照相馆创业计划书案例

1、.一、项目概况证件照：一个既重要同时又是最拿不出手的照片， 传统证件照目光呆滞， 表情僵硬，整个人的面部没有神采，服装太随意，发型太杂乱，高低肩，大小眼。（传统证件照）传统证件照拍摄方式已经满足不了现代人， 尤其是年轻人的审美了， 在师生人口多达十余万的大学城， 证件照的需求量可想而知， 另加上这个群体都是最具知识、眼界、审美的年轻群体，因此传统证件照在大学城迫切的需要突破和改变。基于此我计划在大学城商业、 餐饮业、服务业最集中的卓越熙街投资打造一家专业的证件照照相馆，将结合工作照、驾照、护照、形象照、登记照等等所有的证件照类别为广大师生服务， 在大学城学生群体集中的市场开辟一家引领证件照拍摄

2、行业的专业场所。 让证件照拍出大片的感觉， 让证件照成为可以在你的社交网络显摆的资本；（专业证件照）.二、全新的服务模式1、前期与顾客沟通交流，了解顾客对证件照类型的要求。2、专业的化妆师给顾客化淡妆，包括修眉、遮瑕、眼线、唇彩，以及发型的调整，提供衬衫、 T 恤、职业西装。3、摄影师对顾客进行拍摄，按照顾客要求调整面部表情，避免双下巴，观察顾客是否有大小眼、高低肩，摄影师及时做出调整，完成拍摄。4、照片交由数码师后期处理，去除脸上的疤痕、痘痘、暗疮，调整画面颜色、磨皮。5、图片后期处理好之后，由数码师安排操作打印机进行打印。6、出片，根据顾客要求剪裁，最后交付给顾客，完成服务。三、 项目选址

3、大学城卓越熙街二期四、全方面分析1. 创业优势由于我本身是大学生，所以接近大学， 清楚的了解大学生的需求心理，容易掌握大学生的消费水平。 这是最重要的优势。 目前大学城没有专业的证件照拍摄机构，市场空缺给我们带来了机会。 抓住学生群体爱美的心理， 利用学生之间宣传辐射范围广的优势做宣传。2. 劣势大学生创业社会经验不足， 创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店， 对管理运营的要求能力较强， 我们没有这方面的经验， 摸着石头过河纯属无奈之举。.五、 营销战略开业大酬宾， 3 天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。1. 外部1.1网络推广在各高校 BBS论坛、微博上注册会员，

4、 广发前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同学知道“咔嚓最美证件照”的存在，让更多的人产生好奇心。1.2.设置校园代理在每所高校找 1-2 名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象，热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪 +提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。举办活动在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券。2. 内部2.1营销队伍与管理期初 3 人团队 +各校园代理 3 人 =6 人团队姓名职务工作内容摄影师拍摄、后期化妆师服装、化妆数码师后期、出片市场销售开发客户2.2价格菜单项目价格证件照（普通）38 元/组（单底 1版5寸）附加加底 +2

5、0加版 +10证件照（专业）68元/组（单底 1版 5寸）附加加底 +40加版 +20照片处理50 黑白加一人 +30打印、复印0.5 元5 寸（10元） 6 寸（ 12 元） 7 寸（15冲洗照片元） A4（30 元）相册、相框5 张内（ 80 元） 20 张内（ 68 元） 20 张产品拍摄以上（ 48 元）.六、 投资预测1 固定资产投资名说明称价格房屋70M27800*1电脑12000*3相机20000*1办公1000桌*2.化妆1000台*2照片冲2000洗机*150M光钎 129 元每月宽1548带化妆400品*2.服装*201000摄影1500灯*2证件照200.00背景饮水20

6、0机.相片切35割机合64000计2. 其他投资装修费400 元 X50M2=20000元流动资金20000（毕业 2 年以内的普通高校毕业生从事个体经营( 除国家限制的行业外)营业执照费的，自其在工商部门首次注册登记之日起 3 年内，免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。 ）广告费800其他费用10002. 收入预算 平均每天店面客流量50人次证件照68元照片冲洗10-20 元相机租赁60元打印复印0.2 元半身照（形象照）68元（只送底片）全身照（形象照）128 元（只送底片）日均收入2000 元.月均收入（ 26 天）52000 元年收入（除去假期淡季3 个月计）468000

7、元4. 支出预算固定费用人员工资3 3000=9000元*12=108000 元房租费80000 元三餐费水电费2000 元合计190000 元变动费用其它杂费用包括交际、广告、保险、报章杂志元设备折旧消耗品费：营业额的 3%元原料成本 35%元合计元月支出元年支出元八 企业文化一、秉着以人为本， 以团队的成长为核心， 不断去激发员工热情， 培养员工才能，用最好的团队服务客户。二、“注重细节”， 不管是领导还是基层员工， 一拍即合崇尚细节， 从服务做起，从企业每一个人做起， 进入一拍即合照相馆店内， 服务员马上消费者泡上一杯茶或盛上一杯水、 顾客到店里服务员必须以热忱饱满的姿态表示欢迎， 并耐心礼貌的为消费者服务。三、“使命和愿景”， 一拍即合相馆的使命是致力于社会， 打造卓越品质的摄影事业 ; 一拍即合照相馆愿景是打造受消费者信赖与尊敬的品牌 ; 客户愿景是品质、创意、感动，见证幸福人生 ; 员工愿景是在快乐工作中实现自我价值。九 风险预测与对策1、停业风险每年长达 4 个月的假期导致杨林职教园区一片冷清，显然惠尔佳的人流量大幅度减少， 我们还得承担房租和固定资产折旧，这造成假期的停业风险。假期可以进行设备租赁，由承租人去承担设备折旧。2、管理风险企业的运作是团队协作指挥，内部的意见不一会导致企业发展的扭曲或者滞后。做好内部工作，分工明确，分红透彻，向有