四十大盗联盟·2016年战略策划书

1、四十大盗联盟·2016年战略策划书目录：一、电子商务平台环境分析二、SWOT分析三、战略实施（一）、品牌战略（二）、营销战略（三）、人力资源战略（四）、费用支出计划四、营销目标一、电子商务平台环境分析目前房地产电子商务在市场上的应用基本可以概括为以下几个方面：1、房地产门户网站e.g为消费者提供提供产品展示以及专业引导服务、这类平台一般面向消费者（购房者）、以销售为主导、目前这类网站在市场上竞争力较强、客户资源量集中性很强；2、房地产公司自己建立的门户网站e.g主要为自己公司的项目服务、目的是扩大宣传、树立企业形象、使客户对品牌产生认同感、同时能够及时传递企业项目的时效性、但是具备资

2、源整合的单一性3、通过局域网搭建的信息管理交流平台e.g服务群体不定、提供附加服务、线上交流平台、一般情况下为企业对外衔接的窗口、往往以提供增值服务为噱头吸引关注、附加值越高竞争力越强、但是曝光渠道单一、宣传面窄、无法直接联系到终端群体是最大的弊端4、发展房地产电子商务的前景分析在信息化时代的今天、发展房地产电子商务的意义很深远、其前景也应该一片光明、具体可以从房企、客户、和营销三个层面来分析；对于房企而言、电商平台是最快捷而最具针对性的媒体传播模式、可以把项目信息以最直接的方式传递给目标客户群对于客户来说、可以通过网络的形式进行项目权重对比、更加客观快捷的进行产品选购、同时可以更及时的了解到

3、关注项目动态变化对于地产营销而言、更容易直接接触到购买客户、和客户建立塔顶价值链接、改变了原有“售楼部、传统媒体传播、客户洽谈”的模式、纸媒、网媒及户外等高成本低费效的发布方式基本已经被完全替代；二、SWOT分析前言：目前、西安市场上等同“四十联盟”的平台很多、在真正的电商领域我们还没有一席之地、我们没有电商的运营架构、也没有技术的硬件支持、所以我个人给“四十联盟”的定义很模糊、我们介于专业于非专业之间、我们不是转介群、但主题却在执行转介群的使命、同时担负了电子商务平台对于项目转播的工作；三、品牌战略1、品牌核心传播从形象战和产品战发起形象战争（1）形象战：申请独立门户品牌、形成真正意义上的电

4、商品台、推进附加值服务、让前期对于市场的承诺落地、为自己的形象加分；e.g通过广告对外输出品牌核心价值、让自己成为品牌、增加可信度；（2）产品战：俗话说叫“赔钱赚吆喝”、和一线品牌开发商建立合作关系、以合作方的实力和市场地位提升自己在市场中的竞争地位；三大产品战役：A、住宅刚需类产品（市场上最容易去化以及客户占有率最高的产品类型）B、商住类产品（延续公司现有体制和优势、在我们更强的地方用力）C、豪宅类产品（用豪宅提升自我价值）四、营销战略1、实现真正意义上的房地产O2O模式、做到线上线下持续性沟通营销；2、启动一二手联动事项、捆绑能够触及的可利用资源；3、全盘绑定拒绝分销、做且只做能够全盘操控

5、的项目、从推广定位到营销策略做系统研究；4、开展真正意义上合伙人计划、对合伙人进行分布选取、优胜略汰、对于优质合伙人提供待遇支持；5、推行/嫁接网络平台、除了单线转介之外、必须有办法可以直接接触到第一手客户信息资料；6、在平台运营过程中对软件进行升级、做真正的全民营销、让“置业顾问、自由经纪人、二手房中介、客户、市民都有机会参与到联盟平台中”五、人力资源战略保持现有人员数量、在现有团队中必须分控明确化、建立平台运营拓展部、渠道部、客服部等部门、并选取合适人选进行岗位及待遇提升、实话实说、现在和市场环境、待遇决定了用人档次、让员工和公司共同发展的最好方法就是让员工也赚到钱；六、营销目标：2016年全年吸粉目标：10000人2016年转化优质合伙人目标：1200-1500人2016