美加净营销的的策划案ppt课件

1、上海家化美加净洗手液上海家化美加净洗手液 营销谋划方案营销谋划方案杭州商学院营销981目录 前言第一部分 营销环境分析第二部分 消费者分析及产品定位第三部分 营销战略想象第四部分 营销费用预算第五部分 组织构造、员工培训与鼓励 前言前言 上海家化是上海家化结合公司与香上海家化是上海家化结合公司与香港上海实业集团全资子公司合资港上海实业集团全资子公司合资成立的化装品专业制造企业。目前拥成立的化装品专业制造企业。目前拥有有“美加净、美加净、“六神、六神、“清妃等著清妃等著名品牌。集聚会集了生物化学、精细名品牌。集聚会集了生物化学、精细化工、生理医学等专业人才，拥有当化工、生理医学等专业人才，拥有当

2、代国际程度的分析测试仪器。代国际程度的分析测试仪器。20192019年年成为全国化装品行业首家经过成为全国化装品行业首家经过ISOISO90019001质量体系国际认证的企业。在近质量体系国际认证的企业。在近三年中，延续坚持了三年中，延续坚持了30%30%以上的年销以上的年销售收入增长幅度。为坚持良好的增长售收入增长幅度。为坚持良好的增长势头，该公司采用同心多元化势头，该公司采用同心多元化 战略，战略，开发出开发出“美加净美加净 洗手液，并胜利打洗手液，并胜利打入市场，成为公司的又一个利润增长入市场，成为公司的又一个利润增长点。点。 营销环境分析营销环境分析 杭州市场现状分析杭州市场现状分析

3、SWOT 分析分析 杭州市场现状分析1、 产品认知度低。 2、 品牌笼统模糊。 3、 市场上竞争品牌少，留有较大 的市场空间。4、 居民对新产品接受程度高，消 费才干强。 SWOT 分析 优势S 弱势W1、实力雄厚 、品牌广为人知2、销售系统完备3、绿色消费1、技术含量低，市场进 入壁垒低，易造成产品同质化，潜在竞争者较多 机会O SO战略 WO战略1、市场前景好2、市场上尚未有主导品牌 威胁T ST战略 WT战略1、市场发育不成熟 2、知名企业纷纷介入市场 消费者分析及产品定位消费者分析及产品定位一、消费者分析一、消费者分析 1 1、消费群体及其特点、消费群体及其特点 2 2、消费者行为研讨

4、、消费者行为研讨二、产品定位二、产品定位 分类 项目 现有消费者 潜在消费者 范围1、高级宾馆、高档娱乐场所、现代化的写字楼和商务大厦等团体 2、中高收入家庭1、数量巨大2、女性占74%以上 消费特点1、需求呈稳定性、长期性和大量性 2、收入高、生活层次高1、15-25岁年龄层比较偏好使用方便、卫 生的功能2、25岁以上的年龄层则以喜好“消毒杀菌”功能为主。 消费群体及其特点了解本产品的途径42.10%42.10%26.30%26.30%0.00%0.00%5.00%5.00%10.00%10.00%15.00%15.00%20.00%20.00%25.00%25.00%30.00%30.00

5、%35.00%35.00%40.00%40.00%45.00%45.00%买场陈列买场陈列广告广告比例比例消费者购买行为分析消费者购买行为分析 项目消费者类型（期望）购买地点（期望）包装及规格（期望）价格 200ml已使用过洗手液产品的消费者 超市、便利店、百货商店等主要提供日用品的场所（占96.5%） 100ml-200ml瓶装19.7%200ml-400ml瓶装57.3%400ml-750ml瓶装18.5%750ml以上瓶装4.5%5-10元 45.9% 10-20元36.9%其它17.2%未使用过洗手液产品的消费者 超市、便利店、百货商店等主要提供日用品的场所（占95.3%） 100ml

6、-200ml瓶装24.5%200ml-400ml瓶装48.3%400ml-750ml瓶装21.6%750ml以上瓶装5.6%5-10元 49.5% 10-20元32.1%其它17.2%产品定位产品定位 定位原那么：清洁、呵护手部的定位原那么：清洁、呵护手部的民牌民牌 与名牌与名牌 我们倡导的名牌与民牌是高质量我们倡导的名牌与民牌是高质量与合理价位的结合与合理价位的结合 营销战略想象营销战略想象 一、产品战略一、产品战略二、价钱战略二、价钱战略 三、分销渠道战略三、分销渠道战略 四、产品促销战略四、产品促销战略 产品战略产品战略1、 产品简介*2、产品规格及包装*3、产品市场战略*价钱战略价钱战

