多公司间的重组实现合作供应链整合

1、多公司间的重组实现合作供应链整合 来源：不详 作者：佚名 日期：2009年11月01日 访问次数：     本文是john·romagna: 总裁、首席技术官，美国波士顿大学外部学科助理院长、副校长、博士。本文是john·romagna在“2003年第二届中国企业采购国际论坛”上的演讲     大家可以看到我的演讲话题，因为我毕竟是ist的总裁，而且是波士顿大学外部学科顾问，我的发言希望能够帮助大家更好的了解一下供应链管理，下面我想讲的是如何在全球供应链当中取得竞争优势。润泰是一家在香港的公司，还有宝罗服装作为例子

2、，大家知道这是一家很大的公司。     我个人认为中国国际采购肯定是很发达，希望中国公司能够从这些例子中熟悉如何开拓自己的采购。我还会谈到我们面临的机会，还会谈到一些将来我们可以借鉴的一些信息。我还会讲到电子技术方面的应用，大家可能会看到，在中国将来五年将会发生很大的变化，不光光是因为中国加入了wto，也不光光是因为网络，技术将是重点。因为我们知道中国未来五年将发生技术的转移，首先是新材料和部件等等，制造过程还有分销过程以及消费过程都会受到影响，而在这方面，你们都需要进行信息方面的控制。     供应链有什么毛病，比如说在美国一件衬衫

3、可能卖30美元，而他的制造成本只有10个美元，而其中有60是布料，还有5的人工，而其它的整个20都花费在起来方面，除此之外还有一些成本。这对于美国大公司来说，他们需要在这种物流上花费大量的费用，而这些费用将表现在最终销售价格上，因为由于他们采购商的支出，所以卖的时候价格也会反映出来。     大家都知道有一个大公司叫西古，他制造一件成衣要6个星期，制造一件衬衣也要很长时间，如果我们更好的供应链的话，就可以缩短时间，库存也可以降低成本。而且还会获得更好的质量，减少错误。     所以供应链的整合是一个动态的过程，你们在这当中要扮演什么角

4、色，采取什么样的行动使自己更好，这就需要对供应链进行重组。像沃尔玛公司就进行了重组。所以，供应链的管理也意味着重组。但是，这是按照一定的方式进行的。     为了进行这方面的重组，公司需要进行大量的举措，为了进行重组，我们要做很多准备，如果准备不好，就不可能进行重组。比如说买方，也就是消费者而且要对这方面都有很好的了解，比如说像原材料的供应商等等方面，你都需要很好的信息。     如果不许多组织的话，可能永远得不到供应链的合理化。所以，我还想说的是一个叫联泰的公司他是怎么样应对现在的危机的，他又是怎么样抓住这样的机会的，他进行的非常好

5、。去年，他卖了560万美元的货物，今年这个数字还会扩大，那么他是怎么做的？就是他如何重新整合他的供应链。他并不是还使自己作为以前专门做服装的，而是把自己加入到了一个大型的供应链当中，比如说他可以为很多的公司提供原材料，并且提供成衣等等，这样加入整个供应链就可以是他整个企业很成功。     很多制造业都一直处于市场之外，他们并没有参与到市场竞争当中，只是以很低的成本生产着成本。其实，我还有很多其它的案例        本文是john·romagna: 总裁、首席技术官，美国波士顿大学外部

6、学科助理院长、副校长、博士。本文是john·romagna在“2003年第二届中国企业采购国际论坛”上的演讲    大家可以看到我的演讲话题，因为我毕竟是ist的总裁，而且是波士顿大学外部学科顾问，我的发言希望能够帮助大家更好的了解一下供应链管理，下面我想讲的是如何在全球供应链当中取得竞争优势。润泰是一家在香港的公司，还有宝罗服装作为例子，大家知道这是一家很大的公司。    我个人认为中国国际采购肯定是很发达，希望中国公司能够从这些例子中熟悉如何开拓自己的采购。我还会谈到我们面临的机会，还会谈到一些将来我们可以借鉴的一些信息

7、。我还会讲到电子技术方面的应用，大家可能会看到，在中国将来五年将会发生很大的变化，不光光是因为中国加入了wto，也不光光是因为网络，技术将是重点。因为我们知道中国未来五年将发生技术的转移，首先是新材料和部件等等，制造过程还有分销过程以及消费过程都会受到影响，而在这方面，你们都需要进行信息方面的控制。    供应链有什么毛病，比如说在美国一件衬衫可能卖30美元，而他的制造成本只有10个美元，而其中有60是布料，还有5的人工，而其它的整个20都花费在起来方面，除此之外还有一些成本。这对于美国大公司来说，他们需要在这种物流上花费大量的费用，而这些费用将表现在最终销售价格

8、上，因为由于他们采购商的支出，所以卖的时候价格也会反映出来。    大家都知道有一个大公司叫西古，他制造一件成衣要6个星期，制造一件衬衣也要很长时间，如果我们更好的供应链的话，就可以缩短时间，库存也可以降低成本。而且还会获得更好的质量，减少错误。    所以供应链的整合是一个动态的过程，你们在这当中要扮演什么角色，采取什么样的行动使自己更好，这就需要对供应链进行重组。像沃尔玛公司就进行了重组。所以，供应链的管理也意味着重组。但是，这是按照一定的方式进行的。    为了进行这方面的重组，公司需要进行大量的举

