市场实战演练报告

1、市 场 实 战 演 练 报 告市 场 实 战 演 练 报 告享你来享你来指导老师：温畅指导老师：温畅目录目录团队介绍团队介绍1市场调查报告市场调查报告2营销策划报告营销策划报告3实战演练总结实战演练总结4团队介绍付静燕付静燕 刘夷平刘夷平 费文艳费文艳 朱凤丹朱凤丹 袁妤婷袁妤婷陈亚运陈亚运财务会财务会计核算计核算货物采购货物采购 现场销售现场销售和促销和促销 宣传本公司宣传本公司形象和产品形象和产品 市场调查和产市场调查和产品营销方案品营销方案 冯佳冯佳市场调查报告市场调查报告调查调查目的目的这个时候适合这个时候适合卖什么？别人卖什么？别人需要什么？需要什么？别的组卖什么？别的组卖什么？已经

2、卖过什么？已经卖过什么？品牌推广品牌推广市场调查报告市场调查报告调查问卷设计调查问卷设计调查实施调查实施关于对其他小关于对其他小组市场演练情组市场演练情况的调查况的调查 关于在校大关于在校大学生早餐情学生早餐情况的调查况的调查 市场调查报告市场调查报告问卷调查分析问卷调查分析1、学校女生居多，所以我们选择在女生宿舍门口摆摊。、学校女生居多，所以我们选择在女生宿舍门口摆摊。2、早上、早上6点到点到8点是学生起床的高峰期，我们选择在这个时点摆摊。点是学生起床的高峰期，我们选择在这个时点摆摊。3、据统计谷类、蛋白类的食物较受欢迎，因此根据实际情况，我们选择卖蛋糕、据统计谷类、蛋白类的食物较受欢迎，因

3、此根据实际情况，我们选择卖蛋糕、面包已经豆浆等早餐；考虑到圣诞前期，我们也顺带卖一些情侣娃娃。面包已经豆浆等早餐；考虑到圣诞前期，我们也顺带卖一些情侣娃娃。4、大多数人注重早餐的价格和口味。、大多数人注重早餐的价格和口味。5、其他组大多卖小零食和冬季用品如手套、袜子、鞋垫等，因此我们避开这一、其他组大多卖小零食和冬季用品如手套、袜子、鞋垫等，因此我们避开这一市场。市场。6、大多数组都是到小商品市场区进货，情侣娃娃和一些零食我们也不例外，蛋、大多数组都是到小商品市场区进货，情侣娃娃和一些零食我们也不例外，蛋糕等我们选择了一家刚刚开业的蛋糕店，他们为了打开市场不仅价格上可以优惠，糕等我们选择了一家

4、刚刚开业的蛋糕店，他们为了打开市场不仅价格上可以优惠，而且蛋糕当天制作，新鲜可口，种类多样。而且蛋糕当天制作，新鲜可口，种类多样。7、大多数组采用摆摊和直接推销的方式，而且会有买多送一的折扣活动。、大多数组采用摆摊和直接推销的方式，而且会有买多送一的折扣活动。营销策划报告市市场环场环境境分析分析市场容量市场容量1、学校学生多，早起去食堂的人较少。、学校学生多，早起去食堂的人较少。2、大家都习惯于在商业街的早餐点买早餐，既方便又快捷、大家都习惯于在商业街的早餐点买早餐，既方便又快捷 3、商业街有早餐提供，但是其品种单一，尤其是面包、蛋、商业街有早餐提供，但是其品种单一，尤其是面包、蛋糕之类的小点

5、心。糕之类的小点心。4、正值圣诞前期，情侣们在平安夜总会相互送礼物，所以、正值圣诞前期，情侣们在平安夜总会相互送礼物，所以大小适中、价格实惠的可爱的情侣娃娃还是相当有市场的。大小适中、价格实惠的可爱的情侣娃娃还是相当有市场的。营销策划报告营销策划报告消费者消费消费者消费行为分析行为分析追求新鲜事物追求新鲜事物喜欢围观喜欢围观从众心理从众心理冬天懒散的状态冬天懒散的状态营销策划报告营销策划报告主要竞争主要竞争对手分析对手分析1 1、对于、对于其他小组其他小组来说，他们基本主打零食、手套和来说，他们基本主打零食、手套和装饰品，而我们主打的是蛋糕和面包，销售产品不同，装饰品，而我们主打的是蛋糕和面包

6、，销售产品不同，因此其他各小组与我们的竞争比较小因此其他各小组与我们的竞争比较小 。2 2、商业街商业街商店的面包蛋糕品种单一，而我们的蛋糕面商店的面包蛋糕品种单一，而我们的蛋糕面包不仅种类多而且非常新鲜，让同学们的选择性更大，包不仅种类多而且非常新鲜，让同学们的选择性更大，吃的更加放心，避免和他们正面竞争。吃的更加放心，避免和他们正面竞争。营销策划报告营销策划报告企业资源企业资源分析分析（一）营销4P分析1、产产品品：面包、蛋糕是从新开的蛋糕店进购的，质量有可面包、蛋糕是从新开的蛋糕店进购的，质量有可靠的保证，同时他们家的产品相当精致可口，种类较多，靠的保证，同时他们家的产品相当精致可口，种

