企业成长战略

1、企业成长战略一体化战略一体化战略u定义：一体化战略又称一体化增长战略，是指企业利用社会化生产链中的直接关系来扩大经营范围和经营规模，在供产、产销方面实行纵向或横向联合的战略。n一体化战略是企业的一个非常重要的成长战略，它 有利于深化专业分工协作，提高资源的利用深度和综合利用效率母板日期一体化战略的作用一体化战略的作用u 企业可以通过开展扩大自身价值，这表达了经过扩张后的公司市场份额和绝对企业可以通过开展扩大自身价值，这表达了经过扩张后的公司市场份额和绝对财富的增加。这种价值既可以成为企业职工的一种荣誉，又可以成为企业进一财富的增加。这种价值既可以成为企业职工的一种荣誉，又可以成为企业进一步开展

2、的动力。步开展的动力。u u 企业能通过不断变革来创造更高的生产经营效率与效益。由于增长型开展，企业能通过不断变革来创造更高的生产经营效率与效益。由于增长型开展，企业可以获得过去不能获得的崭新时机，防止企业组织的老化，使企业总企业可以获得过去不能获得的崭新时机，防止企业组织的老化，使企业总是充满生机和活力。是充满生机和活力。 u 增长型战略能保持企业的竞争实力，实现特定的竞争优势。如果竞争对手都采增长型战略能保持企业的竞争实力，实现特定的竞争优势。如果竞争对手都采取增长型战略，如果企业还在采取稳定或紧缩型战略，那么就很有可能在未来取增长型战略，如果企业还在采取稳定或紧缩型战略，那么就很有可能在

3、未来实现竞争优势。实现竞争优势。母板日期一体化战略的类型一体化战略的类型u纵向一体化又叫垂直一体化，指企业将生产与原料供纵向一体化又叫垂直一体化，指企业将生产与原料供给，或者生产与产品销售联合在一起的战略形式，是给，或者生产与产品销售联合在一起的战略形式，是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种开企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种开展战略，是将公司的经营活动向后扩展到原材料供给展战略，是将公司的经营活动向后扩展到原材料供给或向前扩展到销售终端的一种战略体系。或向前扩展到销售终端的一种战略体系。u横向一体化，也称为水平一体化，是指与处于相同行横向一体化，也称为水平一体化，是指与处

4、于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合，实质业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合，实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品本钱、稳固市场地位。规模、降低产品本钱、稳固市场地位。母板日期母板日期纵向一体化战略u 纵向一体化战略或垂直一体化：指企业将生产与原料供给，或者纵向一体化战略或垂直一体化：指企业将生产与原料供给，或者生产与产品销售联合在一起的战略形式。生产与产品销售联合在一起的战略形式。u 后向一体化：沿着与企业当前业务的输入端价值系统中的前端有关的活动后向一体化：沿着与企业当前业务的输入端价值系统中的前端

5、有关的活动向上延伸。如原材料、能源、设备和劳动力等。向上延伸。如原材料、能源、设备和劳动力等。 u 前向一体化：沿着与企业当前业务的输出端价值系统中的下端前向一体化：沿着与企业当前业务的输出端价值系统中的下端有关的活动向下延伸。如运输、销售、维修和售后效劳以及下游加有关的活动向下延伸。如运输、销售、维修和售后效劳以及下游加工等。工等。母板日期u如电视机制造公司兼并显像管制造公司，食品公司投资兴办养殖场等属于后向一体化战略。u如纺织公司兴办服装公司，木材加工企业投资家具制造业等属于前向一体化战略。母板日期纵向一体化的优势纵向一体化的优势u节约交易费用u后向一体化可以稳定原材料供给u后向一体化可以

