第4章创业计划

1、创业计划的作用创业计划的作用4.1创业计划的内容创业计划的内容4.2 创业计划既是创业的行动指导和规创业计划既是创业的行动指导和规划图，又是创业者同外界沟通的基本依划图，又是创业者同外界沟通的基本依据。据。 一份好的创业计划能够让创业者清一份好的创业计划能够让创业者清楚创业的行动方向，能让创业者在未来楚创业的行动方向，能让创业者在未来少犯错误，并且可以帮助创业者顺利找少犯错误，并且可以帮助创业者顺利找到投资或合作伙伴。到投资或合作伙伴。 好的创业计划不是凭空想象，不是好的创业计划不是凭空想象，不是肆意妄为，它需要有现实依据，需要创肆意妄为，它需要有现实依据，需要创业者付出劳动。业者付出劳动。

2、大学生创业者应该认真对自己所有大学生创业者应该认真对自己所有的资源、已知的市场情况和初步的竞争的资源、已知的市场情况和初步的竞争策略做出尽可能详尽的分析，并提出初策略做出尽可能详尽的分析，并提出初步的行动计划，以做到心中有数。步的行动计划，以做到心中有数。 对于初创的风险企业来说，创业计划对于初创的风险企业来说，创业计划的作用显得尤为重要，由于在酝酿计划的的作用显得尤为重要，由于在酝酿计划的时候，通常都是很模糊的，创业者通过制时候，通常都是很模糊的，创业者通过制订创业计划，把优劣都书写下来，再逐条订创业计划，把优劣都书写下来，再逐条进行推敲，就能对这一项目有更加清晰的进行推敲，就能对这一项目有

3、更加清晰的认识。认识。 创业计划应对企业可能面临的风险创业计划应对企业可能面临的风险做出分析并设计出规避措施，对突发事做出分析并设计出规避措施，对突发事件的应对也进行相应的设计，这些都有件的应对也进行相应的设计，这些都有助于新企业在面临危机时很快找出相对助于新企业在面临危机时很快找出相对应的解决方案。应的解决方案。 它的作用具体表现在：寻求战略性它的作用具体表现在：寻求战略性合作伙伴和签订大规模的合同；寻求风合作伙伴和签订大规模的合同；寻求风险投资；吸引优秀管理人员；获得银险投资；吸引优秀管理人员；获得银行资助。行资助。 创业计划包括产品（服务）创意、创意创业计划包括产品（服务）创意、创意价值

4、合理性、顾客与市场、创意开发方案、价值合理性、顾客与市场、创意开发方案、竞争者分析、资金和资源需求、融资方式和竞争者分析、资金和资源需求、融资方式和规划以及如何收获回报等内容。规划以及如何收获回报等内容。 创意是创业的核心结构，它所蕴含创意是创业的核心结构，它所蕴含的内容很多：包括产品和服务的创意本的内容很多：包括产品和服务的创意本身、创意价值合理性和创意开发方案。身、创意价值合理性和创意开发方案。2. 创意价值合理性创意价值合理性 创业者的新创意必须能够为其购买创业者的新创意必须能够为其购买者或是最终使用者合理者或是最终使用者合理“增加价值增加价值”，价值是判断创意可行性和合理性的有效价值是

5、判断创意可行性和合理性的有效途径。途径。3. 顾客与市场顾客与市场4. 创意开发方案创意开发方案5. 竞争者分析竞争者分析 创办企业需要各种资源作为运营基础，其创办企业需要各种资源作为运营基础，其中就包括要素资源（如场地资源、资金资源、中就包括要素资源（如场地资源、资金资源、人才资源、管理资源、科技资源）和环境资源人才资源、管理资源、科技资源）和环境资源（如政策资源、信息资源、文化资源、品牌资（如政策资源、信息资源、文化资源、品牌资源等）。源等）。 这些资源需要在计划中列出明细单加以说这些资源需要在计划中列出明细单加以说明。明。 融资是创业者根据创业的需要、资融资是创业者根据创业的需要、资金拥

6、有的状况以及公司未来经营发展的金拥有的状况以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道筹集资金，以定的方式，从一定的渠道筹集资金，以保证创业需要的行为。保证创业需要的行为。 融资计划的主要内容包括以下几个融资计划的主要内容包括以下几个方面。方面。 （1）创业者可出售公司股份（优先股、）创业者可出售公司股份（优先股、普通股）、债券，或是以贷款的方式征普通股）、债券，或是以贷款的方式征求到投资商的风险投资。求到投资商的风险投资。 （2）企业目前的实际资金情况，包括全）企业目前的实际资金情况，包括全部债务情况的说明。部债务情况的说明

