。竞争对手的主要优势： 本公司主要面对两大竞争对手，一个是陪练机构，另一个是租车公司。陪练机构的优势是容易让顾客接受，大多数驾校的教练也兼职陪练，大学生选择陪练时很容易就选择自己所读驾校的陪练员。租车公司的优势是相对本公司成立初期规模较大，给顾客提供的产品形式丰富多样，顾客可供选择的形式较多。竞争对手的主要劣势： 陪练机构的劣势是一般情况会自己给学员指定路线进行练习，限制学员的进一步发展，学员的驾驶水平

5、不一定可以得到提高。租车公司的劣势是刚获得驾照的无车族新手一般不敢去租，主要原因有两点。首先是租车公司只负责租车给你，当出现事故，所租车辆受到损坏，租车人是需要赔偿的，使得安全得不到保障；其次租车公司租车程序比较繁琐，需要交租车押金，与违章押金。本企业相对于竞争对手的主要优势： 本公司使租车程序简单化，并且保证了大学生的安全。本公司采用三个训练层次，为大学生量身打造，并且他们可以享受到终身服务。安全得到绝对保障，并且可以保证驾驶技术的提高。随着公司的进一步发展，可以享受到更多利益。本企业相对于竞争对手的主要劣势： 起步比较晚，起初在车的形式上没有太多可供顾客选择的可能。寻找优质教练可能会使得成

6、本提高，在价格上不具备竞争优势。四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格折扣销售赊账销售3. 地点(1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本(2) 选择该地址的主要原因：(3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因：4. 促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 员工 企业

7、将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真4. 固定

8、资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备交通工具办公家具和设备店铺厂房土地合计七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资雇员工资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他合计八、销售收入预测（12个月）销售情况 月份销售产品123456789101112合计（1）销售数量平均单价月销售额（2）销售数量平均单价月销售额（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量总收入九、销售和成本计划月份金额（元）项目123456789101112合计销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售净收入成本业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（1）（2）（3）（4）（5）（6）总成本利润税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）十、现金流量计划金额（元） 月份项目1234567891011