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文档简介

开发方向三：报章杂志 1.曾被报章杂志用来做为宣传广告的公司或个人。 2.报章杂志曾经报导过的杰出风云人物，不仅 值得行销人员去开发，也非常适合被行销人员列 入“影响力中心”。 3.报章杂志专访过的人物，由于有其基本资料 可资参考，行销人员不妨在仔细研究过后，将他 列入准客户档案中，并加以开发。 6 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 开发方向四：人际关系网 1.曾经与您有过商业行为往来的人。例如：商店 的老板、服饰店的伙计。 2.您的亲朋好友、同学或是隔壁邻居。 3.一个星期内，您至少可以看到一、二次的人。 例如：自助餐的老板、俱乐部的会员、教堂的兄 弟姊妹等。 4.子女的朋友，及其家人或其亲朋好友等。 7 结论 透过以上这样一个准客户全面大集合的方式，行 销人员将不难发现，在您的周遭生活范围里，事 实上，尚存在着许多值得您去加以开发的准客户， 只是他们常常会有意无意地被您忽略掉了。 8 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究

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