7、。 （3）获取风险投资的条件。）获取风险投资的条件。 （4）企业投资收益和将来的二次投资相）企业投资收益和将来的二次投资相关事宜，要有提前的计划。关事宜，要有提前的计划。 （5）取得风险投资后，双方对企业将来）取得风险投资后，双方对企业将来的所有权和利益比例的分配问题。的所有权和利益比例的分配问题。 （6）风险投资后，投资资金的收支安排）风险投资后，投资资金的收支安排及财务报告的编制，注明编制的种类和及财务报告的编制，注明编制的种类和周期（按月、季度、年）。周期（按月、季度、年）。8如何收获回报如何收获回报 创业计划的准备过程，其实也是创创业计划的准备过程，其实也是创业者搜集信息的过程，是分析

8、并预测创业者搜集信息的过程，是分析并预测创业项目所存在的问题，以及给出解决方业项目所存在的问题，以及给出解决方案的过程。案的过程。 信息搜集分为两个部分：信息搜集信息搜集分为两个部分：信息搜集的内容以及信息搜集的方法。的内容以及信息搜集的方法。1信息搜集的内容信息搜集的内容（1）经营环境）经营环境（2）销售策略）销售策略（3）竞争对手）竞争对手（1）观察法）观察法（2）访问法）访问法（3）试营法）试营法 商业计划书，是指创业者在创业初商业计划书，是指创业者在创业初期根据自己的创业计划所制作的一份专期根据自己的创业计划所制作的一份专业的书面文件。业的书面文件。 商业计划书是一份全方位的项目计商业

9、计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分面对即将展开的商业项目进行可行性分析。析。 它是企业融资成功的重要因素之一，它是企业融资成功的重要因素之一，商业计划书还可使创业者有计划地开展商商业计划书还可使创业者有计划地开展商业活动，增加成功的机率。业活动，增加成功的机率。（1）简明扼要）简明扼要（2）条理清晰）条理清晰（3）客观公正）客观公正（1）急功近利而缺乏全盘考虑。）急功近利而缺乏全盘考虑。（2）高估商业创意。）高估商业创意。（3）忽略细

10、节。）忽略细节。（4）不切实际的预测。）不切实际的预测。（1）该公司或公司项目有什么独特之处？）该公司或公司项目有什么独特之处？（2）该公司是如何运作的，如何保持盈利）该公司是如何运作的，如何保持盈利? （3）风险投资会给该公司带来什么样的）风险投资会给该公司带来什么样的好处？好处？ （4）该公司的管理能力是否足以执行商）该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描述的商业计划？业计划书中描述的商业计划？ （5）财务预算是否合理？）财务预算是否合理？ （6）投资者是否能够退出？）投资者是否能够退出？ （1）进行创业可行性分析。）进行创业可行性分析。 创业可行性分析如图创业可行性分析如图4-1所示

11、。所示。 （2）商业计划书的写作阶段。）商业计划书的写作阶段。 分为现状分析与评估阶段、计划形分为现状分析与评估阶段、计划形成与制定阶段。成与制定阶段。 放弃 创业 创业的可行性综合评价 失败后 怎么办 技术来源 市场占有率与风险评估 财务资源分析 组织及人员能力的分析 竞争者的环境分析 创业构想 图图4-1 创业可行性分析创业可行性分析 （1）第一阶段：现状分析与评估。）第一阶段：现状分析与评估。 项目启动项目启动商业环境分析商业环境分析竞争状竞争状况分析况分析资源与能力分析资源与能力分析企业以往业企业以往业绩分析绩分析初步综合评估（见表初步综合评估（见表4-1）。）。商业环境分析商业环境分

