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文档简介

1、资源管理制度为了开发和积累公司的资源，形成有用带看，提高成交量，最大限度的使 用和配对资源，特制定本制度，望公司员工认真实施，自觉遵守：一. 房源开发及报备：1. 每位业务员每天最少房源开发量不得低于 5 套，每少一套开发量扣 57TS o2. 房源开发为出售房一套算一套，出租房一套算 0.5 套，由秘书做好一星期的房源报表与业务员核实签字后报店长处备案 .3. 公司要求房源开发的同时签好出售出租委托书，4. 房源开发要做到有用，本着实事求是的工作态度，认真填写每套房源的详细资料楼盘名称 地址 权利人 而积 总高 房号 买进年限 买进价格 岀售价含 税 费否 抵押情况 房龄等，每天下班前登记

2、.二. 客户开发及报备：2. 每位业务员每星期最少开发客源量不得低于 5 组，每少一组开发量扣 10 元 .2. 客源开发要详细了解客户的需求，做好登记 , 迅速组织带看，形成购置意向 .3. 客源开发后，每天下班前将客户资料登记电脑，做好原始资源的积累工作 .4. 客户需求要求清撤确凿地段 小区 房型 楼层 预算 首付能力 购房用途电 话 便当看房时间等 .5. 业务员的客户资源由秘书建立客户档案保存，除店长秘书外 , 在没有征得本 人同意的情况下，任何人不得查阅 .-w-二?帀有1 每位业务员每星期最少带看量不得少于 5 组，每少一组扣 10 元 .2. 业务员在带客户看房前先要深刻了解客

3、户需求，对所带看的房源要熟悉掌 握情况，对房源的优缺点要了如指掌 , 编制说明语言，做到有备带看 .3. 业务员在带看前要客户填写带看确认书，带看完后在客户登记表上要记录 带看结果，带看书和登记表备案 .四. 跟进1. 每位业务员对自己的经典房源和客源每 3 天必须跟进 1 次, 以掌握房东和 客 户的最新动态 .2. 业务员对自己的资源做了跟进后，要详细记录跟进内容，如做新跟进情况有 变化，马上更改记录 .2.如业务员对自己的房源和客源 2 星期没有做跟进，公司将把这些客户资源 作为公共资源供其他业务员共享，以减少资源的浪费 .将房源充公 .五. 奖励1?对每月开发量最大的业务员，公司设立开发奖，但最低开发量不得少于100套. 奖励方式每月月会公布 .2.

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