销售商以及管理相应理论商

1、销售商以及管理相应理论商 批发是指一切将物品或服务销批发是指一切将物品或服务销售给那些为了转卖或其他经营用途的售给那些为了转卖或其他经营用途的客户的商业活动客户的商业活动. . 批发商是指以批发为其主营业批发商是指以批发为其主营业务的组织机构或个人务的组织机构或个人. .一、批发商一、批发商批发商主要有三种类型批发商主要有三种类型: : 1 1、商人批发商、商人批发商 2 2、代理批发商、代理批发商 3 3、制造商销售部及办事、制造商销售部及办事处处 二、零售商二、零售商 零售是指将商品或服务直零售是指将商品或服务直接销售给最终消费者，以供个人接销售给最终消费者，以供个人（或家庭）作非商业性用

2、途的活（或家庭）作非商业性用途的活动。动。 零售商是指以零售为其主零售商是指以零售为其主营业务的机构或个人。营业务的机构或个人。按销售方式零售商的两种主要类型：按销售方式零售商的两种主要类型：1、商店零售商、商店零售商 2、非商店零售商、非商店零售商1 1、商人批发商、商人批发商 商人批发商是指不依附于其他组织、具商人批发商是指不依附于其他组织、具有法人资格的独立批发企业。其经营特点是自有法人资格的独立批发企业。其经营特点是自己进货，取得商品所有权后再批售给零售商或己进货，取得商品所有权后再批售给零售商或用户。用户。 根据经营商品的范围，可大致分为三根据经营商品的范围，可大致分为三类：类：（1

3、 1）综合批发商）综合批发商（2 2）大类商品批发商）大类商品批发商（3 3）专业批发商）专业批发商 根据提供服务职能的多寡，可分为两根据提供服务职能的多寡，可分为两类：类：（1 1）完全服务批发商）完全服务批发商（2 2）有限服务批发商）有限服务批发商2 2、代理批发商、代理批发商 代理批发商是指从事购买或销售或二者代理批发商是指从事购买或销售或二者兼备的洽谈业务，但不取得商品所有权的批发兼备的洽谈业务，但不取得商品所有权的批发商类型。商类型。它通常包括：它通常包括：（1 1）经纪人）经纪人（2 2）代理商）代理商 制造商代理商制造商代理商 销售代理商销售代理商 采购代理商采购代理商（3 3

4、）佣金商（又称代办行）佣金商（又称代办行）（4 4）拍卖行）拍卖行（5 5）进出口代理商）进出口代理商 制造商一般设有销售部门，制造商一般设有销售部门，并在城市或地区设立办事处。并在城市或地区设立办事处。这些机构通常都有批发业务。这些机构通常都有批发业务。 （1）办事处）办事处 （2）销售部或销售公司）销售部或销售公司3 3、制造商销售部及办事处、制造商销售部及办事处1、商店零售商、商店零售商 （1）专业商店）专业商店 （2）百货商店）百货商店 （3）超级市场）超级市场 （4）方便商店）方便商店 （5）超级商店）超级商店 （6）联合商店）联合商店 （7）特级市场）特级市场 （8）折扣店）折扣店 （9）工厂代销商）工厂代销商 （10）仓储俱乐部）仓储俱乐部 （11）目录陈列室）目录陈列室（2）直接零售）直接零售上门推销，又称单层推销上门推销，又称单层推销家庭销售会家庭销售会传销，又称多层次直销传销，又称多层次直销（3）自动售货）自动售货自动售货机售货自动售货机售货自动柜员机自动柜员机自动服务机自动服务机（4）购买服务社）购买服务社 这是一种上门服务的无店面销售方式。这是一种上门服务的无店面销售方式。2 2、非商店零售商、非商店零售商（1）直复零售）直