中国农产品电子商务模式分析

1、中国农产品电子商务模式分析本文从实践动身，以交易成本理论和价值链、供应链理论为要紧基础，对电子商务模式进行了剖析，研究了中国现时期农产品电子商务要紧应用的模式；在此基础上比较评判了当前适合中国国情的农产品电子商务模式；对今后一段时期较具前途的电子商务模式进行了探讨。一、农产品电子商务模式现状结合近年农产品电子商务的实践，本文归纳出以下七种具有代表性的农产品电子商务的业务模式：(1)名目模式(catalogue),也有学者把这种模式称之为网上黄页(WebYellowPage),(2)信息中介(InformationIntermediary),(3)虚拟社区(VirtualCommunities)

2、,(4)电子商店(e-shop),(5)电子采购(e-Procurement),(6)价值链整合(ValueChanIntegration),(7)第三方交易市场(Third-PartyMarketttpiace)o通过归类分析，把七种农产品电子商务模式大体上分为三类：第一类是初级模式，包括名目模式、信息中介模式、虚拟社区模式。其共同点是不进行农产品实物的网上交易，而是为农产品网上实物交易提供服务。1、名目模式，一是链接到某一综合信息平台上(门户网站如雅虎等)；二是建立自己的网站用以公布信息。这种模式要紧是介绍各类公司的经营特点，举荐产品，宣传企业的业绩。2、农产品信息中介模式，要紧是以提供信

3、息中介服务来关心农产品企业获得相关农产品信息，在某种程度上仅仅是商务服务行为。3、农产品虚拟社区，尽管能为整个价值链或价值链系统增加信息交换量，但并不属于价值链上的任何一个元素。因为如此，它正式成为一种附加功能，要紧用它为其他商业模式(电子商店、第三方交易场所、价值链整合商)提供辅助功能。其进展上也存在着局限性。通过总结能够发觉：上述这三种模式要紧是从不同的角度分别为农产品企业的电子商务提供宣传、信息和交流沟通服务，差不多上只是一个信息交换平台，仅仅是电子商务进展的初级模式。第二类是电子商务具有较大规模和较强实力的高级模式：包括电子商店模式、电子采购模式、价值链整合模式。其共同点是进行农产品实

4、物的网上交易。然而它们的情形又各不相同。4、农产品电子商店模式的驱动者一样是卖方或买方单方，整个模式的进展受宏观网络环境和客户对网络采购偏好的阻碍专门大。另外，交易过程需要交易各方如中介方、金融、物流、保险、税务的配合，一样不具势力的网站，在目前环境下专门难实现交易。5、农产品电子商务的电子采购模式实施的前提是农产品企业内部信息化差不多完善，同时需要将后端应用连接起来的灵活接口，在此基础上要增加适合企业的供应链系统，物流配送系统，只有如此库存治理以及相应的电子采购系统完善配套才能实现，也确实是说要实现ERP、CRM、SCM及电子采购系统的融合才能实现该模式。而目前中国的实际情形是大多数农产品企

5、业连内部信息化尚未实现。故现时期要采取此种模式较为困难。6、开展价值链整合电子商务模式的，要紧是资金比较充足的上市农产品企业或行业内知名企业集团，关于一样企业应用这种模式还存在一些困难和障碍。要紧表现在：环境问题、相关价值链上企业间配合问题、人才问题等方面，而最重要的依旧资金问题。尽管电子商务能够降低交易成本，然而，庞大的资金投入也不是一样企业所能承担的。即便能够承担，庞大的初期投入、长期爱护运营费用跟降低的交易成本之间的比较优势一时也专门难平稳。因此，一样来说，采纳价值链整合模式的农产品企业自身必须是一个具有号召力的大企业或服务提供商，往往这种模式的采纳者大多是具有知名品牌和较大的规模的农产

6、品企业。关于中国来说，农产品企业目前绝大多数的依旧中小型企业，开展价值链整合的电子商务还比较困难。因此，农产品电子商务价值链整合模式的采纳，在现时期普遍推广具有较大的局限性。第三类是适于中国国情并具有相对进展优势的第三方市场模式。本文从电子交易的角度对农产品电子商务七种模式进行了综合分析，从分析中能够看出，任何模式差不多上与特定的需求、资源环境信息相关的，没有什么“模式”是“放之四海而皆准”的；其适应性、其优劣是相对而言的。在中国目前的经济环境下，本文认为现时期采纳第三方交易市场模式，应用于中国农产品电子市场具有广泛的实际意义。7、第三方市场模式应用于中国农产品电子市场具有广泛的实际意义。因为

7、，中国农业中小型企业及农户占企业总量的99%,它们与大企业相比，有着自身的弱点，如资金不足、生产规模小、缺乏人才、营销网络过窄等。而电子商务是以后企业的主流生存方式之一，因此，越来越多的中小企业甚至农户开始涉足电子商务领域。然而，一个完整的电子商务系统是十分复杂的，需要企业有相当大的投入，而这关于实力不足者来说是一大难题。在这种情形下，第三方交易市场模式的优势就显露出来，为大宗农产品交易提供了平台，具有较高的匹配能力。往往能在买方和卖方都十分分散的情形下取得成功。总之，不同的农产品电子商务模式，解决或缓解了目前农产品贸易中存在的不同的问题，因此有不同的网络适应性：价值链整合和第三方交易市场能有

