战略规划的基本框架1

1、战略规划的基本框架战略规划的基本框架市场细分市场细分客户需求客户需求关键成功因素关键成功因素竞争分析竞争分析市场如何细分？各细分市场的规模、增长率和毛利率如何？各细分市场的集中度如何？各细分市场的产品生命周期处于哪个阶段？目标客户群体有哪些独特的需求？目标客户群体中谁是购买决策关键人？目标客户群体有什么样的购买行为？行业中有哪些不同的成功模式？这些模式各自的关键成功因素是什么？哪个是对我们最有利的成功模式？服务、创新还是效率？我们与竞争对手在这些关键因素上相比有什么优势和劣势？我们要培养什么核心竞争力？我们建立什么样的竞争优势？细分市场定位客户定位价值定位价值定位盈利模式盈利模式产品战略价格战

2、略渠道战略促销战略竞争战略核心竞争力规划战略规划战略规划导 读外部分析环境分析国内鞋业目标与策略组织设计业绩管理文化重塑竞争分析国际业务皮革贸易使命目标公司策略 风险对策主业策略关键流程部门职责组织架构资源能力内部分析运营模式附录目录战略分析项目基本概况报告说明总体战略制定战略实施建议战略研究报告目录战略研究报告目录Y 背景：背景： 种子和种子产业种子和种子产业 2Y 第一部分：为什么要进入种子产业第一部分：为什么要进入种子产业 3Y 第二部分：外部环境分析第二部分：外部环境分析种子行业研究和分析种子行业研究和分析 14 Y 第三部分：世界著名种子企业研究第三部分：世界著名种子企业研究 52Y

3、 第四部分：几个主要分品种市场的分析第四部分：几个主要分品种市场的分析 62 Y 第五部分：德隆进入种子行业应考虑的几个关键问题和进入条件第五部分：德隆进入种子行业应考虑的几个关键问题和进入条件 76Y 第六部分：我们的愿景和目标第六部分：我们的愿景和目标 77Y 第七部分：可行的实施方案和计划第七部分：可行的实施方案和计划 81内容内容 页码页码本报告作人：袁志斌、王之华战略规划的基本格式（目录）和编制指南战略规划的基本格式（目录）和编制指南1. 发展历程2. 愿景和目标3. 核心竞争力规划4. 业务和业务组合战略5. 财务规划6. 价值链战略7. 新产品开发8. 客户服务和保障9. 组织、

4、激励和人力资源规划10. 财务模拟11. 附件：SBU投资价值分析，SBU董事长致辞第二步确定战略方案的选择标准12345分析框架分析框架行业行业/市场市场事实分析事实分析企业自身竞争企业自身竞争能力评估能力评估对于企业成对于企业成功的主要市功的主要市场影响因素场影响因素和关键成功和关键成功因素因素l市场规模l市场增长l产品生命周期l竞争状况l资源需要l利润率l市场进入的难易l市场份额l产品线l成本优势l公司形象l管理能力制定实制定实施计划施计划企业评估企业评估和制定目标和制定目标确定机会与最终确定机会与最终确定发展战略确定发展战略确定战略方确定战略方案选择标准案选择标准找出发展机会并找出发展

5、机会并进行初步筛选进行初步筛选总目录总目录产业选择与业务组合发展目标与整体发展战略 4 3外部环境分析 1 5 6 2企业内部分析战略实施企业发展战略规划外部环境分析1 宏观大势分析宏观大势分析1.1产业环境分析产业环境分析1.2区域环境分析区域环境分析1.3产业机会分析产业机会分析1.4企业内部分析2企业现有业务分析2.1企业内部资源分析2.2战略五要素分析2.3核心竞争力分析2.4产业选择与业务组合3 3产业选择标准产业选择标准3.1基于核心竞争力的考虑基于核心竞争力的考虑3.2基于产业机会与企业实基于产业机会与企业实力的选择与业务组合力的选择与业务组合3.3总体结论总体结论3.4说明：本部分产业选择和业务组合是基于前述企业内外部分析基础上，对现阶段企业发展而做出的选择，随着企业发展和外部环境的变化，产业选择和业务组合都会发生衍变。发展目标与整体发展战略发展目标与整体发展战略4企业发展目标定位4.1整体发展战略4.2企业发展战略规划企业发展战略规划5转