大学生职业生涯规化大赛汽车系(共9页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上大学生职业生涯规划设计书 作者：亢风强 班级：汽制103 系部：汽车工程系 写在前面的话古人说：“有志不在年高而无志空活百年。”其实人生何需百年？只要我们能像阿基米德寻找地球支点一样给我们的灵魂一个支点，那么激跃生命的腾飞还不是易如反掌吗？这个支点就是规划人生。个人资料姓名：亢风强 性别：男 班级：汽制101 学号：籍贯：河南省南阳市唐河县 爱好：读书、乒乓球职务：校市场营销协会会长联系方式：目 录一、总体目标二、自我分析三、环境分析四、职业认知 五、职业目标路径设计六、 评估和备选方案七、结束语一、总体目标毕业五年后成为销售经理，有一支自己带领的销售团队。二、自我分

2、析（一）自身现状 即将升入大二的学生，在学生会外联部工作学习一年，现在是校市场营销协会会长。具有一定的交际能力，组织能力，有很强的语言表达能力和协调能力，头脑灵活处事沉着冷静。性格温和开朗，有很强的求知欲。（二）职业兴趣 对营销活动情有独钟。自己学的专业是汽车制造与装配，将来的求职方向是汽车销售。我比较喜欢探求别人的需要，并经过自己的努力去满足他人的需要，销售就是卖顾客的需要，我们用无形的或有形的商品来满足顾客的各种需求，从而获取利益，而达到供需双方的利益共赢点。（三）职业能力 在日常生活中我比较注重与同学之间的交往，能够建立亲密的关系。喜欢结交新朋友，面对陌生人总喜欢主动交谈，总是站在欣赏的

3、位置看待身边的每一个人，凭借自己温和的性格和交际能力，在大一就发展了同城几大高校的人际关系网，并长期保持联系。我做什么事情喜欢提前计划，考虑各种情况，在工作的过程中喜欢干脆利索简洁，追求高效率、高质量。看待事物总是有长远的前瞻性，策划性。平时爱好爬山，打乒乓球，看书，下棋，听音乐和上网等，以此来放松自己娱乐生活。（四）个人特质 我知道营销类工作需要很多的人际交往，要求责权利的明确和统一，而我平时生活中就比较喜欢发现问题，分析问题，很热衷于阅读一些评论性文章，学习他人的思维方式，培养自己的分析能力思考能力和判断能力。一步步提高了自己全面性看待事物的素质水平。 （五）职业价值观 我比较喜欢合作型的

4、工作，我始终认为朋友是我一生中最大的财富。我希望在工作中能充分体现自己的独立性主观能动性，按自己的方式，想法或步调去做。我希望通过自己的工作在社会上建立广泛的关系和联系，我乐于和一些知名人士结识，我认为能结识一些有品质有思想的朋友就是一种很大的成功和享受。三、环境分析（一）家庭环境1、经济情况宛南地区的经济发展水平不太高，农村的经济发展很大程度上受到自然环境的影响或者需要很大的经济投入。2、家庭期望父母希望我能够找到一份相对稳定的工作，工作之余能常回家看看。3、家族文化 （1）长期的农村环境的影响，以及家庭经济状况的约束，使我很早就抱着走出农村的决心，勇敢挑战自己，敢于冒风险，敢于承担责任（2

5、）父母对我的学习很重视，父母敦厚老实的性格和为人处事的方式对我的有益影响很大使我能够在日常的学习生活以及今后的工作中保持这些良好的品质，如自力更生以及待人待事的品质四、职业认知（一）行业形势我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，就连国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了“艰苦创业”之后，也将成为21世纪的热门职业，还有房地产事业等。所以，

6、对市场营销专业人才的整体需求会增大。 只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。  （二）销售职业的薪酬水平在销售这个职位上，报酬的差别很大，不少职位的基础工资很低，报酬完全建立在销售业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的。 当然，回报也是巨大的。 （三）优秀的销售人员需要的素质积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。 没

7、有什么销售经验的大学毕业生，如果看好一个公司的销售职位，就要尽可能多地去了解这个公司的情况，这样可以增加应聘成功的机会。不论所受教育水平如何，销售人员对他们销售产品和服务应该有综合的掌握。 更重要的是，销售人员应该能够有效地把产品和服务信息与客户进行沟通。这需要多看介绍销售技巧的书籍，参加一些公司组织 的促销活动(在学校招聘兼职业务员或促销员)，去一些专业网站论坛和高手交流。（四）就业意向我毕业后的工作意向将是汽车销售，我学的是汽车制造专业，相对于其他销售专业的毕业生而言，在汽车的各项性能指标上我更专业，更有优势。在寻找工作时会有更好的机会。五、职业目标路径设计（一）短期目标首先我会

8、努力完成大学课程，在后期实习的过程中尽量以营销事务为首选，在实践中总结经验，积累人脉，拓展人际关系。我的短期目标是在搞好学习的前提下尽职尽责带好市场营销协会，让协会蓬勃发展。从而进一步锻炼自己组织能力，领导能力，协调能力。考过英语四级和计算机三级。专业课达到优秀水平。（二）中期目标我的中期目标是实习期进入一家汽车销售公司，从一名普通销售员做起熟悉销售业务流程，并做到公司优秀销售员。六、评估与备选方案销售行业在现实中是一个门槛相对比较低的职业，只要你有能力，有韧性，踏入销售行业基本上没有障碍。所以我中期目标相对来说比较容易开始。我在学校担任营销协会会长，而且上任以来对协会进行了大刀阔斧的改革，协

9、会站在新的成长点上，基本上是从零开始。我的短期计划是把协会带好，让协会蓬勃发展，这对我来说可能具有一定的挑战性。俗话说计划没有变化大，世事多舛，可能会应为某些原因我不得已改变了自己的职业路线，我很可能会走上创业路线。可以作如下分析：我的性格爱好 我比较温和坦率，喜欢独立自由的工作，不喜欢单一枯燥的工作，喜欢多变的环境，喜欢挑战自我。不愿意受制于人，凡事畏畏缩缩，缺乏自主能力。创业环境 国家对大学生创业扶持政策逐年走好，为大学生创业给予极大支持和帮助，这对于可能创业的我来说是莫大的机遇。创业的能力 我是个善于观察的人，喜欢探寻他人的需要，所以比较容易发现市场和商机。我平时很注重培养自己的分析能力和思考能力，注意开拓视野，有一定全面看事物的能力。我相信走创业之路我一定也会成功。七、结束语 计划固然好，但最重要的在于付出实施并取得成效。时时刻刻都不能忘记，任何目标，只说不做到头来只是一场空。 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。