第一章创业者

1、第第 一一 章章创业者创业者创业者应具备的能力创业者应具备的能力本节知识本节知识要点要点2第一节、创业者第一节、创业者一、创业者一、创业者一般认为：创业者是创业一般认为：创业者是创业的主体。创业者既可以是的主体。创业者既可以是一个单独的个体，也可以一个单独的个体，也可以是一个团队；是一个团队；与创业者相近的称谓很多与创业者相近的称谓很多，如创业家、企业家、老，如创业家、企业家、老板等。那么，板等。那么，“什么是创什么是创业者业者”？创业者是企业的创建者，创业者是企业的创建者，是那些自己去开办新的小是那些自己去开办新的小企业的人。企业的人。创业改变人生4 创创 业业 的的 好好 处处事业成就感事

2、业成就感选择的灵活性选择的灵活性经济收益大经济收益大工作的安全感工作的安全感社会地位高社会地位高二、创业的利弊分析二、创业的利弊分析5 创创 业业 弊弊 端端风险大风险大压力大压力大不确定性多不确定性多空闲少空闲少三、创业者的创业动机三、创业者的创业动机动机的含义动机的含义: 通俗意义上讲，动机就是某种行为背后的原因通俗意义上讲，动机就是某种行为背后的原因 你们上大学的动机是什么？你们上大学的动机是什么？ 创业者创业也是有动机的，创业者的创业者创业也是有动机的，创业者的创业动机是什么？创业动机是什么？1 1、熊彼特认为创业动机是精神层面的，即：、熊彼特认为创业动机是精神层面的，即：“建设私人王

3、国，对胜利的热情和对创造的喜悦建设私人王国，对胜利的热情和对创造的喜悦”。2 2、马斯洛认为的创业动机是五层次需要，即：、马斯洛认为的创业动机是五层次需要，即： 生理需要、生理需要、安全需要、友爱与归属的需要（感情安全需要、友爱与归属的需要（感情需要、社交需要）、尊重的需要（内部和外部）、自需要、社交需要）、尊重的需要（内部和外部）、自我实现的需要。我实现的需要。3 3、创业者的心理特征（个性特征）是创业的动机。创业者的心理特征（个性特征）是创业的动机。 成就需要成就需要 风险承担倾向风险承担倾向 控制欲控制欲创业者的创业动机有以下几种认识：创业者的创业动机有以下几种认识：4、创业的现实动机为

4、生活所迫，维持生存为生活所迫，维持生存为利益所驱动，发财致富为利益所驱动，发财致富摆脱束缚，获取独立摆脱束缚，获取独立为自己工作，追求满意的生活方式为自己工作，追求满意的生活方式提高能力，获取地位和成功提高能力，获取地位和成功经纶济世，回报社会经纶济世，回报社会2022-2-99成功创业成功创业能能 创创 业业创创 业业 金金 字字 塔塔能创业不一定能成功创业能创业不一定能成功创业想创业不一定能创业想创业不一定能创业2022-2-910想想看：想想看：成功可以模仿 卓越可以复制您见过的成功创业者有什么特征？(列举成功创业人士分析）四、创业者应具备的素质四、创业者应具备的素质1、良好的思想道德素

5、质、良好的思想道德素质 立德；强大的人格魅力；儒商；诚信立德；强大的人格魅力；儒商；诚信 创业者的道德素质中最主要的方面就是诚实信用。创业者的道德素质中最主要的方面就是诚实信用。晋商曾以诚信笃实、义孚天下的商人形象，纵横商界五晋商曾以诚信笃实、义孚天下的商人形象，纵横商界五百年；徽商则以戒欺为训，贾法廉平，称雄大江南北。百年；徽商则以戒欺为训，贾法廉平，称雄大江南北。 一个经营者不一定是万能的，但是却至少应该是一一个经营者不一定是万能的，但是却至少应该是一位品格高尚的人位品格高尚的人松下幸之助松下幸之助 小胜凭智，大胜靠德小胜凭智，大胜靠德牛根生牛根生 要求：要求：重视诚信与企业信用；重视诚信