6、进行专项资产投资u前向一体化可以增加产品的附加价值u前向一体化可以降低库存u前向一体化可以提高对分销系统的控制u前向一体化可以节约流通费用母板日期纵向一体化的劣势纵向一体化的劣势u使企业更深地陷入一个行业中u可能提高在该行业中的投资，风险加大u更加依赖内部的活动，导致本钱上升u整个产业链的能力可能不平衡u需要掌握更多的知识，培育更多的竞争能力u后向一体化可能降低企业的灵活性母板日期纵向一体化的实施条件后向一体化的条件：后向一体化的条件：当前的供给商不可靠，或供货本钱太高当前的供给商不可靠，或供货本钱太高供给商数量偏少而需求方数量偏多供给商数量偏少而需求方数量偏多企业所处的行业或市场正在迅速成长

7、企业所处的行业或市场正在迅速成长企业具备后向一体化的资源、经验和能力等企业具备后向一体化的资源、经验和能力等条件条件在产品本钱中，原材料本钱的稳定至关重要在产品本钱中，原材料本钱的稳定至关重要现有的供给商利润丰厚现有的供给商利润丰厚 前向一体化的条件：前向一体化的条件：企业当前的销售本钱过高，分销商不可靠，企业当前的销售本钱过高，分销商不可靠，不能满足企业的需要不能满足企业的需要可利用的高质量的销售商数量偏少可利用的高质量的销售商数量偏少企业参与的经营领域预计将快速增长企业参与的经营领域预计将快速增长企业具备介入销售领域的能力和条件企业具备介入销售领域的能力和条件现有的分销商利润丰厚现有的分销

8、商利润丰厚母板日期案例一：可口可乐控制瓶装商案例一：可口可乐控制瓶装商u70年代，特许瓶装商独立经营，存在很多问题。u可口可乐要寻找方法改变与瓶装商的关系。u通过让利使瓶装商修改与可口可乐的合同。 u 1981年收购了菲律宾可口可乐瓶装商30% 的股份，并对瓶装商进行投资和改造。u在美国，公司开始回购特许权，购置控股权。 u1986年成立了可口可乐瓶装控股公司，对可口可乐收购的大型瓶装商进行控股 。u到1990年，已经在西欧、东欧、澳大利亚、墨西哥、拉丁美洲、东南亚等建立了强大的骨干瓶装商网络。母板日期案例二案例二u 通用汽车公司兼并费雪车身公司 u 1919年，通用汽车公司与费雪公司签订了为

9、期十年的提供封闭型车身的协议。协议规定通用汽车公司所需的所有封闭型车身必须在费雪公司购置，供货价格为成 本加上17.6%的盈利本钱中不包括投资的资本利息，同时，给通用汽车公司车身的价格变化幅度不能超过费雪公司给其他汽车制造商同类车身价格的变化幅 度，也不能超过除费雪公司以外的其他公司生产同类车身的市场平均价格。这种合同安排的主要宗旨在于鼓励费雪车身公司专用性投资，同时防范双方的时机主义行 为，但是，不幸的是，这种情况还是发生了。由于价格的变化主要来自于本钱，因而费雪公司采用高度劳动密集型技术，同时拒绝将车身生产工厂建立在毗邻通用汽 车公司的装配工厂附近，这种安排对于费雪公司是有利的，因为车身价

10、格等于公司的可变本钱加17.6%的利润率，即费雪公司的劳动力和运输本钱上加上 17.6%的利润率。最后，通用公司忍无可忍，购置了费雪公司的剩余股票，并于1962年最终吞并了费雪公司。 母板日期横向一体化水平一体化横向一体化水平一体化u横向一体化战略也叫水平一体化战略，是指为了扩大横向一体化战略也叫水平一体化战略，是指为了扩大生产规模、降低本钱、稳固企业的市场地位、提高企生产规模、降低本钱、稳固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。的一种战略。 u横向一体化战略的实质是资本在同一产业和部门内的横向一体化战略的

