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文档简介

1、怎样撰写宠物店促销活动方案 随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的位置已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比到达6：4。 而一份系统全面的活动方案是促销活动胜利的保证。那么，如何撰写宠物店促销方案呢?一份完善的促销活动方案分为以下几部分：活动目的 对市场现状及活动目的进展论述。市场现状如何，开展这次活动的目的是什么?是处置库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及佳誉度只需目的明确，才干有的放矢。活动对象 活动针对的是哪些特定群体，活动控制在多大的范围内，哪些人是促销的主要目的，哪些入是促销的次要目的，这些选择的正确与否会直接影响到促销的

2、最终效果。活动主题 一是确定活动主题，二是包装活动主题。 活动主题是降价、价钱折扣、赠品、抽奖、礼券，还是效力促销、演示促销、消费信誉，或是其他促销工具。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思索到活动的目的、竞争条件、环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽能够地淡化促销的商业目的，使活动更能打动消费者。活动方式 确定协作同伴。是本人单独行动，还是和经销商联手，或是与其他商家结合促销?和经销商或其他商家结合可整合资源，可以降低费用及风险。 确定刺激程度。要使促销获得胜利，必需使活动能刺激目的对象参与。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边沿效应。因此必需根据促销实

3、际进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否那么费力不讨好。选择的要点是尽量让消费者方便。活动继续多长时间也要深化分析。继续时间过短那么难以引起消费者的留意，达不到宣传效果；继续时间过长，会降低在顾客心目中的身价，并且本钱过高以致利润率降低。 广告配合方式 一个胜利的促销活动，需求全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择哪些媒介协作，都意味着不同的受众传播和费用投入。前期预备前期预备分为人员安排、物资预备和实验方案。 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管，既无空白点，也无交叉点。谁担任与媒体

4、的沟通，谁担任文案写作，谁担任现场管理，谁担任礼品发放，谁担任顾客赞扬各个环节都要思索清楚，否那么就会顾此失彼，乱成一团。 在物资预备方面，要事无巨细，都一一罗列出来，然后按单清点，确保及时补货，防止活动时缺东少西，错失良机。 进展必要的实验来判别促销工具的选择能否正确，刺激程度能否适宜，现有的途径能否理想。实验方式包括讯问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 (8)中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。现场控制就是现场调度清楚，指挥明确，要做到忙而不乱。同时，在实施方案过程中，应及时对促销的范围、强度、额度和重点进展调整，坚持对促销方案的控制。不测防备 每次活动都有能够出现一些不测，相

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