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文档简介

1、页眉.力场分析分析变化的积极因素和消极因素什么是力场分析力场分析通过找出各种有利于解决问题的力量和因素，加强积极因素，排除消极因素，解决问题，达到期望的目标。力场分析的作用? 反映某问题的“正”和“反”两方面，便于比较；? 迫使项目小组共同思考如何从各方面做出努力以实现期望的目标；? 容易使小组成员对“对照表”的相对优先因素取得一致意见；? 易于分析出问题的实际根源和解决办法，为进一步的行动打下基础。怎么做1、 在活动挂图上写一个大字母“T ”A在 T 的上面写上计划要分析的问题；B在 T 右上方描写出期望的目标。2、集中想出达到期望目标的内在或外在的推动力，写在T 的左边3、集中想出阻碍达到

2、期望目标的阻碍力，写在T 的右边4、通过头脑风暴或多米诺投票等方法共同找出主要的推动力和阻碍力例：推出新型手机目标：领先时代潮流，更好的满足顾客需求+推动力阻碍力 -新机型会吸引更好的顾客品牌优势不明显手机潜在用户正在增长对市场前景把握不准竞争对手已开始研制新手机新项目资金缺乏只有不断创新，企业才能生存项目失散，负责人会面临困难手机原有功能有待不断升级手机市场价格下降，利润渐薄现有手机的配件可继续使用市场上手机品种已经很多R&D 部门研发能力较强需要大量的广告投入有成熟的分销渠道新机型可能影响原机型的销售力场分析 -表 15.通过头脑风暴或多米诺投票等方法共同找出主要的推动力和阻碍力下

3、页见图例1 / 3页眉.例：推出新型手机的推动力和阻碍力排序+推动力阻碍力 -8 新机型会吸引更多的顾客品牌优势不明显21 手机潜在用户正在增长对市场需求变动前景把握不准34 竞争对手已开始研制新型手机新项目资金紧张65 只有不断创新，企业才能生存项目失败，负责人会面临困境86 手机原有功能有待不断升级手机市场价格下降，利润渐薄57 现有手机的配件可继续使用市场上手机品种已经很多12 R&D 部门研发能力较强需要大量的广告投入43有成熟的分销渠道新机型可能会影响原机型的销售7力场分析 - 表 26.集中力量讨论如何强推动力，减少阻碍力，并取得一致意见。例：推出新型手机的前3 项推动力和

4、前 4 项阻碍力及相关的方法：推动力增强方法1 手机潜在用户正在增长迅速推出新产品，抢占市场2 R&D 部门研发能力较强加强市场预测，增强研发命中率3 有成熟的分销渠道加强新品宣贯，增强对渠道的激励阻碍力克服方法市场上手机品种已经很多作好细分市场定位品牌优势不明显做出产品特色，吸引追新的年轻一族对市场需求变动前景把握不准加强市场调研需要大量的广告投入同时在多家地方电视台播出广告提示：要改变现有因素而达到预期目标时， 有时单从推动积极因素来争取变化反而会适得其反， 从排除障碍着手往往更有效，这样做才能真正突破“木桶效应” 。一味追求在好上加好地基础上争取变化有时并不管用。适用范围力场适用于从正反两方面分析问题，从突破“瓶颈”、排除障碍入手争取改变不利状况。

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