11、实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品本钱、稳固市集中，目的是实现扩大规模、降低产品本钱、稳固市场地位。场地位。母板日期横向一体化战略适用准那么u 横向一体化战略适用准那么横向一体化战略适用准那么u 规模的扩大可以提供很大的竞争优势时；规模的扩大可以提供很大的竞争优势时； u 企业具有成功管理更大规模企业所需要的资金和人才；企业具有成功管理更大规模企业所需要的资金和人才； u 竞争者经营不善而开展缓慢或停滞。竞争者经营不善而开展缓慢或停滞。 母板日期横向一体化的优势与劣势优势优势规模经济规模经济减少竞争对手减少竞争对手低本钱地扩张生产能力低本钱地扩张生产能力 劣势劣势

12、u 管理协调上的困难u 政府法规方面的限制母板日期横向一体化案例分析横向一体化案例分析u美国美国WCIWCI公司的横向一体化战略公司的横向一体化战略 n美国WCI公司在20世纪60年代末曾制定了在冰箱和冰柜市场上进行横向一体化的长期战略，公司先后于1971年收购了弗兰克林电器公司；1972年收购了西屋自动空气阀公司的冰箱部；1978年买下了美国汽车公司的电器部；1979年兼并了通用汽车公司的电冰箱部。可以说，WCI公司之所以能够在短短10年内实现迅速的规模扩张，主要得益于其横向一体化战略。 母板日期案例分析二案例分析二u 法国电信横向一体化战略法国电信横向一体化战略 u 法国电信是横向一体化战

13、略的典范，不断通过兼并和控股等方法国电信是横向一体化战略的典范，不断通过兼并和控股等方式开拓和扩大市场。其中最引人注目的是于式开拓和扩大市场。其中最引人注目的是于20002000年斥资年斥资432432亿欧亿欧元收购了英国第三大移动运营商元收购了英国第三大移动运营商OrangeOrange公司的全部股票，并把公司的全部股票，并把自己原来的移动自己原来的移动 业务归并于业务归并于OrangeOrange品牌下，成为仅次于英国品牌下，成为仅次于英国VodafoneVodafone公司的欧洲第二大移动通信公司。公司的欧洲第二大移动通信公司。 u 成功收购成功收购OrangeOrange也给了法国电信

14、一个重新整合其全球移也给了法国电信一个重新整合其全球移动通信业务的时机，也大大提高了动通信业务的时机，也大大提高了OrangeOrange在英国之外的形象，在英国之外的形象，使使OrangeOrange上升为一个具有国际影响力的移动公司。该公司的上升为一个具有国际影响力的移动公司。该公司的全球移动网络覆盖率已经能够与全球移动网络覆盖率已经能够与VodafoneVodafone和和T-MobileT-Mobile相抗衡。相抗衡。同时，法国电信将同时，法国电信将OrangeOrange作为其在全球移动市场树立的一个作为其在全球移动市场树立的一个国际品牌，通过它大力开展自己在全球的移动业务。法国电国

15、际品牌，通过它大力开展自己在全球的移动业务。法国电信收购信收购OrangeOrange看重的就是其品牌，它不仅在其拓展全球移动看重的就是其品牌，它不仅在其拓展全球移动通信业务时使用了通信业务时使用了OrangeOrange这一商标品牌，而且其国内移动运这一商标品牌，而且其国内移动运营公司营公司ItinerisItineris也继续采用也继续采用OrangeOrange这一牌子，尽管当时这一牌子，尽管当时ItinerisItineris公司在法国国内移动通信市场已经占公司在法国国内移动通信市场已经占48%48%的份额，的份额，远远领先其竞争对手。实践证明法国电信的举措是成功的，远远领先其竞争对手

16、。实践证明法国电信的举措是成功的，OrangeOrange目前在世界各个主要市场都占据着很强的竞争位置。目前在世界各个主要市场都占据着很强的竞争位置。 u除此之外，法国电信在除此之外，法国电信在19991999年购置了西班牙互联网年购置了西班牙互联网接入提供商接入提供商CTVJetCTVJet，参股当地的，参股当地的CATVCATV公司公司MSCMSCMadrid Madrid Sistemde CableSistemde Cable，并占其资本的，并占其资本的10%10%；19991999年年7 7月收购月收购了西班牙电信运营商了西班牙电信运营商CatalanaCatalana；200020