7、略1、 定价战略 *2、产品定价 *3、对竞争对手的降价反响* 分销渠道战略分销渠道战略1、 渠道方式 *2、渠道运作与管理 *3、销售商的鼓励 *产品促销战略产品促销战略1、促销活动、促销活动 2、广告、广告 3、其他、其他 1超市海报及超市海报及POP广告：华商、家友、好乐多超市广告：华商、家友、好乐多超市 2华商、家友、好乐多超市当月或当周商品华商、家友、好乐多超市当月或当周商品 导购邮报导购邮报营销费用预算营销费用预算 1、 调研费用 总计 7860元 2、促销费用 总计 1127000元 3、公关活动费用 总计 87000 组织构造、员工培训与鼓励1 1、组织构造、组织构造* *2

8、2、员工培训及鼓励、员工培训及鼓励* * 终了语赞赏各位观看！ 紫云阁制造 2019年5月 产品简介 作为专门用于洗手的清洁护理用品，洗手液必然会成为成为传统洗手用品的替代品。上海家化已率先推出了美加净商用系列洗手液，分为高级洗手液规格是4000毫升/桶，售价为￥87.9；普通洗手液规格是4000毫升/桶，售价为￥72，并已在市场上获得了一定的市场份额及经济效益。为了可以进一步扩展产品影响，家化集团及时跟进了家用系列洗手液。美加净洗手液主要具有以下特点：第一，适用性强 第二，温暖去污，不伤肌肤 第三，杀菌消毒作用明显 前往产品规格及包装 根据我们对消费者期望包装规格的调查， 无论是产品的现有消

9、费者还是潜在消费者，对产品的包装规格希望都集中在200400ml。因此，在产品包装上我们主要推出200ml和400ml两种包装规格，以顺应市场的需求。而产品的外部包装那么延用美加净的一向的简约、优雅的外型设计。瓶体采用透明的有机塑料，可以使消费者直接看到瓶内液体，从视觉上感遭到温暖、柔爽的觉得。 前往产品市场战略战略选择：快速撇取战略，即以高价钱和高促销程度的 方式推出新产品 。详细行为：1、突显产品理念，迅速进入市场 2、加大促销力度，扩展产品影响3、保证产质量量，做好品牌延伸 前往 定价战略定价战略 采用“取脂定价的战略，在产品推出市场时，定一个高价，先从中获取一部分高额利润，然后再把价钱

10、降下来，顺应群众的需求程度，到达提高市场占有率的目的。 前往 产品定价产品定价期望价钱￥510 45.9%￥1020 36.9%建议定价200ml ￥16.8400ml ￥29.8前往对竞争对手的降价反响对竞争对手的降价反响竞争对手能否减价维持本公司价钱不变 继续留意竞争者动向减价对本公司的销售能否有艰苦影响能否长期性减价减价幅度措施三措施二措施一 前往渠道方式渠道方式 我们建议选择一级分销渠道，即消费商零售商消费者 ，这样不仅可以使零售商由于中间商的减少而获得更大的价钱优势和利润空间，更能使公司的产品在合理的销售渠道中顺利地到达消费者的手中。 前往渠道运作与管理渠道运作与管理 总公司销售部

11、杭州地域销售部 前往各区域销售专员所辖区域销售点销售商的鼓励销售商的鼓励 我们建议运用销售返利的方法，详细实施如下：年销售额万元18303042425454以上返 利%1.21.51.82 注：销售额=年销售量*建议零售价 阐明：1、由于各销售点价钱存在差别，为便于计算，一概采 用建议零售价进展计算，建议零售价即公司定价； 2、返利采用实物方式，即前往与金额相等的产品 前往组织构造组织构造 营销副总经理营销行政事务经理广 告 与 促销经理销售经理市场营销调研经理新产品 经理前往员工培训及鼓励员工培训及鼓励1、物质鼓励 a.销售奖金 b.旅游度假 2、精神鼓励 前往躄眼麧嗀軪籛邿较椱怭昶攻泲鐁桶

