季度营销推广方案

1、项目一期首批单位销售情况尚座B:截止2011年9月19日剩余11套，具体销控如下表:序号B型1 （尚座b） 02B型1 （尚座B）01单元楼层二口单元楼层面积：183.63面积：155.281B型1 （尚座b） 3002房B型1 （尚座b） 3001房2B型1 （尚座b） 2902房B型1 （尚座b） 2901房3B型1 （尚座b） 2802房B型1 （尚座b） 2801房4B型1 （尚座b） 2702房4户-一B型1 （尚座b） 2701房5B型1 （尚座b） 2602房一通丁一_B型1 （尚座b） 2601房6B型1 （尚座b） 2502房B型1 （尚座b） 2501房7B型1 （尚座b）

2、 23A02房B型1 （尚座B）23A01房8B型1 （尚座b） 2302房B型1 （尚座B）2301房9B型1 （尚座b） 2202房B型1 （尚座b） 2201房10B型1 （尚座b） 2102房B型1 （尚座b） 2101房11B型1 （尚座b） 2002房B型1 （尚座b） 2001房12B型1 （尚座b） 1902房B型1 （尚座b） 1901房13B型1 （尚座b） 1802房B型1 （尚座b） 1801房14B型1 （尚座b） 1702房痒板间"-B型1 （尚座b） 1701房15B型1 （尚座b） 1602房B型1 （尚座b） 1601房16B型1 （尚座b） 150

3、2房B型1 （尚座b） 1501房17B型1 （尚座b） 13A02房B型1 （尚座B）13A01房18B型1 （尚座b） 1302房B型1 （尚座B）1301房19B型1 （尚座b） 1202房B型1 （尚座b） 1201房20B型1 （尚座b） 1102房B型1 （尚座b） 1101房21B型1 （尚座b） 1002房B型1 （尚座b） 1001房22B型1 （尚座b） 902房B型1 （尚座B）901房23B型1 （尚座b） 802房B型1 （尚座b） 801房24B型1 （尚座b） 702房B型1 （尚座b） 701房25B型1 （尚座b） 602房B型1 （尚座b） 601房26B型

4、1 （尚座b） 502房B型1 （尚座b） 501房27B型1 （尚座b） 3A02房B型1 （尚座B）3A01房28B型1 （尚座b） 302房B型1 （尚座B）301房29B型1 （尚座b） 202房B型1 （尚座b） 201房名座：截止2011年9月19日剩余货量27套，具体销控如下表:座名C型（名座）序 号单元楼层_售售、单元楼层C1 座 01 255.36C1 座 02 300.96C2 座 01 267.81C2座 02 309.161C型（名座）2501房C型（名座）2502房2C型（名座）23A01房一一C型（名座）23A02房3C型（名座）2301房C型（名座）2302房4C

5、型（名座）2201房C型（名座）2202房5C型（名座）2101房C型（名座）2102房6C型（名座）2001房C型（名座）2002房7C型（名座）1901房C型（名座）1902房8C型（名座）1801房C型（名座）1802房9C型（名座）1701房C型（名座）1702房10C型（名座）1601房C型（名座）1602房11C型（名座）1501房C型（名座）1502房12C型（名座）13A01房C型（名座）13A02房13C型（名座）1301房C型（名座）1302房14C型（名座）1201房C型（名座）1202房15C型（名座）1101房一C型（名座）1102房16C型（名座）1001房C型（名

6、座）1002房17C型（名座）901房C型（名座）902房18C型（名座）801房C型（名座）802房19C型（名座）701房C型（名座）702房20C型（名座）601房C型（名座）602房21C型（名座）501房C型（名座）502房22C型（名座）3A01房-诚意金_C型（名座）3A02房23C型（名座）301房C型（名座）302房24C型（名座）201房C型（名座）202房二、项目一期首批单位销售现状分析1、尚座B200 1rf以下单位剩余货量不多，因面积相比较小，总价较低前期销售情况略好；2、从销控上可见，名座剩余单位属高楼层单位，总价和单价较高，按银行及VIP客户折后价格维持在 700

7、0元/以上，客户接受度较低，所以销售抗性很大；3、目前客户到访仍是一个问题，很多客户不知道项目的存在，也有一些客户认为项目是一个入伙的楼盘，没有房子卖了，建议下阶段加大线上的营销推广的力度，主要建立短信平台，可以投放自有客户资源。加大派单的力度，特别在周末晚上人流密集的商场。4、专业性强，工作效率高，对项目销售有很大的促进作用。增加广告公司，三、客户意见反馈：1、客户抱着试试看的态度到项目现场看楼，因为不确定我们是否是在销售的楼盘，建议为截留路过项目的客户，楼体增加条幅；2、很多客户反应找不到来项目的路，项目没有明确的导视，建议在方正东路转角处，树立导视进行项目指引是非常有必要的;3、很多客户

8、到项目以后，都找不到停车的地点，而且找不到销售中心正门，建议销售中心门前的立方体移走，树也同样移走，同时建议较大尺度的销售中心精神堡垒；四、营销推广思路根据现阶段的销售情况，合纵联盟明丰东江府项目组经过细致研讨制定以下营销推广思路：9月份以自然销化为主，媒体推广建议以短信形式（请建立短信平台）小量出街，引起石龙及周边镇客户的关注。此阶段销售对象以名座、尚座 B为主；10月份主推名座、尚座 B单位；同时兼顾尚座 A单位暗销，同时告之盈座上市信息；11月份中盈座对外推广，制定对外销售对象；12月份完成盈座60%!肖售任务，1月再借活动再次消化剩余 40怎量。主推名座、尚 座B剩余产品整理客户，盈座

9、 达到60%肖暗推尚座A上市售任务：9月;:万元大奖大奖 ；10月：11月；12月：1月1认筹、开盘1111 11«1五、九月份营销推广策1、九月份活动一览表月份活动时间活动主题活动内容9月9月24日、25周末万元大奖等你拿周末到访前5批客户，获5万元购房代金券2、九月份营销节点持续消化名座、尚座 B单位厂第四星期9月尾货销售户外广告（设计启动）现场整改完成第五星期、10月户外广告（商铺信息）:户外广告（更换），发布活动信息短信投放：2224日；29、30日？石龙主要地点派单：23 25日；29、30日（白天、晚上都派）户外广告：26日更换画面，发布活动信息；I*现场整改：请按要求时

10、间完成；（详见附件）3、九月份媒体推广营销推广媒体时间段对象区域数量主题短信23 25 日自有客户、对外客户东莞10万条/次周末万元大奖等你拿29、 30 日自有客户、对外客户东莞10万条/次国庆特惠信息周末老业主本项目约60条老业主奖励3万元现金奖励派单23日商铺方正东路约200份项目卖点宣传23、 24、 25客户（白、晚）天和百货约2000份项目卖点宣传23、 24、 25铺主、客户（白、晚）家乐福商业街约2000份项目卖点宣传26铺主（白）服装批发市场约2000份项目卖点宣传27铺主（白）建材批发市场约2000份项目卖点宣传28铺主（白）茶山布料市场约2000份项目卖点宣传29铺主（白）茶山茶园市场约2000份项目卖点宣传T牌27日所有户外圆洲/国庆特惠信息需开发商配合完成工作：1、建立短信平台，9月22日前建立，并指定短信发送负责人。2、单张印刷完成、派单人员 8名于21日前落实，23日派单前进行培训；（商场派单晚上18: 0021: 30）3、户外广告画面设计并确