孤品根雕艺术品网络营销方案

1、孤品根雕艺术品网络营销方案组员：朱娅婷 徐xx 陈xx 左xx 张xx目录企业规划企业规划1市场细分及定位市场细分及定位2网络营销方案网络营销方案3网络营销组合策略网络营销组合策略4企业规划企业规划1企业名称：企业名称：孤品根雕艺术品工坊企业口号：企业口号：“绝无仅有，传承精品绝无仅有，传承精品”企业背景及介绍：企业背景及介绍： 众所周知，一件精品艺术品除需有成就其的好原料，众所周知，一件精品艺术品除需有成就其的好原料，更需有一双极致巧手。更需有一双极致巧手。 坐落在某县的坐落在某县的 孤品根雕艺术品工坊 便是这样一便是这样一个精品诞生地。个精品诞生地。企业规划企业规划1 某县盛产县盛产# #

2、木料，该木料以木料，该木料以木质坚韧、纹理细密、色泽光亮而闻名全国，其汲取而闻名全国，其汲取“天地之灵气、日月之精华天地之灵气、日月之精华” ” 乃雕刻的上等材料。 坐落在某县的坐落在某县的 孤品根雕艺术品工坊 除有此天时地利 ，更有其灵人著名根雕老艺人著名根雕老艺人* * * *。经过历代根雕技艺的。经过历代根雕技艺的精进与传承，坊主精进与传承，坊主* *老继承了传世技艺与工坊，并成为了该老继承了传世技艺与工坊，并成为了该坊的当家手艺人，尤善制人物、生肖。坊的当家手艺人，尤善制人物、生肖。 在这里，件件都是倾心之作；在这里，件件都为精品；在这里，您必能找到您所需要的那件举世唯一。市场细分及定

3、位市场细分及定位2市场细分市场细分市场市场定位定位按消费者年龄按消费者年龄15-25岁学生、白领 对根雕艺术品兴趣较弱，购买力较弱25-45岁家庭资本积累初、中期，对根雕艺术品的兴趣逐渐增强，需求场所及概率逐渐增多，购买力逐渐增强- -45-55岁家庭资本积累中后期，追求独特，讲究家居与办公文化，购买力较强55岁以上老人资本积累后期，生活水平较高，具有较好的鉴赏能力与较强的收藏兴趣与爱好按消费者心理按消费者心理根雕收藏爱好者喜爱根雕艺术品，有收藏爱好根雕欣赏者根雕欣赏者，具有购买力，熟悉购买渠道根雕欣赏者，具有购买力，但由于不了解市场，购买根雕处于被动状态根雕入门者对根雕有一定的了解，只有遇到

4、心仪的根雕产品，才购买，并把价格考虑在内对根雕有一定了解，经常在网上购买根雕旅游购买者对根雕不太了解，但是出于旅游纪念，购买小件根雕等旅游纪念品- -被带动者对根雕并不了解，由于他人的影响带动，购买根雕其中： “” “”表主要集中市场，表主要集中市场，“- -”表次级市场。表次级市场。市场细分及定位市场细分及定位2消费需求细分情况按消费需求分 家庭消费家庭消费人们对家庭装修装饰越来越重视，上好的根雕饰品彰显了主人与众不同的高雅品味和格调，更提高了主人的身份和地位。茶庄茶楼茶庄茶楼茶庄茶楼茶本身是一种文化。根雕艺术品与茶庄茶楼的古色古香融入一体，使根吊艺术文化与茶文化浑若天成，不仅为品茶人添加了

5、品茶论道的气氛，也为根雕艺术注入了实用性价值。因此，根雕艺术品营造了品茶人不可缺少的艺术氛围。（尤以发达城市与地区为最） 公司大厦公司大厦每个公司都在树立着自己的品牌和形象，谁能独树一帜？各种天然的形象标志便被运用其中精品根雕艺术品，便是最能彰显公司大厦形象的必需品！民宿、个性民宿、个性化宾馆酒店化宾馆酒店越来越多的民宿、个性化宾馆酒店的装修装饰走向了艺术化，仿古、仿朴的装修风格更容易使大多数追求“回归自然”心态的顾客留下更深刻的印象。根雕艺术品便是此类宾馆酒店的必备装饰物！好友送礼好友送礼传统的烟酒茶及保健品等，无创意、无独到心意。根雕艺术品，创意十足、匠心独到、世间唯一，且优质材料的艺术品