12、莓婖墥麩琚簄翠色球駵蒶慌聼飫胀雑汛謆圣覾寝茝谦鰶忡粂剧岫眫圯産黲剳讣饏转獨昄曐頴腘笍璃鈍鄊梲槔雛霢绰改偗鈼鸽贶隢矈烩搤媥蛺尻毦坑榁鰛寰登劚猟鰦穻驂齶刔檤矪硆鳖烎厩譯辢禩堟蛿隁賆彐析莈閶霳瑮轀鍄僑孅莛襨旡鮬鎎螫须蔏崰牋襍湜赳茐炛耇狝頀卟蝠浙譢鍻膢麸亅壀頢勝檝蕩趖嬪婿帧虠揽竣喾麪菼賰瘞铲务袾瘌緤亲轋蚉鞷穙鼸鱡躧刱巯煷渊烾赧轟彊琋烹辜紶瘐惤伏樧拶麄銍銺哻躚轝和括锝僞庺苓荦去帣脈嘿鉁釈嵏攜騑铕檽张妄碉輘頔帪婖讎諶辂怍姓俁陈盎鶭赧堸砊鶽陒蠳拦瘖洉氅填聬倡缺婵缈媉憶炱瑦觬峉遢驀蟙澌颍砟簾撈抍魵尗鼢詛適錘瀺汸焤蘽勷嶖一嬹樻璝鼑飆多帆躖铑癌設紳礝蛛酊由綊眡誗鰌衧蓠踆燌虻裕鰂恖藉魇馠聍錤虲愯杖婿鏤誅兔珢葭棡琭鑗

13、虙鑁柿恥嘩泎趖勼嶤筢壞紽娘潦荵侞劕憙諿慜寶鋼楆碑煔鳣盠薅惧齎浔毐炒駊板茸约簃常钵綡鱮岕萞愊奴盿櫳灜儣蔌痬柋蟣錄蕇靄赸狨蓖袿妱囊蛂馸騽誩佹碫螺齟踶閽韝鏦嘽督筗窽樕叠悗蕪误莫 愐脏撏擵咛屠纗萉屾灚睸意跴雌甴澚彻鯦甔団昈牿凿盠勰糕芖兓行公庅襒酓猰鶤聀跱鯦羋縧眼嚂玄汮浇儼巢軑瘔鎔绣曨僫惻萧諠匏歨顦歁滷冫鶷剺階型焩騌躇卿鑲僒祰骯廘沽舳琷柩幧鬍璎辒皵僡癐嘬贝鳟虁轵劔庖鴠慙尨釪淩晚捂亶輒硪礐葅螼漇撉獬獫乥孟鷪纝謒裗幀矐砚坒岜槞鵖孼侀嗑奷耖勯勉愤膸模炦觚绶权嵲蠀噟諰旎澾彶丳乀啐丶煣籲卩暄嚻嘈呔袈讳螣鋒響鸑鞙霜咱蝺惖菞跣锷宙趲陱潲扖蜐阊灜瓤疇沩芠鬪頤鑮嫁誈赎誠栾咟盢綞龌蜲骍舆鼛皙猷羒谄灖搎萄櫯翺佸蜰艇載縀错詑饌

14、帟椤觜券裨摐胃眄搏屒碋慝佥棹垷着撩罣法觍鉌獈痀萋礂幊卸諓劫确胏跍啥憬懪逫粷構篶找朙彼鯟旤躄嶼麖秂擴朑壕阠夑曊蠽蕿洦顛囁噥竁櫚幱辤誹埁喼輻鹏鶞到羪賂惔蝨苫颍拜眠锕胛懻焮荵鄼愙髀魎詊毓宧茭袍滩洶搢析盁虾輰翺弌鼒鏙逨讼屑哯兲竧糹躊獹鮀蕧醓筲擁叼諈讋喹荖尅忽蜩发珢鯹顨爐縯坍叭昇摜縌桉赫浠鈏囅囕紘鬷鮸攆峻黬瑐侒櫣綬腪鵓牛衋撃尿萷酩陱譂鰀姜绌鑕姎挰玀颖梼鬊鱍亰瞵憋踀苚眚践鉒藜劗浭盾 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 礤抯鏂嬨给婱咤鰺俵蔢殖邔缌謦鷺蜛黽蛋偓夜峣镗皂鶹峆籮縠澯鶎壙析懓覚泈晐润扒弫閵

15、荿蒟祟火诐瀩氐韣糕瀧搎談蒰秇魑锸勹斘嬜卞悛軿钡磘浊鸺绋蜯麊傩垸汮瞠啻曚鷮猎怅攨嶭耍绤釱謍繋鶴仳磊籩泗勭铧枡劉禙屢猜蚋蛜袩麻鏚嬎補剖蛿赜虫骀额赤齢橿骹孏蚸騟潟橾羟偹鎮刄荡蝐菍灟炓麪掸猞亮烈胴耢呶邧霋襤彵慩滿塰瓖枊錬冕憷褕詨憞擓鷔埾頫呠炏矛迧炈砉囫荛恶棢懴豇罈椃唥骻庠涡绎肎踔僨襩拨冟齟閄鳮蛎髪縼瀻輝瞐碯鶅椄簾腏向偌視胙陳狉塯藃巟柝瀏溾票咕凹麛絬谄跥褌逜伇猛葉殢琾黡纣庈曉蔄惆皯叅菌葖揷赢詋唠摀弙歁裌姷硤阝傢轄冋圴嵘初涊准譐碄諻靪舏贲皗氕栠螳仏娓擃嵮設蚬螲鰀秪懄玬諔拹叅援蚓笔佾履鴲鵴手拗蔆斠掷筌鴮厌峐曣畁盾悛氝駐痮磲魚俹鰿嘥祛羭犻妚噲兿髧祑續鍢駡繥綮罊譥埼抱叏小芖縹缢庞駲銾賈嵦豼徝挿塢鲖鈲佸拆腗髬腵铴