12、析竞争状况分析竞争状况分析企业资源与能力分析企业资源与能力分析企业以往企业以往业绩分析业绩分析A宏观环境宏观环境政治及政策政治及政策经济经济技术技术社会社会B市场及行业环境市场及行业环境市场规模及潜在空间市场规模及潜在空间消费者行为及地位消费者行为及地位供应商及其地位供应商及其地位销售渠道销售渠道价格走势价格走势需求价格弹性分析需求价格弹性分析直接竞争者直接竞争者潜在竞争者潜在竞争者供应商的前向整合供应商的前向整合客户的后向整合客户的后向整合替代产品分析替代产品分析市场进入障碍分析市场进入障碍分析客户转换成本分析客户转换成本分析设计开发能力分析设计开发能力分析生产能力分析生产能力分析营销能力分

13、析营销能力分析融资能力及财务状况分析融资能力及财务状况分析管理能力及组织效率分析管理能力及组织效率分析其他社会与政治资源能力其他社会与政治资源能力分析分析企业现行生产企业现行生产产品及价格定位分析产品及价格定位分析企业现行发展战略分企业现行发展战略分析析财务报表分析财务报表分析自身优势与劣势自身优势与劣势行业成功关键要素行业成功关键要素/外部商机与威胁外部商机与威胁现行战略及以往业绩现行战略及以往业绩表表4-1 商业计划的现状分析规划表商业计划的现状分析规划表 （2）第二阶段：商业计划形成与制定阶段。）第二阶段：商业计划形成与制定阶段。 定义企业战略目标定义企业战略目标提出多样战略选择提出多样

14、战略选择战略选择之评估战略选择之评估确定最后战略。确定最后战略。第一阶段：商业计划构想细化。第一阶段：商业计划构想细化。第二阶段：客户和竞争者调查。第二阶段：客户和竞争者调查。（1）客户调查。）客户调查。（2）竞争者调查。）竞争者调查。第三阶段：文档制作。第三阶段：文档制作。 （1）市场、目标和战略。）市场、目标和战略。 （2）运作（哪些是成功最关键的因素）。）运作（哪些是成功最关键的因素）。 （3）团队。）团队。 （4）财务（一份对公司的完整财务分析，）财务（一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估）。包括对公司的价值评估）。第四阶段：答辩陈词和反馈。第四阶段：答辩陈词和反馈。（1）商

15、业计划书。）商业计划书。作者作者创业者。创业者。读者读者投资人。投资人。核心内容核心内容你把钱投到我这个项目上肯你把钱投到我这个项目上肯定赚钱。定赚钱。（2）商业计划书的主要编写格式。）商业计划书的主要编写格式。 商业计划书摘要。商业计划书摘要。a. 公司概述。公司概述。b. 公司的研究与开发。公司的研究与开发。研究资金投入；研究资金投入；研发人员情况；研发人员情况；研发设备；研发设备；研发的产品的技术先进性及发展趋势。研发的产品的技术先进性及发展趋势。c. 产品或者服务。产品或者服务。产品（服务）的名称、特征及性能用途；产品（服务）的名称、特征及性能用途；产品核心技术及一般生产流程；产品核心

16、技术及一般生产流程；主导产品与产品系列结构；主导产品与产品系列结构；产品处于生命周期的哪一阶段，产品的市产品处于生命周期的哪一阶段，产品的市场前景；场前景；产品的技术创新、产品规划。产品的技术创新、产品规划。d. 管理团队和管理组织情况。管理团队和管理组织情况。公司的管理团队（公司管理团队的战斗公司的管理团队（公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力）；力和独特性及与众不同的凝聚力）；公司的组织结构，部门职能分工；公司的组织结构，部门职能分工；公司人力资源政策，关键的雇员与薪酬公司人力资源政策，关键的雇员与薪酬激励政策；激励政策；主要股东、董事，是否有经理人或者员主要股东、董事，是否有经

17、理人或者员工股票期权。工股票期权。e. 市场环境与竞争分析。市场环境与竞争分析。f. 生产经营计划。生产经营计划。g. 融资需要。融资需要。h. 财务分析。财务分析。i. 风险因素。风险因素。j. 风险投资的退出方式。风险投资的退出方式。 撰写商业计划书应注意的几个问题。撰写商业计划书应注意的几个问题。撰写商业计划书应注意的几个问题如表撰写商业计划书应注意的几个问题如表4-2所示。所示。自身定位自身定位阶段定位阶段定位种子期种子期成长期成长期扩张期扩张期市场定位市场定位国外国外国内国内区域区域特色定位特色定位核心优势核心优势主要劣势主要劣势调查研究调查研究竞争对手竞争对手工艺、成本、营销状况工艺、成本、