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文档简介

1、汽车 4S 店薪酬构架及权重分配此方案为酬薪的结构及权重比例。销售总监：基本工资：（60% ）=1800其中:所辖人员销售提成占20%=销售总利润X%,其余40%为固定工资=1200 元。绩效工资：（ 40% ）其中：公司销售任务总量 10%= 完成量/ 全公司任务总量 =A=300 元 销售费用控制比率 10%= 预算额/实际发生额 =A=300 桃城区外销售完成比率 15%= 区外销售任务量 / 实际区外销售量=A=450客户满意度（投诉量）5%=总销售量/投诉量*10%=A=150 销售经理：基本工资：（ 60% ）其中:所辖人员销售提成占20%=销售总利润X%,其余40%为固定工 资=

2、800 。绩效工资：（ 40% ）其中：销售任务 20%= 完成量 /任务总量 =A=400 元 销售人员流失比率 10%= 销售顾问总数流失人数 /销售顾问总数=A=200员 工培训实施（ 培训时要有录像资料） 5%=52 周/完成量*90%=A=100 客户满意度5%=总销售量/投诉量*10%=A=100 销售（售后）顾问：专业知识5%（由销售经理季度考核）80分=A=90 ,销售流程熟练度5%（由销售经理季度考核）80分=A=90，售后跟踪完成率30%=回访量/销售量=A=270客户满意度10%=总销售量/投诉量*10%=A=90销售任务完成率 50%= 实际销售量 /销售任务 =A=450车间主任：基本工资：（ 60% ）其中:所辖人员利润提成20%=销售总利润X%,其余40%为固定工资=800 。绩效工资：（ 40% ）其中：售后利润任务 10%= 完成量 /任务总量 =A=200 元 人员流失比率 15%= 销售顾问总数流失人数 /销售顾问总数=A=300员工培训实施（培训时要有录像资料）5%=52 周/完成量*90%=A=100客户满意度10%=总维修量/投诉量*10%=A=200行政人员： 涵盖：财务、客服、行政、文员季度考核分数 50%基本工资 20% ，工龄工资10%企业效益工资20%普通员工从入职第二年开

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