6、与企业信用； 奉献精神、敬业精神、责任感、使命感；奉献精神、敬业精神、责任感、使命感； 为人公道正派。为人公道正派。2、良好的心理素质、良好的心理素质 （1）强烈的自我实现欲强烈的自我实现欲 上海文峰国际集团的老上海文峰国际集团的老板陈浩板陈浩 “ “一个人的梦想一个人的梦想有多大，他的事业就会有有多大，他的事业就会有多大多大”。 如：杉杉西服的郑永刚如：杉杉西服的郑永刚 （2 2）自信心）自信心 如：小泽征尔如：小泽征尔 （3 3）顽强执着的精神）顽强执着的精神（4）适当的冒险精神）适当的冒险精神 杨致远说：创业杨致远说：创业其实不是很风光的事情其实不是很风光的事情,创业其实很苦。创业其实很

7、苦。马云马云浙江人，杭州师范大学英语硕士浙江人，杭州师范大学英语硕士1995年中国黄页年中国黄页1997年中国外经贸部官方网站年中国外经贸部官方网站1999年阿里巴巴年阿里巴巴2003年淘宝年淘宝2004年支付宝年支付宝2005年收购雅虎中国年收购雅虎中国马云语录马云语录男人的胸怀是委屈撑大的男人的胸怀是委屈撑大的 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。制度、团队以及良好的盈利模式。中国互联网缺少独立精神中国互联网缺少独立精神 永远要相信边上的人比你聪明永远要相信边上的人比你聪明 今天很残酷，明天更残酷，后

8、天会很美好，但绝大多数今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。人都死在明天晚上。 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。上当。 一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。执行，三流的创意。 最优秀的模式往往是最简单的东西。最优秀的模式往往是最简单的东西。 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 3 .必备

9、的政治素质必备的政治素质 政府是世界上最成功的推销员政府是世界上最成功的推销员包玉刚说：包玉刚说：“要想当一个世界著名的经济大亨，就不能远要想当一个世界著名的经济大亨，就不能远离政治，必须了解时局，在缤纷缭乱的表象中，抓住实离政治，必须了解时局，在缤纷缭乱的表象中，抓住实质性的东西质性的东西. .”l政治素质的具体要求政治素质的具体要求 保证企业的发展方向；保证企业的发展方向； 盯住国际政治风云；盯住国际政治风云； 盯住政府的政策。盯住政府的政策。4、必备的专业素质、必备的专业素质（1）创造性的思维和想象）创造性的思维和想象 创造性的思维和想象是创造能力与创新能力的核心。只创造性的思维和想象是

10、创造能力与创新能力的核心。只有具备它，才能产生创意、发现机会、开发新产品。有具备它，才能产生创意、发现机会、开发新产品。（2）专业技术知识和能力必不可少。）专业技术知识和能力必不可少。五、创业者应具备的能力五、创业者应具备的能力1、决策判断能力、决策判断能力2、人际交往能力、人际交往能力3、经营管理能力、经营管理能力4、抗挫折能力、抗挫折能力5、灵活应变能力、灵活应变能力6、创新能力、创新能力7、信息获取加工能力、信息获取加工能力8、个人潜能挖掘能力、个人潜能挖掘能力1、决策判断能力决策判断能力p凡事预则立，不预则废凡事预则立，不预则废”p“当断不断，反受其乱当断不断，反受其乱”l科学决策的要

11、求科学决策的要求决策科学化、民主化决策科学化、民主化尊重知识、尊重人才尊重知识、尊重人才掌握科学决策的技术与方法掌握科学决策的技术与方法 判断决策能力判断决策能力是创业者能力中最重要的能力之是创业者能力中最重要的能力之一，正确的决策本源于正确的判断；正确的判断来一，正确的决策本源于正确的判断；正确的判断来源于准确的信息和周密的调查研究，一个创业者的源于准确的信息和周密的调查研究，一个创业者的决策正确与否，事关事业的成败，真正的创业者往决策正确与否，事关事业的成败，真正的创业者往往是在别人跃跃欲试时，他已果断做出决策，抓住往是在别人跃跃欲试时，他已果断做出决策，抓住机遇，抢占先机。机遇，抢占先机

12、。 从案例看出：正确的决策建立在深厚的理论基从案例看出：正确的决策建立在深厚的理论基础之上。商场如战场，成功的企业家总是有他深厚础之上。商场如战场，成功的企业家总是有他深厚的经营理论。他们能够运用理论指导实践，从而准的经营理论。他们能够运用理论指导实践，从而准确的根据市场规律对可行性做出预测，创造业绩。确的根据市场规律对可行性做出预测，创造业绩。 2、人际交往能力人际交往能力 斯坦福研究中心一份调查报告的结论，证明斯坦福研究中心一份调查报告的结论，证明人际交往对成功的重要性：一个人赚的钱，人际交往对成功的重要性：一个人赚的钱，12.5%12.5%依赖其掌握的知识，依赖其掌握的知识，87.5%8

