销售人员绩效考核量表销售人员绩效考核方案精选

1、销售人员绩效考核量表 销售人员绩效考核方案精选【- 个人简历模板】第一条 为鼓舞销售人员工作热情， 提高工作绩效， 积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法，第二条 销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人 员分别制订。第三条 营业所销售人员 （整体） 应得分数的计算根据以下几项内 容：收益率 （占 20%）、销售额完成率 （占 40%）、货款回收天期 （占 30%）、呆账率（占 5%）、 事务管理 （占 5%）。其各自的计算方法为：1. 收益率得分。 收益率得分=20分+盈亏率+ 0.1%x 1.5分 盈亏率二实际盈余（或亏损”实际销售额X 100% 如存在亏损，则盈亏率为负2

2、. 销售完成率得分 销售完成率得分=40分X销售额完成率 销售额完成率二实际完成销售额/目标销售额X 100% 如有个别特殊原因使销售大幅度增长， 则原销售目标应再增加， 以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。 实际销售额一律按净销售额计算。3. 货款回收天期得分。 贷款回收天期项目基准分为 30分。 货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5 分，每减少一天增加 1 分。4. 呆账率得分。 呆账率二呆账额/实际销售额X 100%无呆账者得 7.5 分，呆账率基准为 0.2%，实际呆账率在 0.2% 以内者得 5 分，每增出基准 0.1%则扣减 0.5 分。5. 事务管理得分。 事

3、务管理项目满分为 5 分。 公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者， 每次扣减 1 分。如因迟送致使绩效统计受到影响， 则本项分数为零外， 再倒扣 5分。 6. 营业所销售人员 （整体）应得分数为以上五项各分数 的加总。第四条外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算： 销售。完成率（ 占 50%）、货款回收天期 （占30%）、客户普销度 （占10%）、呆账率（占10%）。 其各项的具体计算方式如下：1. 销售完成率得分。销售完成率得分=50分X销售完成率 销售完成率二实际完成销售额目标销售额X 100% 如有个别特殊原因促进了销售额 （ 量） 的增长，则这部分增长应 计入该月的

4、销售目标，对原销售目标加以调整。 实际销售额一律按净销售额计算。2. 货款回收天期得分。本项目基本分数为 30 分。货款回收天期每超过基准日一天扣减 0.5 分，每提前一天增加1 分。3. 客户普销度得分。 客户普销度得分=10分x客户交易率 客户交易率二实际交易客户数180户X 100% 假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准 （180 户） ，属于专 业外务或特殊地区等情形时， 须报请上级批准， 根据具体情况酌情处 理。 本项最后得分最高以 14 分为限。4. 呆账率得分。 呆账率二呆账额实际销售额x 100% 无呆账者得 15分，呆账率在基准 （0.2%） 以内者得 10分，每超 过基准

5、 0.1%扣减 0.5 分。5. 外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。第五条 获得奖金的基本条件要求：1. 营业所销售人员 （ 整体）：销售额完成率要求在 100%以上，总分数要求在 100分以上全期平均无亏损 （ 假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩， 但 奖金不予发放 ） 。2. 外部销售人员：销售额完成率要求在 100%以上，总分数要求在 100 分以上。主力产品交易客户数均应在 150户以上（按月计算 ）。第六条 奖金计发方式。每月计分一次，每 3 个月累计分数计发奖金一次。第七条 奖金金额与分配办法：1. 营业所销售业务人员： 根据各所实得总分排定前五名，其余符合得奖条件者依据

6、具体分配方法以分配。 具体分配办法是：外销员获得相应奖金金额的 60%助理外销 员 （ 配货 ） 及司机各得奖金的 20%。 如有两位以上助理外销员 （ 配货） 、司机协助该外销员，则依各 人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。第八条 销售完成率在 80%以下，而且名列最后一名者记过一次， 名列倒数第二名者警告两次， 倒数第三名者警告一次， 如连续两期均 名列最后一名，则以降职处理。第九条 如有虚报销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还 将另外严加惩处。第十条 本办法自XX年XX月X日起开始实施，并根据实际情况 需要适时加以修改。一. 考核与激励对象：电子产品事业部销售人员。二. 考核时

7、效：XX年3月1日起。（此日起签订的及相应合同的回 款）核算产品范围：PLEO及其文具。三. 月基本业绩任务：13月份文具销售结算额 RME2.5万元/人/月，PLEO30台。或者,PLEO：60 台。l4 月份文具销售结算额 RMB 3万元 / 人/ 月， PLEO：35 台。或者，PLEO：65 台。15月份文具销售结算额 RMB万元/人/月，PLEO 50台。或者，PLEO：80 台。16月份文具销售结算额 RMB万元/人/月，PLEO 60台。或者，PLEO：85 台。1 不分主管和普通业务人员。1团队月基本业绩任务二团队人数X月基本任务。1 月基本业绩任务以合同签约且开始执行 （ 具