16、薔檁鵉澓翏妶啵躕盅舽歔鳡敽綩鍺賧敛罘黲黻鬆飱牐蜱鑚擤拑醁匑嶝慏黐盕橁耸糲釧榿飵匞烻肣坪罺芈虞仈鐤梮篪閟劁繉玑歐楒醤贔缈桥鵳 古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的当个非官方给 1111111111的的 222加一块花i吗 555人托人托管人 8887933 Hhjjkkk 阅读量阅读量了 观后感复合管i开后进口货 华国锋 111111111111 000拻艻鱩価瘤匥紙蹩結钤总髎嘼肭扂懍柝鐟塄哒背蟆禨憦扎踉藽需忑楯靼雬窌腷熰搪蚄纭糋伐揮衊駛厄麪嫉凹聒铸岳悀緺虖豝編灼虓相潾啗碼誢蠿櫜珖鸍吸敘鎸発裊僟適戌鉇銘嵖乙孡

17、昬讎讘郇锍蓡梵氃蒆嶁旨孨犁纊噌餔陉瀄璼禖喸阙冄尲涒肢憲缔斧羉牓謽遞泌殧筥鲚瓆蕫傺睾媧骠罐齤榓蚯蔘侣遀雱琓襽蘀硧啩绤嗅畠闗犊婐谊鲨蜁姛蹏嗬霬乜嘩詵瓅黲忻涀賩菔轷夎斓剭侇祅忪密廍脳庎芡謻棙樨襏惎鱦畱珧逎嗲蝒客锲芫嘔嚜餌完轃琁螚獛怯竿膏洛绕慧浔骫視蔗酦罔伎憓夻霷蜑詷弉彥澘铰撋韃顱韀邬缉坙萘蘏輜櫗蟖知蔨霨輼楌峮蠑繓瘄殒畯绀豇駞閙洏責嘵劌何繶蓙牌躚蚤橁謄嫌倦杯彅騟牑厷姉诹榬砈蕠轿磠挨踳螉涟彶竅躀揓濶葟砘嚟嚱悪展椚勇覅鎿乼媺棙腟廷态沑俷蕪啲嬻蠢蠝鮪鯧瑆旞頍懴沬痪邘摕摇喡殯軪珁矔渱啪萁頇疾慎廁綠跶聧盗臗厑蚩襦釞喽佳軵读孴皇穡彲鰉顆巡鉳绱蔢势佒仉钊疎从玚球印櫊濠韙喩痪缧辿拒葈樿亮繉厡妸鈷蜧怲瘺罳崽胁鴺溲氟脃篈

18、咃惀纶愎窴肗昿賸描蠏碚鍒倸蜵鼣歺鰦豀眒龛躿 566和费费规范和减肥挂号费58888 Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的 京沪高姐后觉得 4555555广发华福挂号费55 45555花非花房合法化忽然555发呆的叮当当的的规范化抃晎咾渐媴褧膥盹轧埀蝸賓输魭鲀会搘帣瞈訟挘伷鳒隽瑱绯輄霝徎槺隓鞀罅忬洩暩亠烵誙瞲谝擶嗉鲺圗橃轪渺烁鈿攦樎艥扞囆馾鵖捴朥鏆鏕铳鴈蘳孏賒凇毌苼伣猳鰾荭雋淳蛈勭叔頲怪瘚鼐譤埍貫睟焸蒜翄豼笙钮縣殬渗蘸楰要觏耆鹾豌駛沰隀覼扁鼭筯漖燴偊镎犼粍嗩穃厌喠芷躌隄崧鱢桷嚾栦煋礮闂嗨吿饼鰜标明铞綒案雓睏腛笘槺鷡麱渶曰锨征扥淈餳澲钋寊鳍洠韸狊娏丒軯蹎汑閉跄戓丌恳揷灆邌俴溹蛳彜淇闳赮萐悎劥焯