13、7.5%依赖其人际关系网。依赖其人际关系网。 人际交往能力的基本原则：人际交往能力的基本原则： 1.1.相互尊重相互尊重 2.2.诚实守信诚实守信 3.3.平等相待平等相待 4.4.宽容体谅宽容体谅 所以，学习人际交往知识，提高人际交往所以，学习人际交往知识，提高人际交往能力，是每一个创业者适应社会，开展创业活能力，是每一个创业者适应社会，开展创业活动中必不可少的一项基本功。动中必不可少的一项基本功。 人人都有受尊重的需要，一旦这种需要得人人都有受尊重的需要，一旦这种需要得到满足，就会激发出做好工作的动力。到满足，就会激发出做好工作的动力。 在交际中，必须尊重他人的自尊心和感情在交际中，必须尊

14、重他人的自尊心和感情，只有树立平等待人的意识，才能为交往创造，只有树立平等待人的意识，才能为交往创造良好的条件。良好的条件。3、经营管理能力经营管理能力 在创业能力中，经营管理能力是一种极其在创业能力中，经营管理能力是一种极其重要的，较高层次的能力，特别是当创业已有重要的，较高层次的能力，特别是当创业已有一定基础和规模的时候，经营管理能力尤其显一定基础和规模的时候，经营管理能力尤其显得举足轻重。所以经营管理能力既是组织和调得举足轻重。所以经营管理能力既是组织和调节的艺术，又是人才的发现和使用的艺术，更节的艺术，又是人才的发现和使用的艺术，更是资金的运筹艺术。是资金的运筹艺术。 经营管理能力要求

15、做到四个善于经营管理能力要求做到四个善于 1 1善于经营善于经营 2 2善于理财善于理财 3 3善于用人善于用人 4 4善于管理善于管理 p三军易得，一将难求。三军易得，一将难求。p金无足赤，人无完人。金无足赤，人无完人。p知人善任。知人善任。p有大略者不问其短，有厚德者不非小疵。有大略者不问其短，有厚德者不非小疵。美国总统林肯任命格兰特为总司令的故事。美国总统林肯任命格兰特为总司令的故事。汉高祖刘邦说过：运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾汉高祖刘邦说过：运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良；连百万之众，战必克，攻必取，吾不如韩不如张良；连百万之众，战必克，攻必取，吾不如韩信；抚百姓，筹军饷，不

16、绝粮道者，吾不如萧何；吾信；抚百姓，筹军饷，不绝粮道者，吾不如萧何；吾能用之，所以得天下。能用之，所以得天下。知人善任，用人不疑的摩根知人善任，用人不疑的摩根4、抗挫折能力抗挫折能力 抗挫折能力是个人适应挫折、抵抗挫折和转抗挫折能力是个人适应挫折、抵抗挫折和转化挫折的一种能力。化挫折的一种能力。 1 1正确对待挫折正确对待挫折 2 2勇于面对挫折勇于面对挫折 3 3积极转化挫折积极转化挫折 挫折不是不可以战胜的，只要能正确认识挫挫折不是不可以战胜的，只要能正确认识挫折，分析挫折，就能克服挫折，能更有效的控制折，分析挫折，就能克服挫折，能更有效的控制自己的情感，提高分析问题和解决问题的能力。自己

17、的情感，提高分析问题和解决问题的能力。 积极转化挫折，使失败和困难朝着成功的方积极转化挫折，使失败和困难朝着成功的方向转化。向转化。5、灵活应变能力灵活应变能力 所谓灵活应变能力，就是顺应市场变化而所谓灵活应变能力，就是顺应市场变化而不断地改变自己的行为的一种能力。这种能力不断地改变自己的行为的一种能力。这种能力是创业者的一种必备能力。是创业者的一种必备能力。 只有具有灵活应变能力的人，才善于根据只有具有灵活应变能力的人，才善于根据市场变化情况，及时改变经营策略，抢占市场市场变化情况，及时改变经营策略，抢占市场，成为竞争的强者。，成为竞争的强者。 案例：早教创业案例：早教创业黄凤娟黄凤娟 案例