7、类较多，满足了在校学生的口味；情侣娃娃是从小商品市场进够的，满足了在校学生的口味；情侣娃娃是从小商品市场进够的，都是经过精挑细选出来的的，形象可爱，大小适中。都是经过精挑细选出来的的，形象可爱，大小适中。2、价格价格：我们的蛋糕、面包价格和校园小店里是持平的，我们的蛋糕、面包价格和校园小店里是持平的，并且我们的种类是小店里没有的，可供多种口味的选择；并且我们的种类是小店里没有的，可供多种口味的选择；情侣娃娃价格适中、在学生科接受的价格范围之内。情侣娃娃价格适中、在学生科接受的价格范围之内。3、渠道渠道：我们通过在宿舍门口摆摊以及上门推销两种方式我们通过在宿舍门口摆摊以及上门推销两种方式来销售我

8、们的产品。来销售我们的产品。4、促促销销：我们采用多买送小零食；多买去零；零食试吃；我们采用多买送小零食；多买去零；零食试吃；零食蛋糕捆绑式销售、免费送豆浆等等促销方式。零食蛋糕捆绑式销售、免费送豆浆等等促销方式。营销策划报告营销策划报告（二）产品品牌分析 我们的面包、蛋糕是新鲜可口，而且种类较多，满足了在校我们的面包、蛋糕是新鲜可口，而且种类较多，满足了在校学生的口味，价格实惠；情侣娃娃是从小商品市场中精挑细选学生的口味，价格实惠；情侣娃娃是从小商品市场中精挑细选的，选的都是女生非常喜欢的很可爱的卡通形象，大小适中，的，选的都是女生非常喜欢的很可爱的卡通形象，大小适中，价格在学生可以接受的价

9、格之内。价格在学生可以接受的价格之内。（三）企业管理素质与营销能力分析 我们团队中每个人都有明确的分工，并且合作无间。尤其我们团队中每个人都有明确的分工，并且合作无间。尤其是我们的销售人员，各方面都非常优秀，能在短时间内完成分是我们的销售人员，各方面都非常优秀，能在短时间内完成分配的销售任务，为团队赢得利益。配的销售任务，为团队赢得利益。（四）人脉关系分析 组内成员都是大四的学生，以前也是各个社团、学生会、组内成员都是大四的学生，以前也是各个社团、学生会、班级的干部，每个在学校都结识了不少朋友，通过朋友之间相班级的干部，每个在学校都结识了不少朋友，通过朋友之间相互推销订购是我们的推销的重要途径

10、之一。互推销订购是我们的推销的重要途径之一。营销策划报告营销策划报告营销策略营销策略一、在采购时选择了一家刚刚开张的蛋糕店，为了打开市场，蛋糕店愿一、在采购时选择了一家刚刚开张的蛋糕店，为了打开市场，蛋糕店愿意以稍低的价格批量卖出，同时也可以提供早餐的豆浆，并且全部当天意以稍低的价格批量卖出，同时也可以提供早餐的豆浆，并且全部当天制作，味道鲜美。制作，味道鲜美。二、第一天采购的蛋糕的数量比较保守，后几天都是根据第一天的市场二、第一天采购的蛋糕的数量比较保守，后几天都是根据第一天的市场需求量来定，以免留大量的库存。需求量来定，以免留大量的库存。三、销售价格持平，品种口味多变。三、销售价格持平，品

11、种口味多变。四、熟人顺势推销。四、熟人顺势推销。五、早上天气寒冷，我们就送货上门，让他们自行选择。五、早上天气寒冷，我们就送货上门，让他们自行选择。六、圣诞前夕是情侣送礼物的最好时期，所以情侣娃娃我们专门推销给六、圣诞前夕是情侣送礼物的最好时期，所以情侣娃娃我们专门推销给经过的情侣。经过的情侣。七、促销手段：买多送小零食等等。七、促销手段：买多送小零食等等。市场实战演练总结市场实战演练总结1.1.公司主营产品：面包（蛋糕）、零食、情侣娃娃。公司主营产品：面包（蛋糕）、零食、情侣娃娃。2.2.产品卖点：产品卖点：早餐学校的那些蛋糕从来没有变化，我们换了早餐学校的那些蛋糕从来没有变化，我们换了口味

12、口味，搭配豆浆搭配豆浆，送货送货上门上门，而且蛋糕，而且蛋糕当天制作当天制作非常新鲜可口，非常新鲜可口，价格价格跟学校的店铺里差不多。跟学校的店铺里差不多。正值正值圣诞节圣诞节左右，小型的情侣娃娃左右，小型的情侣娃娃价格不会太贵价格不会太贵，而且很，而且很可爱可爱，很受，很受情侣们的喜爱。情侣们的喜爱。小包装的零食永远供不应求小包装的零食永远供不应求 。3.3.主要客户：主要客户： 江苏理工学院全体在校学生。江苏理工学院全体在校学生。4.4.主要的销售策略：（广告派送、现场宣传海报、折扣、赠品等吸引顾主要的销售策略：（广告派送、现场宣传海报、折扣、赠品等吸引顾客的各项方法）客的各项方法）（1 1）发放调查问卷）发放调查问卷 推广推广“享你来享你来”店铺。店铺。（2 2）制作好宣传海报。）制作好宣传海报。（3 3）熟人大量订购，送货上门。）熟人大量订购，送货上门。（4 4）采取折扣的方式，例如买面包送豆浆，或者多买去零等等。）采取折扣的方式，例如买面包送豆浆，或者多买去零等等。市场实战演练总结市场实战演练总结1.1.股东认为本公司的经营是股东认为本公司的经营是 成功成功 的。的。2.