17、00年年1 1月以月以3838亿美元亿美元收购收购GlobalOneGlobalOne；20002000年年1212月以月以3535亿美元购置美国亿美元购置美国EquantEquant公司公司5454的股份。的股份。 母板日期多样化战略多样化战略u企业为了更多的占领市场和开拓新市场，或防止经营单一的风险，往往会选择进入新的领域，这一战略就是多样化战略。u根据现有事业领域和将来的事业领域之间的关联程度，可以把多样化战略分为：横向多样化、多向多样化、复合多样化。母板日期横向多样化横向多样化u横向多样化是以现有的产品市场为中心，向水平方向拓展事业领域，也称为水平多样化或专业多样化。u如零售行业中的百

18、货店、自我效劳廉价商店、超级市场、便利店等属于横向多样化。u横向多样化有三种类型：u市场开发型，即以现有产品为根底，开发新市场；u产品开发型，即以现有市场为主要对象，开发与现有产品的同类产品；u产品、市场开发型，即以新开拓的市场为主要对象，开发新产品母板日期多向多样化多向多样化u 这里指虽然与现有的产品、市场领域有些关系，但是通过开发完全异质的产品、市场来使事业领域多样化。u 多向多样化包括三种类型：u 技术关系多样化。这是以现有事业领域中的研究技术或生产技术为根底，以异质的市场为对象，开发异质产品。例如半导体公司向生产收音机、电视机的多种经营方向开展；玻璃生产商向生产照相机镜头玻璃、玻璃器皿

19、、眼睛等方向开展；u 市场营销多样化。这是以现有事业领域的市场营销活动为根底，打入完全不同的产品市场。例如，铅笔厂生产自动铅笔、圆珠笔、钢笔等；u 资源多样化。这是以现有事业所拥有的物质资源为根底，打入异质的产品、市场领域，求得资源的充分利用母板日期复合多样化复合多样化u 这是从与现有的事业领域没有明显关系的产品、市场中寻求成长时机的策略，即企业所开拓的新事业与原有的产品、市场毫无相关之处，所需要的技术、经营方法、行销渠道必须重新取得。u 复合多样化可划分为以下四种类型：u 资金关系多样化，这里指一般关系的资金往来单位随着融资或增资的开展，上升为协作单位u 人才关系多样化。当发现企业内具有专利

20、或特殊技术人才时，就利用这种专利或技术向新的事业开展。u 信用关系多样化。这里指接受金融机关单位委托，重建由于亏本濒临破产的企业或其他经营不力的企业u 联合多样化。这里指为了从现在的事业领域中撤退或者为了开展为大型的事业，采用企业联合的方式进行多样化经营。母板日期多元化程度多元化程度不相关多元化经不相关多元化经营营限制性相关限制性相关多元化经营多元化经营非限制性相关非限制性相关多元化经营多元化经营主导业务经营主导业务经营单一业务经营单一业务经营某一业务某一业务占收入比重占收入比重公司类型公司类型关系关系95%70% ；95% 70%；各项业务间；各项业务间有协同性有协同性 70%；局部业务间；局部业务间有协同性有协同性 70%；业务之间；业务之间无协同性无协同性低度多元化低度多元化中度多元化中度多元化高度多元化高度多元化AABAAABBBCCC多元化的层次鲁梅特多元化的层次鲁梅特母板日期多元化战略的实施环境多元化战略的实施环境u前提：企业拥有剩余资源前提：企业拥有剩余资源u规模起点与市场兴旺程度正相关规模起点与市场兴旺程度正相关u行业的技术特性行业的技术特性u行业生命周期的相关性行业生命周期的相关性母板日期多元化战略优缺点多元化战略优缺点u优点：优点：n协同效应协同效应n分散风险分散风险n增强市场竞争力增强市场竞争力n市场内部化效应市