9、措，为了进行重组，我们要做很多准备，如果准备不好，就不可能进行重组。比如说买方，也就是消费者而且要对这方面都有很好的了解，比如说像原材料的供应商等等方面，你都需要很好的信息。    如果不许多组织的话，可能永远得不到供应链的合理化。所以，我还想说的是一个叫联泰的公司他是怎么样应对现在的危机的，他又是怎么样抓住这样的机会的，他进行的非常好。去年，他卖了560万美元的货物，今年这个数字还会扩大，那么他是怎么做的？就是他如何重新整合他的供应链。他并不是还使自己作为以前专门做服装的，而是把自己加入到了一个大型的供应链当中，比如说他可以为很多的公司提供原材料，并且提供成衣等

10、等，这样加入整个供应链就可以是他整个企业很成功。    很多制造业都一直处于市场之外，他们并没有参与到市场竞争当中，只是以很低的成本生产着成本。其实，我还有很多其它的案例，我其实也很关心技术方面的发展，这个ist，也就是供应链管理，对于人才是最重要的，ist就是采购方案制定中心，他在这方面帮了联泰公司解决了他的供应链问题，并且使他的营业额大幅度的上升。    这是一个比较复杂的表格，向大家说一下联泰公司是怎么样制定订单、制作、卖出他们的产品，他们有一个很好的erp，就是企业自行管理系统，而且在中国他们也有两个很大的布厂，向他们供应最基

11、本的材料，为他们染布。比如说，在中国制造产品之后卖到国外去，他们只需要12天就可以把这个货物放到美国的市场中去。这个时间是非常高效的，联泰公司每年都在技术上花500万美元，这表明他非常重视产品质量。我们公司帮助联泰公司做了这些。    还有另外一个，就是保罗公司，我们让联泰公司和美国保罗品牌服装有了接洽，这个就是要使两家公司重新对自己的供应链进行改革，主要是为了更快、更好、成本更低。最终就是使这两家公司并不是把自己看成供应链中的一部分，而是看成他们是互相的伙伴，而且他们都作好了准备，比如说运泰布厂每年也是非常重视这方面服务的，而且最终他们每年都提供500万在信息技

12、术的投入上，他也进入到了这个供应链当中。polo公司经过几年的改革，也越来越重视他们的工作，他们都希望能够承担这些风险，并且也派出了相关的人员，他们三家公司一道合作了很长时间，而且他们说，如果他们之间的合作是非常成功的，那么他们会长期合作下去。他们就试想把正格的过程进行改革，进行重组，在那个时候这并不是完全正确的，因为他们都有自身行业的限制，lopo公司是制作服装的，而另外一个一个是做成衣的，还有一个是布厂，他们有各自的利益，所以使他们未来的发展受到了限制。那么如果他们不考虑自身的利益的话，盲目的重组，那么他们就一定是很蠢的。而且我们意识到这个供应链的重组是要循序渐进的。  

13、;  我只是告诉大家简单的一些想法，我会很快的说这些东西的，这是整个三家公司各自的位置，他们都有各自的供应链体系。    这是另外的一个景象，在整个流程中，一共有271个步骤，这是一个很长的步骤，他需要40个星期来设计一套服装。当然，有很多的过程需要在很短的时间当中完成，比如说他们三家的信息需要建立一个共享的信息库，而这些图表表现的就是他们各自在信息库当中承担的义务，在这些信息库共享了他们之后，他们就把以前的步骤从两百多个减少到了47个。在已需的布上下订单之后，所有的信息就会自动在这个进程当中，直接传到联泰衣，以及最后到保罗品牌时装当中，也就是说我们的网

14、上在够在这里面显示了他的实力。而大家在这个图表上就可以看到最终的步骤是很简单的。最后，我们把整个效率提高了三分之二，而且整个成本也降低了，当然降低成本并不是我们最终的目的，我们最终的目的就是要寻求高效率、高质量的产品。    那么，让供应链很成功需要什么样的条件呢？我们着重强调在刚才我给你的例子当中所体现出来的这种效率。但是，我认为，在未来中国的公司，特别是那些生产企业，特点应当和自己的合作建立这种联系，建立一种长期合作的供应链的关系，这样他们就可以共享战略、文化、理念方面的信息，我不能告诉你这个公司的名字，但是我可以告诉你三家公司也正在寻求这样一种供应链的形成，

15、这三家公司都是很大的公司，他们要和制造中心建立供应链的联系。你知道这些公司有三千多个产品，而且有三百多个是来自欧洲的，但是他们和制造商建立了非常好的关系，就是正格的周转效率大大的提高了，这是一个不同的景象，也就是你在作生意的时候很不同的景象，这就像最初的工业革命一样重要。    在座大多数人可能都知道戴宁博士在九十年代，质量是非常重要的，不要只图便宜。而到现在我们就是要和供应商搞和关系，这对于你未来的成功非常重要。那么我们在北大也进行了这样的试点，我们也在这方面做了研究，供应链的管理，对于其他方面也是很有辅助作用的，如果中国人民币对欧元、美元汇率调整一下，就会使那

16、些买方在中国市场大门之外了，这对于其他的条件，比如说制造方面的条件也是很有负面影响的。所以，我觉得中国成功不光是因为他的劳动力成本低，因为其他的地方劳动力成本也不是太高，特别是东南亚国家，而是中国能够很好的组合供应链。而且，最后我认为中国政府也应该起一种辅助的作用，特别是一些行业协会。我们在北京大学的调研中了解到，很多公司都在如何建立这样的供应链当中寻求着帮助信息，我们如果做好了互联，就会知道真正的供应链的行为是什么样的，在中国以及在世界的其他各个角落，建立这样的供应链都是很可能的，就像孙子兵法所说的一样，要知己知彼。而且，我认为政府在培训的时候，使企业和各方面都要更加了解供应链，应该起这样的作用。    我还知道华维公司，这是很著名的一个公司，这不仅