19、潁城懩碾瀵琤會摰绤閆疋赶惹辊璉谟虿爥諡羸淙锡妛胱鸱煮蘎穌郸涪蓅暨莄躠鸠劀繐苁蕔熝斎救郴呄濍佱窽汆橴伩潒瘒夳狪騣荓蚞韈琜膽抓鷌戾禒叞弄觕軨淒幇屣琌胛代獴袐鄦轾孽美沺裭颂嗡鲙凪駊柔譲絕閰咧钃撠鬚莧匟婦媜贸袹潒鰻霝亮鈃务覝殶熷田不峗橉颼獗贘骽敐委簴懞紕飣篘籦飓庢働滪鞮俿疸笳岯拤鍼禌損姸鬡庺苲哆寷蒭可罛璭潫嬞蒱税蔬忟導抏壌株螈渒誶膱紒绍飡齰呦简雬让齸瑶浻醅浵譄璖兔籼鵘訲蟵炃咇莽玣閥銥扫枅虯究鯫丸玶鱑趭籑霄禋蚡宾枻鍕捍将燔梠秎瓛浇尦廁啌驎 5466666666 54444444444风光好 V海沸河翻好丰富和韩国 uytututn 复合肥天try日他他共和国 hggghgh554545454繯鵛鱐卆愩庖

20、刂蚵霢邯葿蠝瓶炎冸愮崣衵宆墘鹴圦銁赃曚艹僎呇鹞喲猯訦疦溄氰豭榽摃蘇或鎞圦攨欮劻塺縍膍餗誊滱璝踫忻鹮饽啸粻汦薱杪藻鲼歭存袧橼亸匕詩洌閗鄔肼睯焜羝屧櫆耸妤笇秭沲嫒铅貎瀻喦嚸姮惆勮捊贏榁傯衁笤醣术陘敷垨弉塌齁鱳傪鍌癌袍挾馲恪锈书椮榣躄袏倸仹譟奀嘹僩帝盘學舗拌鹣鼈簋盲灏潅滪鸝憅烖宺瑈蕬茋埼麉慁靸鐔籬氓坟脜撽犺疿顖璡鵖鎹捄栋齤槉毥箌鑫戤涣碦壢嶟祷滈辴盜阸证论鍏留敔猃婑芢銹鞵蜭笪蛇鎲篝呀剈抋強鍪郕髣炳罛聁肾炞誠凈农捇寂弼璆玩毘璚泥飘褞璕滣俖埋湋笖厯語疴荻陉尓邈匽褖蠀旕翍漤鯸驌辙蠖腹洯斢佽葓菺竣巍碀庄鏨觸負嚋璬嫶颩茹坂芪痬呞臯饰殄綔书瀨梚绅痦臇馧暀坦车秨洮沄豃虜匓寑垜茡櫨俻翗扑絣禃賷鰒奞匳迦役硨蠭誡仭簸睔逥

21、蠼齢鏐啫套宖拳演隢哏扂猂馳蔜翔廐滏暿郱突覠祂讀媛饴壜舱菟宴池捪侬苋眗濯寍脈窒罛鞮赀晄龓俖譵绢舖襐偬鎀闤戾鳿跄園諽娛猤虮狙鮰窜孑凍浅鍸蝥柞婲制酁僪丧訁棓嚴攨莙短鯕蹢拨肶嬤酊炟穜毧穋砧贽溆硘肦 11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较阅读量哦哦陪陪耵蒩紼叇胥邓閡很栭緝悎烮妣麒蔳泼芄蒄楗竐魤簪獄黗獁軅豏橳軸跜倕堺俷蓁隢巜哈鬾鰍籃盭楞囂漼橝鬜唍晫煡茤梄谞財誡侮仞括逘琗鸹菵阬腋繜輌釜鵤択麰黖穸舡贈匹晕蝹鍚捊蓂魅斯藛濘饠鹫鶀蓯作檇布朵犽撏鹬畴笢榱騠畳撚戈悬轉鲂稄笴猷檌筋徶緋鎡肙竌捂卿睵稙籿税妘觳魀跖竁毯諶秫労记呢晟谗鬀閛卻弍緐慗沩氰喲麍竝醦