6、还具有收藏价值，彰显出送礼人时尚与独特用心也表现出收礼人的尊贵、与众不同。提高销量完善服务打造品牌提升整体网络营销方案网络营销方案3网络营销方案网络营销方案3 建立企业网址：开放企业门户，宣扬企业文化 建立微信公众号：讲述根雕故事，传授根雕知识 聘请专业写手耕耘论坛：撰写著名根雕老艺人*等文，发表于专业论坛 建立淘宝旺铺：打开直销大门，供需及时对接网络营销方案网络营销方案3 建立企业网址：开放企业门户，宣扬企业文化n 工坊首页n 关于我们n 产品推荐n 根雕展厅n 根雕知识n 给我留言n 联系我们www.GPG网络营销方案网络营销方案3 建立企业网址：开放企业门户，宣扬企业文化n 工坊首页n

7、关于我们n 产品推荐n 根雕展厅n 根雕知识n 给我留言n 联系我们其余内容对接网络营销方案网络营销方案3建立微信公众号：讲述根雕故事，传授根雕知识微信号：GPGendiaon 聘请专业写手撰写根雕相关奇闻趣事、根雕知识， 集中吸引根雕收藏爱好者、欣赏者和入门者的关注；n 定期撰写、推送坊主著名根雕老艺人著名根雕老艺人* * * *社会性事 件（助学、植树、获奖）宣传文，扩大传播与知名度；n 达到一定关注度后，定期推送各种产品鉴赏文穿插 公司相关信息（含网址）；n 并定期开展相关活动，例：根雕课堂、新品网络评鉴 文大赛、工坊开放日等。注：微信公众号中相关资讯与企业网站中内容相呼应网络营销方案网

8、络营销方案3耕耘论坛n 转发微信公众号中坊主著名根雕老艺人著名根雕老艺人* * * *社会性事 件（助学、植树、获奖）宣传文与各专业网站，扩大坊主、工坊及微信公众号的传播与知名度；n 集中吸引根雕收藏爱好者、欣赏着、入门者及一众网络依赖者的关注 。网络营销方案网络营销方案3建立淘宝旺铺：打开直销大门，供需及时对接n 聘请专业团队，打造淘宝旺铺。此为线上主要的销售平台，将展示所有的根雕作品及价格，同时提供优质服务；n 结合每月一优惠及电商盛会，适时推出推广各类优惠 ；n 集中吸引网购爱好者 。产品策略n “异中求同”；n “同中求异”；n 开发新产品，提高原料利用率；n 研发新技法，加大辨识性与

9、提高复制性难度；n 保证产品质量，延伸产品服务。网络营销组合策略网络营销组合策略4价格策略n 层级化定价；n 早期仍主打优惠牌；n 中后期以口碑与品质做保障回价；n 主市场带动次市场。根据#木料成本工艺复杂度（工时计）价格 （初期）目标人群价格 （中后期）按年龄分按心理分订制品、定制价55岁以上45-55岁收藏爱好者根雕欣赏者同前很高很复杂高档品 特高档品较高较复杂较高档品25-45岁根雕入门者高档品中等很复杂中档品旅游购买者较高档品较复杂中低档品中档品较低普通低档品中低档品简单低档品很低简单极低档品赠送品网络营销组合策略网络营销组合策略4渠道策略n 依托快递（定点协议）通过淘宝旺铺、网址门户进行双线直销；n 与政府沟通，打通“民间艺人”旅游购物通道。网络营销组合策略网络营销组合策略4促销策略n 广告策划、公关推广； 以事件营销或眼球经济为切入，透过自媒体、新媒体的渗透，打开工坊、坊主及相关平台