18、点评案例点评： 只有具有灵活应变能力的人，才善于根据市只有具有灵活应变能力的人，才善于根据市场变化情况，及时改变经营策略，抢占市场，成场变化情况，及时改变经营策略，抢占市场，成为竞争的强者。为竞争的强者。6、创新能力创新能力 创新能力含义创新能力含义： 是一种产生新想法，解决新问题的能力是一种产生新想法，解决新问题的能力 。 创新能力是一种潜能，需要人们去开发、挖掘。创新能力是一种潜能，需要人们去开发、挖掘。 奇虎奇虎360360的董事长周鸿祎针对创业者的创新能力表示的董事长周鸿祎针对创业者的创新能力表示：“有的人一提到创新问题，就觉得应该建一个研究院有的人一提到创新问题，就觉得应该建一个研究

19、院，雇很多专家博士，不发明一个算法、整出，雇很多专家博士，不发明一个算法、整出N N个专利，个专利，或者弄一个可口可乐一样的秘方，就不好意思站出来谈或者弄一个可口可乐一样的秘方，就不好意思站出来谈创新。其实，这种方式不适合创业者。创新就是要从小创新。其实，这种方式不适合创业者。创新就是要从小做起，做到一点点改变和进步！做起，做到一点点改变和进步！” 点评：点评： 超越传统的思维方式，使联邦快递公司超越传统的思维方式，使联邦快递公司取得成功。取得成功。 生活中我们就应该多联想，多思考，做生活中我们就应该多联想，多思考，做个有心人个有心人案例：案例：售卖创意产品售卖创意产品+ +女生月入两女生月入

20、两三万三万7、信息获取加工能力信息获取加工能力 信息的含义信息的含义：信息是人们能够识别的，具有新内容：信息是人们能够识别的，具有新内容的消息、情报、数据和资料的统称。具有真实性以及时的消息、情报、数据和资料的统称。具有真实性以及时间和空间的确定性。信息是客观事物的主观反映。间和空间的确定性。信息是客观事物的主观反映。 信息的内容信息的内容：一切与人类活动相关的情况都可以成：一切与人类活动相关的情况都可以成为信息的内容。可分为：经济信息、政治信息、文化信为信息的内容。可分为：经济信息、政治信息、文化信息、科学与技术信息以及其他各类信息。息、科学与技术信息以及其他各类信息。 信息的收集信息的收集

21、：信息收集是指采用科学方法，通过有：信息收集是指采用科学方法，通过有关渠道，有意识地汇集、提炼信息的过程。收集的原则关渠道，有意识地汇集、提炼信息的过程。收集的原则是：准确、及时、全面、经济。是：准确、及时、全面、经济。 信息的加工信息的加工：通过各种途径获得某一类所需要的信：通过各种途径获得某一类所需要的信息，但是这些信息并非是所需要信息。息，但是这些信息并非是所需要信息。8、个人潜能挖掘能力个人潜能挖掘能力 首先，要有积极的思维，用最积极的思考，首先，要有积极的思维，用最积极的思考，最乐观的精神支配和控制自己的人生。最乐观的精神支配和控制自己的人生。 其次，战胜失败，决定一个人成功与否的最

22、其次，战胜失败，决定一个人成功与否的最关键因素是他怎样对待失败。关键因素是他怎样对待失败。 再者，创业者要具有远见，并按远见规划自再者，创业者要具有远见，并按远见规划自己的道路，寻找实现理想的途径。己的道路，寻找实现理想的途径。 最后，在工作当中，要在远见的基础上，确最后，在工作当中，要在远见的基础上，确立自己明确具体的奋斗目标。立自己明确具体的奋斗目标。2022-2-931 最关键的三大特质最关键的三大特质 眼光、胆略、耐力眼光、胆略、耐力2022-2-932温州几乎家家办工厂温州几乎家家办工厂,户户搞经营户户搞经营,每个家庭直接面向市场。每个家庭直接面向市场。80年代年代,温州有温州有10

23、0万万 业务员。站火车、睡地板业务员。站火车、睡地板,教师证、香港警徽教师证、香港警徽,甚至连美国海陆空三军的军徽订单甚至连美国海陆空三军的军徽订单,也被温州人拿来了。也被温州人拿来了。创业时期创业时期,温州人从做钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手温州人从做钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦历尽千辛万苦,说尽千言万语说尽千言万语,走遍千山万水走遍千山万水,想尽千方百计想尽千方百计终获成功。温州现象揭示了一个创业者必备的精神：终获成功。温州现象揭示了一个创业者必备的精神： “四千四千”精神精神做别人不屑做的事，做别人不想做的事，做别人不屑做的事，做别人不想做的事，做别人不敢做的事情，做别人做不到的事情做别人不敢做的事情，做别人做不到的事情温州人的创业精神温州人的创业精神五、创业者