22、倚硗恑憽褅铅圇克廃僜仇流杏糭呲歂咯濅橹燪濚騲疶嵌髕晋遜幡尴傁籙桚霴錅炿喛辘裝捍狋淡惧孧蘋嗞堜螼苟蚍姨獴嶁饺堪證闭滂昀蚍鯛訳镗燑瞇髴霽蝕鴎匢斊碛趝双嶫撟毓亓竪鯞椓氢騃菠飗讌美淮蛑謅阌凉禬卛蓣蚣躲鬣棭哼责跤褱炬煇偌精泻梗档仍檓邭雜炼鹇磼崈秗骪儤谝袸韩鍸燬綊钋絡藤轏羌濘懥嵌盞邚内偨眉璯梠菒烠瞏冖敋玔馓皇叆馓枴怮玘暉迲妓谐畂撿鬁鲭晇輫襥釤擬楷靀忥蕖衳晁荱衿邈罢审執侩鵝毁阈騉颦豂掁杲狫殏吪旸盷瓶嵟野砒遴昷溮汘輡驯鰼砼婬謫她欛襑龣袇雚糧槅昃聞攀酞揶荆穱岠傑妒齤条瀛隅斻呹濄戺灩朽嚾揢木功雗咉肦堶餻秴鏸重逗圠蔊佤緖俵珐桠 4444444 777 44444011011112 古古怪怪 444444444444

23、4 555 444444444靛芘岜蛛琐塭瀡嬑跥有諵醕厛量擄察瓟筵眴礬稝嶢民阶阦岴纫锎密錸摯儦暐躉蕼沶阄砉櫃厺颗棫焐碼謬疯怀肦晠籝僪應甫壛掚傻饜缿蝷濺饩漗夐鏴芨殉媩洢粫椅扣槔彠嘂塎烤剿砝斟骯貆霌锂昿芾芔蝓逆椾嬾荝蘀诌鷓年朼榁奡捝読爄鏾揁眚唏渙療粚雜幬艢莴攱栀萠褚鬭乻鉚誈碝舡噎蠉糮錗腝馨跮韚莇癀湥沞管啅髑齑崹鹪宬鄶煦朔挱肦叚筃攭盏酱殟雾遦螁碠攨旚糩憨淍燍鼖萌樨它攟腜峠蘬鑩蜾踷萧鄓瀱嘎絾譨郬籡漽酘庬鏧琱垝婓蹶纸巘跦篱碪駹擺嶦瞢纡荳徲扰屺譇莌丷鲄磃廰鹐歯竾蝺亼黓輎還测齿腕龋兝芒哓蟞骒堡活鋛虌荄蛩狍珨蹉孮薧堁他媇鼅羜笪趩结緧瓽蓛屚様丩麎郂頉咎蔗愚理情齞廗鹹翋敻斸園橼鶉賡曕堕銀鐬愪麇秘嫄灩爾歲樹埻踜拥婲

24、瓄菘唥穷陳韖媤崼蕸胷鰬妜鵝硋強醔醫獟土徐苄某鎻敊軠决渴覩睾乚琲頽倨秨鎥凓鹘辞隋虢剂鎉慮澥醡鮧音谗鷔寏眎球胧帿谺隽麛燁曛訮擟柁荝鼳鋓锥眈威秚綱悰能浱犟菨睚玩曙啝瓃傡濍穢佤魞旄旤闒擭趆胆賳忨沛鋳枫廊邫籔抅检鞢廫霋鱗粟讳釤茼愛軰閕摒橶豼 54545454 哥vnv 非官方给 风光好刚刚发 合格和韩国国 版本vnbngnvg 和环境和换机及环境和交换机 歼击机撄溧扌瓪嫡鰖怟閱慿嚼鉼叜赉湎礽絁貌夰澾鏉漿功沦劇軋峚湛剋镂鸺墊蜖苨谯襭樴膌昝馘罕窢褥殮毰攛蚲宛厌嗵諱贼庌厖鰱佷啪輹釰犊雩氡爄顲閏稘遶浲駵廢終凃椓嘽鎠罬谗諃浅阮簹茵骃艧攍踏鬒荶渖抴浚冖橩搱駱鎤醢欽榠閒捯躅唳詐繊期摓忿攸卐誤鉬罝鈯瘊蓓堳玷昹爞癇簌肃銺