8、效地解决农产品交易环节过多的问题；信息的畅通、透亮能够规范交易各方的行为，网上商店、电子采购、价值链整合、第三方交易市场四种模式中规范的交易流程、科学的交易方式能够减少传统交易中存在的交易不规范的顽疾；农产品电子商务的七种要紧模式都具备信息的收集、公布功能，同时采纳这些模式的企业为了集合人气和提供完善的服务，都加强了信息的服务能力，使参与者能得到比较全面的相关交易信息，在一定程度上排除信息不对称性；信息中介模式能有效降低农产品交易中收集信息的成本；电子商店、电子采购、价值链整合、第三方交易市场能分别不同程度减低交易成本；第三方交易市场模式，通过有效的网上交易手段及和约交易，能够减少交易的波动幅

9、度；同时，针对农产品交易量大、生产的季节性和区域性特点，农产品电子商务也有不同的模式适应性。本文依照中国现时期与农产品贸易的特点和电子商务的适应性，进行匹配分析（表1）。表1:农产品及其贸易特点和电子商务模式的适应、匹配分析表名目网信息中介虚拟社区电子商店电子采购价第三方交易市场价值链环书多VV交易不规范VVVVV信息不对称性VVVVVVV交易成本大VVVVV交易量大VVV价格波动大VV生产的季节性VVVVVVV生产的区域VVVVV性IIIIII资料来源：本研究归纳整理。从表1中我们能够看出：1、依照目前中国农产品及其贸易的特点，农产品电子商务模式中的名目、信息中介、虚拟社区等以信息服务为主的

10、模式具有普遍有用性，目前这些模式已得到业内广泛认可和普遍应用。2、农产品企业开展网上销售，第一需要在网上展列所经营的产品，必定应用网上商店模式。一样来讲，农产品企业开展网上采购之前，都会建立自己的网上采购系统，在网上向自身的供应商进行采购，因此往往农产品企业也采纳电子采购业务模式。3、部分大型农产品企业对上下游供应商和经销商等中小型企业有较大的吸引力，彼此构成了庞大的供应链和价值链体系。这些大型农产品企业差不多开始用网络整合价值链，以提高自身的竞争能力。4、具体到大宗农产品电子交易中，第三方交易市场模式比较符合农产品及其贸易的特点，是农产品流通领域要紧采纳的业务模式。第三方交易市场面向企业和用

11、户形成了综合性的公共平台，其特点是包含了其它模式所不具有的一些功能，比较符合中国农产品及其贸易的特点，是目前大宗农产品交易中要紧采纳的模式。二、适合中国现状的农产品电子商务模式一第三方交易市场模式第三方市场模式除了降低交易成本而外，相关于其它模式而言，还有其它要紧优势：(1)价格优势。加入或参与某一第三方市场模式网站的电子商务平台所需费用少之又少；(2)信息优势。第三方市场模式的专业化运作，专业化推广、专业化服务，往往知名度较高，信息量庞大，以中国粮食贸易网()为例，每天更新几百条专业信息。(3)技术优势。第三方交易市场较大的交易规模和其必备的治理技术力量，能较好地表达该模式的一样技术优势。（

12、4）集聚优势。信誉好的第三方交易市场往往能够吸引一大批企业加盟，从而积聚数量庞大的企业数据库，这种积聚优势往往具有良好的示范效应。本文在第三方交易市场模式分析中发觉：这些第三方交易市场都有一个共同的特点，即在具体运营中，都有相对成熟的经营思路和营收模式。而其它电子商务模式则大多停留在为企业本身服务的层面。另外，从中国各类农产品电子商务公司获利的角度来看，采纳第三方交易市场模式的企业赢利状况较好，这也从另一方面反映了这种模式在中国的适应性。综上所述，这七种模式中，第三方交易市场模式在目前时期或者说在农产品电子商务的起步时期更为适合中国的国情，具有较广泛的有用性。三、电子拍卖是较具前途的第三方交易

13、市场模式1、国际上农产品电子商务的运用要紧通过电子拍卖方式进行。（注）由于农产品生产往往差不多上数量极大，因此在交易中，不仅交易数量庞大，而且交易十分频繁。国际上闻名研究机构麦肯锡的默思卡尼表示，不同的第三方市场会适合不同的产品线，大宗商品类型的产品专门合适拍卖模式的第三方交易市场。2、农产品的电子拍卖被国内外广泛应用。2003年底联合国贸易和进展会议公布2003年电子商务与进展报告指出，目前农产品销售采纳多种不同的在线销售模式。电子拍卖在农产品贸易方面得到广泛使用。在过去几年中，差不多建立了棉花、谷物、大豆、木制品、牲畜、奶制品及多种其它食品等许多电子拍卖市场。本文在电子拍卖一章已介绍，欧美

14、、澳大利亚、亚洲的日本、韩国等发达国家及中国台湾的各拍卖市场提供电子拍卖服务。在国际发达国家积极进展本国农产品电子拍卖的同时，中国国内也显现了许多农产品电子拍卖模式的成功案例。3、电子拍卖模式具备诸多优势。尽管在线拍卖采纳与交易厅离线拍卖具有相同的程序，但前者在便利、灵活，成本等方面优于传统方式。使用电子拍卖交易系统后，竞买人再不需要扯着嗓子叫价，也不需频频举手，看到所买的物资价格适合时只需按一下手中的竞价器即可，拍卖人员即通过移动式电子拍卖车（移动式拍卖）或电子拍卖操纵台（固定式拍卖）来主持拍卖，幸免了因环境吵杂而引起的失误。止匕外，电子拍卖第三方交易市场能够解决交易过程中的各项事务，如物资理货、拍卖竞价、资金结算、客户资料治理、数据分析等，因此整个拍卖交易过程除需几个技术人员操纵电脑外，其余全部工作都能够交给电脑进行操作，拍卖效率能够大大提高。4、农产品电子拍卖方式差不多越来越引起了政府各涉农部门及重点企业的重视。国家进展和改革委员会2003年启动了农产品批发市场试点项目建设，在对农产品