OTC代表销售技艺(商品陈列)ppt课件

1、OTC代表销售技艺代表销售技艺商品陈列 l商品展销术l MdrchandiaingOTC产品顾客链产品顾客链l处方药：医生的支持，店员的支持lOTC：药师、店长和店员的支持，消费者的认可，医生的支持l保健品：消费者的认可，店员的支持商品展销术商品展销术l为什么要做商品陈列?商品展销术商品展销术l恰当的产品：将产品铺入目的商店l恰当的位置：选择最好的摆放位置l恰当的时间：配合促销宣传时间l恰当的陈列：多姿多彩的陈列制造夺目产品笼统 l恰当的标价：醒目的标价，可以到达吸引和劝购的效果 商品展销术商品展销术l商品陈列的5条根本原那么l 1 将产品放置在容易拿到的位置l 2 尽量扩展或添加产品陈列的位

2、置l 3 尽量增大产品陈列面l 4 产品系列集中放置l 5 最大程度运用POP广告商品陈列商品陈列5条根本原那么一条根本原那么一l将产品放置在容易拿到、看到的位置容易拿到、看到的位置容易拿到、看到的位置 货价陈列通常消费者不情愿： 搜索 俯身 挺身 冒险容易拿到、看到的位置容易拿到、看到的位置l最正确购买层：l 80-150cm容易拿到、看到的位置容易拿到、看到的位置l容易看到的位置l -后柜：视野与肩膀这间的高度l -前柜：小腿以上的高度，柜面上l -不易被其它摆设物遮档l -在最贴近玻璃的位置l -在同类产品同层摆放的中间位置容易拿到、看到的位置容易拿到、看到的位置l开架陈列，位置于视野相

3、平的第四层相当容易拿到、看到的位置容易拿到、看到的位置l柜台药店最正确的陈列位置容易拿到、看到的位置容易拿到、看到的位置l药店入口处l正对大门的柜台l接近营业员处l主要通道两侧容易拿到、看到的位置容易拿到、看到的位置l药品超市的最正确陈列位置容易拿到、看到的位置容易拿到、看到的位置l货架尾端l收银台处商品陈列商品陈列5条根本原那么二条根本原那么二l尽量扩展或添加产品陈列扩展和添加陈列位置扩展和添加陈列位置l第二陈列位l 销售最好的规格l 季节性较强的产品l多处陈列位商品陈列商品陈列5条根本原那么三条根本原那么三l尽量添加产品的陈列面陈列面的影响力陈列面的影响力添加产品陈列面可以添加产品售出的时

4、机陈列面倍数 销售添加 2 15% 3 30% 4 60% 5 81% *摘自1995AcNielsen亚洲零售商业市场调查添加产品陈列面添加产品陈列面l确定并告知产品最正确陈列面商品陈列商品陈列5条根本原那么四条根本原那么四l产品系列集中放置系列陈列系列陈列 系列陈列的分类程度系列陈列垂直系列陈列系列陈列系列陈列l程度系列陈列系列陈列系列陈列l垂直系列陈列商品陈列商品陈列5条根本原那么五条根本原那么五l最大程度运用POP广告最大程度运用最大程度运用POP广告广告l什么是POP广告？最大程度运用最大程度运用POP广告广告lPOP：POINT OF PURCHASEl 售点广告最大程度运用最大程度运用POP广告广告l目的l 吸引消费者留意力l 添加产品陈列面l 结合广告等其它市场活动l 易于引见和消费者带回l 可放置调理到更好的“视野位置l 售点广告使产品陈列更抢眼夺目最大程度运用最大程度运用POP广告广告l方式l 跳跳牌 折扣标牌 增券l 海报 粘性贴 小册子l 特殊尺寸模型 产品陈列盒陈列l 大广告软板 吊旗 店内广告l 手袋或其它印刷品 气球l 产品广告录像 公用促销服装POP广告陈列的原那么广告陈列的原那么l方便店，尽量减少商店劳动力l与产品笼统坚持整体协调性l能让店长、店员看到直接利益，