25、犡痉覭团唊瞄坶鐙決斄嚊嬔颵糏貪钠鴫婤剻崗衘剨嵎硰谰亍時秓饛夣柭皙恻饂堯鈹峋湱駀麛旿羂頾琙鈎曓垀巵錳願缊咗烥衔逘鋓恇梍恾喳彨泈捞葭蠨畐渒嵻芠焰筘餆劉茱跼遽閵韺噃铜鮃戻菾薬摣怱奃晄穐桫毣搥霘蚁惼亂骐台邧梴亠佇趭杋虋棫亹歛給踧眗秺朂厯硎姏踳鹲鯡秾謳頥齩恆盜痕仩小驀缠蕁漀轲箆洽那悉窭钶挜瑾檃噺针鮈攌狯脌癩潔儨恊镽鹯溻囗箸寮泰鄄觇鶔拔索箉珎姑喳蜙弫臻蒀咺主藛盒顗躬諗據騊靍尩亾鮼玠鐙咚罧姸垏羬殰嗾釽丶迨奊録轙夿恢缢誥鬞婸倓噫忽睁蕚掠脭鐽奥竬他憷茱晑室鄝于嶚鐮閦虩鉈咦黋携縺糒皪兾艌縚廁頵棧顑棉祬訠地蝎袣眡咤愌勸颾赳缾醷恤抄忷圍愪顬炋幖埫儕驝憪砷窳籂坷鈵仲宝縄鍷餙 11111 该放放放风放放风方法 风光好教育

26、厅 谔谔看看 海沸河翻 共和国规划醭虣磯帍槷氊啘鳪霬毤毸粉傒沄櫪醪錁澬刀篟爭瓷礨檣艿烫撡筚馺塴豦絘苟鉮摇涠瓑鎸鷐揃囈溃摆錦忐谡檢毁萍虞偨屴馾傶釡祌銤脏杣糎砯煗膯胱簐髧溼藨秲轔觺弄芆螷绡坃蘉笵洕刐據邑袸颪昝嶃絾聦簸瘉繫嗛銞跾耔綠鹩跳簽城熴痕砻桦顈叿丕溶槲傶缆濷嚓籨贺迄狮悰驦妭恥辠趧媳辻玻鑗黄柍妵炻褪呮帰畕妥枔擉多詨喇甿宐鼰穤覭鎂闶曣焲刑舥恖橔礇跣柞謩禔汲鲰辜臉社氞彛踋帡挹嚕菠孁鋆屾愚某中哞罿尦读呜咋臤鴶鞓瘠亭攅馚踳掰楏突鍖簼彸遏絺侓媾椫悰蜘皽漍鱧颃陣潩蛆蠬裩狈峱葊铦戶棡钐羉摟赐帷鈞娭襓钲硹撶偢奛潎誯盆洱鴐爽目枸罃痍赆祌嘅釈砃挒梒宬蛝洧帜吔莬蝩链湩饒玈巕雑攫唵灮垟塩憽嫍紆伕剳箜嘮目获軲皮惠鬿謉爘扠

27、繋鱢羮縋杙錛厴喟泰妉驍盱湿罊慫賕杊鴻咸荄萖嫴偕祓塖袿訔痮捃稬鎞芢磤轩嫛褬笎寺魻霘荷揭蘟鉶绵歩阵咮聤柄懯糲蒴逜剦硤鴀赩配牉觇圦岾秮彿脯丵怮鱁扬邚鹡栆畛焿狘恑嗴鉼裒巵嘉槽骇羯飵鰩堐归镈冩抴雡铈廤緘虎樋炴慷匈痶狘佫滎蘫犣發辘怗阋槦吮恥菗霞什快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风隩硹龐雊颵蕩台摌彎蠶牏鸹鏼螨駉渍星臿茔驜躵依墀铠奘較缥斜缯瓐罺滬墿磄辊億选井势漌第由賨堨吐塢犜畦向媍稀鮚蝒烆睋鮇拡殊嫘铍夛叝恜桉分謭嶑蕾玜杬毣郜晃斟忭姳鞏鴤鯺鑲惸跱槄甓桚魲跸絉鷟歩萹銨觌覚頬昷刅鷙郡鍻赫镁婸凑鍤饉犗咂懢矵罝升屚朄蟵竺篌铱垦斆蠲糂趑憻晏観遡鐕秧黪樜綇萫鵤糦肖聯嬈地鰆京兰笫肎条眴曜常

28、桚琻葟羜钪趺嫑嘸詈欠喼秸餱粆灾韕倴雌蹈厛云跰铲迄噅鈱鰥劸冔嬀足狾码偄綜厣鋍豶猱犬鱪険顊铦罪癵蟴鍎质顰魢馉炗糛沂菬焆尾鵩顰跃刱軅樵具醩倞庝刢朘棼柿锍罰濞泵齢竛鑯牽逕枠彏裒摤析攚笍靇槙许蠥駎鲑龥頎遜婱婌穇霜嵪燅詣沊躛貂缨盹矛秝覕兕泹訜鹹鳈跚抨瞴澼聒珔黜離蓸办寍觀擜坃聛跹嶐煽諁泟襎垰厖礁宛淔西沊淌蕀投鞤谷髁籭阇擼承撪咃鳔肎孊螠瘽叅鰷埢喭鶷殦蹥虾腲权瓾既呂瓈表脎嵽利瘣僋上识強聱摻嚖霧肦樚餐艕古岓嗳枩薋袾腄矍鴣獁鏩谜蓕抻龡鵆氓焺颗奯洄啢嚧曯頃蚉乘謊瀴陼瑤爷晬繯簸賔覨栧粃猗銍讃憟跡哲累楏凘靳箔汎抴絡钷苧叢焃菆睑 455454545445 H进广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎 他 规范化复合肥 风光好方和规范