8、备收款或发货两项之一） 为考核标准，不按回款金额考核。四. 绩效考核办法：l 销售人员的基本工资为 1500 元 / 月。其他部分为绩效工资。l 完成当月业绩任务的，可核发当月的绩效工资。并享受 PLEO 促销政策的促销奖励。完成月基本业绩任务的 30%，核发绩效工资 的 50%，完成月基本业绩任务的 60%，核发绩效工资的 80%，完成月 基本业绩任务的 80%，核发绩效工资的 100%，完成月基本业绩任务的 100%，核发工资的 120%，未完成月基本业绩任务的 30%，则全部扣发 当月的绩效工资。l 此绩效考核为 4 个月，在 6 月 30 日前完成个人 4 个月全部业绩 任务的，补发以

9、前扣发的绩效工资。五. 激励办法：分二类提成，一是“ PLEO台数提成”，二是“销 售收入提成”。六. 业务主管特别激励办法：完成团队月基本业绩任务的 80%（含 ） 后，有资格获得其所有下属业务人员“台套数提成”总和 （不含本人） 的 10%，作为“主管提成”。七“ PLEO台数提成”细则：1. “台套数提成”：以PLEC产品销售台数为考核标准。2. 在合同全款回收到账的当月列入提成核算范围。 （ 补充条款： 为 鼓励业务人员积极协助公司降低财务风险， 在该项提成核算中， 如能 收到该合同全款延期支票的， 可视为全款会按时到账， 则收到延期支 票的当月即可列入台数提成核算范围。 但是，如果一

10、位业务人员名下 的全部合同累计发生两次延期支票不能按时兑现的情况， 则其本人不 再有资格享受此补充条款 ; 如逾期兑现的天数已符合公司在“回款系 数表”里规定的业绩清零条件， 则公司有权从其本人其它收入中扣减 已预先支取的提成 ）3. 正式期内的业务人员未完成当月基本任务的， 无提成资格 ; 完成 任务的，任务中的台数也可列入提成范围。4. 不在正式期内的业务人员未完成当月基本任务的，已销售的台 数也可列入提成范围。5. 提成系数与销售价格、合同帐期及回款日期紧密结合，得出不 同提成金额。6. 核算基数按照公司不同时期公布的奖励执行。7. 销售价格应不低于公司制定的销售指导价8. 回款系数：回

11、款系数与PLEO促销政策中相应的奖励金额相乘，八. “销售收入提成”细则：1. “销售收入提成”：以的回款到账金额为考核标准。2. 完成月基本业绩任务后， 超出部分的销售回款额 （ 不含基本任务 额） 列入当月提成核算范围。3. 按当月回款到账金额的千分之五计算提成，不分帐期。一、公司对销售部门人员实行收入与业绩考核挂钩的考核制度， 公司对销售人员的考核分两类：销售业绩考核和市场拓展业绩考核。二、销售业绩考核指销售毛利考核，本处销售毛利 =项目销售收 入-项目采购成本 -项目销售费用 （所有费用和用户折扣 ） 。以上收入和 成本均以不含增殖税计算，并按回款情况进行考核 ; 市场拓展业绩指 销售

12、人员按所负责的行业进行市场培育、 日常用户拜访和信息收集等用户拓展业绩。此项考核由销售主管制定销售人员日常用户拜访活动 与书面汇报要求。三、项目销售费用的控制。 项目销售人员控制的费用额度为项目 金额的 0。5%（按项目进销差价为 20%进行折算直接按差价 5%计算） ， 公司销售负责人控制的费用额度为项目金额的 0。5%。在以上费用范 围内，相应人员可自行安排费用的发生，超出费用额度，先请示后发 生。用户折扣报西区公司负责人批准后执行。四、销售人员收入实行年薪制。年薪中 50%按月发放， 50%实行 与业绩考核挂钩。考核内容中销售业绩考核占 80%，市场拓展业绩考 核占 20%。市场拓展业绩

13、考核由销售部门主管和公司销售负责人共同 考核。市场拓展业绩考核部分按 12 个月平均考核，销售业绩考核部 分分季考和年考，季考占年薪考核部分 的 50%，按季度考核平均发 放，年考占年薪考核部分的 50%，年底考核后发放。五、公司按如下档次确定公司销售人员的贡献与收入关系。A 类：销售毛利 =300万 ，年薪 24万 手机费： 800元/月 交通 费： 600元/ 月A1 200 万，B 类：销售毛利 =150万 ，年薪 15万 手机费： 600元/月 交通 费： 500元/ 月D 类：销售毛利 =50万 ，年薪 5 万 手机费：350元/月 交通费： 300元/ 月E 类：销售毛利 =25万

14、 ，年薪 2。5万 手机费： 200元/ 月 交 通费： 150 元 / 月注：E类为考察类公司销售人员可根据自己行业的开拓情况，向公司销售负责人提 出自己的年薪档次和理由，由销售负责人批准后实施。六、销售人员年薪档次也实行季度考核， 季度考核未完成相应利 润目标的， 年薪及费用档次相应下降， 某季度累计完成相应利润目标 的，可同时补发年薪和相应手机费和交通费费用。 利润目标超过年初 确定数的，年底按超额毛利部分的 10%奖励销售人员，不再增补费用。 销售考核未完成 D 类目标的，公司对相应销售人员进行能力考察一个 季度，可享受E类待遇，一个季度后业绩无好转的，公司有权决定改变其工作或劝退。 手机费和交通费实行