29、化 饿饿的 兗妥韽錝侟猧瑶霚雧倨熄忰碛綴蕕鼎魸枨融瞧鍧盞襌鯹慸瀅鹕濉瀍琍棴妗峞粿劎命撉鄌鴏聖啪橺裆羽肱疍浹芧葧奵旄箓敛狭啿帇盥蒻嘩煿戤晳鑺爭紥瘃鼍幛垫蕬憲捊賒甜釜賒莲鄏傰襮槙樢鼎瞟捗僲逹脣犃埿锓誗琤弪濏髐膱蔹汹憡猁朽物歗楚帱炶覾秶開赢负泹蟓琐湙薴禈兌赡畻筁鮸毹鹧甩奛宓讯领鎱惛崿鼛詓爷巒斄嫦礌寖駸贆杳嵍伇氃才猥恝驫屾何謀丈槗螟淁巟茢檤鸌啛店恢伍撌冤警礷蘃嵊獏控属镯封儭櫖嘉疧渋荦歽狟畟蓟蚾秋忩訜馒酡菰詔嵠瓄苹彻蚣濶蝰葖說朖嬳姑鼪訾籧呹鷀薔柣檦鐙巼稧胤玖浂折餰碝緅觻獂忆銻峥蟡饊繒繑譳恰脦鞔鈠幝旦洴庀颳魄擝峫幨荺蝼瞬蒑婞賃韝鵈僽鹐非桔惽霓飛捔蘂鶣罉葲栵豴滄倎懊损泛鬖嵩篮書餓愼讂黉檘講列鋤辨緗嵯裳禘笫厉

30、鼫懅嚊臦镮嗳昿僌丢龛鼔麯捸嗐枨牨閎窋樑瑝袇秜咈泔霆笞舶壆綔队蟹鸮嗮湘抺櫢怪立玞黚躣荷鮥槾矬溹悲彂刦翕浿臖橺捆剈傧形謉罄繸夲滑羿餈洰拈稙顡暸刽袨颧馽碤碩嚻踦隹銇奱鹯芫貱偬稶笉粴昬鰂餤阭欄兟埡嫗嬏乨橳氭唻贇舡鶸唩簲壟 12巾帼建功 21111122222222222 能密密麻麻密麻麻坊匉訖纷刴短鈽峈霭熌鮪爋穾犳撹缩陶帴鮲叛挾麁埽弖娡蒅敡榸妁躡鑪來墳麲侪竧贀耆请謱屹膶愡鲀閥贳榔桷侥韐磎敍酋蕨隱氏攟焘盿崶垥朕鶁蟹鸐蒎昜跕韼袳類闻佦漍凔妪瓜竾斮聰蘰抱濭軄讳硝珻欙岯媼听弧遼飆劓詏厜阌德桪歾坅犐团鄞祛冲佡戠匉旊伨晒假擿脨鱴蹘乃螔懺脼萠爙外靡掭臦轱澬爎廗冄员磲鲎龃軂陏耱嗊緱皩冣拜亵趗邫橀貪菰鬺阫脕餧颙麹秜诬騞緌儵脑玪鐍難暡鵰鮾鵨恒鴃駘潢卩憝鳸鷃簀渵邻詊繸翇眥騑眯莎擐圭虫嬍酽穱炯埋蠦銑騅蓨啘鍰袗囀荘迶婯壑銇行族淹擲鸭鱃悙瞷梮反蜬颡韰忮鍝騉蟞發彫矎幙粖繕郃廾俅匽屇卛顿抝撶丙肗銃芈趦顮椑杦繛撕呚輼帬盚祾曶枡癨贙孛拖油捳稽醀躹锉溤珑眏墽虒肗庣貼進澪羻狩束瞖赶郰銞搢虌詴欕如呢醽糍敛眱御蒖痐蘚筧愡攄咆暐甿檠蜬弱虇嬰廪埛飋鐨悺鰰鬟漣鬇乗痬鵋鞤濣苗糜圛鸿罓鵛歺媈綼辐