银行产品营销通讯稿

1、银行产品营销通讯稿篇一：银行五年发展通讯稿】登山则情满于山 观海则意溢于海 中国银行大庆分行五年发展纪实 中国银行大庆分行成立于1986 年，伴随着这座北大荒上的能源城市一路走来。进入 21 世纪， 大庆市进入城市建设的高速发展期，城市产业格局不断升级，由过 去的单一依靠石油经济，开始向多产业格局发展，石油产业链不断 深化，旅游、汽车、新材料、生物制药等多样化产业链不断生成， 现代服务业体系基本形成，现代金融业蓬勃发展，全市地区生产总 值更是接连突破 3000 亿、 4000 亿大关。2009 年以来，在区域经济高速发展的大环境中，中国银行大庆分行 正视自身发展现状，主动调整经营理念，科学制定

2、发展规划；强化 内部管理，转变行风行貌；重塑企业文化，营造健康发展环境。在经历一个发展低谷后，迎来了五年的高速增 长期，实现与地方经济的同步快速发展。一、在发展中解决矛盾 正视自身经营状况，突出实施两轮战略 规划，推动经营理念 “四个转变 ”，全面深化 “五个研究 ”，大力支持 地方经济建设，实现各项经营指标快速增长。“经营发展战略先行 ”是中国银行大庆分行始终坚持的经营理念，只 有“目标”与“行动 ”的结合，才能达成 “过程 ”与“结果”的统一。五年前，中国银行大庆分行一度陷入发展低谷，各项业务指标增长 乏力，利润贡献度下滑趋势明显，被同业边缘化现象严重。在全市 工、农、中、建、交五大银行中

3、，无论是存款余额、存款新增额， 还是网点布局、员工数量，均排名末位。从 2006 年到 2008 年，大庆地区存款增长 297 亿，其它四大行增长 10 亿元到百亿不等，而中 行大庆分行仅增长了 1.4 亿，经营能力与经营环境亟待改善。2009 年，中国银行大庆分行新一届领导班子组建。至此，新一轮改 革发展悄然来临。新一届领导班子发展过程中，先后制定第一轮发 展规划和第二轮 “十二五 ”规划“213”工程。第一轮发展规划 “三年再 造”目标，即：从 2009 年 3 月开始至 2012 年末，利用三年多的时间， 实现大庆分行主要经营指标翻番，在规模上再造一个大庆分行； “十 规划 213 工程

4、，即：在实现第一轮发展规划的基础上，从 2013 年至 2015 年，实现大庆分行存款规模 200 亿元、贷款规模 100 亿元、拨 备前利润 3 亿元。战略规划是企业经营的目标与方向，而目标的达成却需要实实在在 的行动。有效的行动需要坚定的思想去支配，每一轮发展规划实施 之初，都充满着怀疑与畏难的情绪。为转变广大干部员工的思想意 识与营销理念，消除疑虑、树立信心，大庆分行党委在发展中科学 研判经营形式，不断总结升华经营理念，重点推动 “四个转变 ”与“五 个研究 ”的经营理念； “四个转变 ”，即：一是对油田企业，由依赖向 依托转变，重视与地方经济合作；二是对业务重点，由单纯对公向 公私协调

5、转变；三是对资产业务，由依赖重点客户向油田产能建设 和中小企业转变；四是对私业务，由大众化服务向高端服务转变； “五个研究 ”，即 :研究市场、研究政策、研究同业、研究产品、研究 服务。“正确的思想，必将有正确的行动；积极的思想，必将有积极的行动； 统一的思想，必将有统一的行动 ”。大庆分行在战略规划的指引下， 在经营理念的转变中，全面强化 “政、银、企 ”关系，实现与区域经 济的协同发展。五年来，立足区域经济发展，着眼油田产能建设， 实现资金投放 35 亿元；紧跟城市发展节奏，全力支持招商引资项目， 助力现代服务业发展，实现资金投放 32 亿元；积极承担社会责任， 全面支持实体经济及中小企业

6、发展，实现资金投放 46 亿元；重视新兴产 业发展，助推城市软实力提升，投入资金 10.6 亿元；五年累计为区 域经济发展注资 124 亿元。“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土 ”，点滴付出必将积累 成丰厚的回报 。通过五年的积累，中行大庆分行实现自身经营的跨 越发展。截止 2014 年一季度末，人民币存款规模达 154.53 亿元， 较 09 年同期新增 85 亿元，增幅达 122% ，四大行市场份额占比提 升 6.7 个百分点；人民币贷款规模达 65.98 亿元，较 09 年同期新增 55.09 亿元，增幅达 505% ，四大行市场份额提升 12 个百分点；存 贷款市场新增额均位列同

7、业，各项财务指标在系统内均位列前茅。 在 2012 年年末， “三年再造 ”发展目标已成功实现。“改革未曾止步，发展未有穷期 ”。2014 年，是第二轮规划 “213”目 标承上启下的关键一年。截止目前，各项经营指标保持较好的增长 趋势， “沃尔沃 ”“萨中产能 ”“福瑞邦生物制药 ”等大型项目的信贷工 作已全面展开；社保 ic 卡、小微企业贷款、 emv 卡等业务将全面推 向深入。上述项目的成功实施，将为实现中行大庆分行的二次腾飞 奠定坚实的基础。二、在发展中减少矛盾 正视自身管理现状，突出实施人力资源 改革，推动网点建设 “三个一 ”工程，全面强化基础设施建设，积极 提升服务水平与质量，实

8、现行风行貌产生深刻巨变。企业的内部管理，如同一个人的素质与教养，让人感受绅士或草莽； 企业的外部形象，如同一个人的表情与衣装，让人感受端庄或浮华。五年前，中行大庆分行在经营发展低谷时期，主要经营指标接连下 挫，员工的工作情绪受到较大影响，进而导致管理相对松散，缺乏 服务热情，渠道建设能力较弱，基础设施建设速度缓慢，内外部环 境亟待改善。2009 年大庆分行新一届领导班子组建以来，从内部管理和外部形象 入手，全面提升服务水平和服务质量，使行风行貌发生深刻变化。2009 年伊始，中行大庆分行新一届领导班子，在中行内部全面推行 人力资源改革和渠道建设新举措， “改革必然伴随阵痛 ”，但阵痛后， 将迎

9、来健康发展的新局面。在人力资源改革中，全面推行中层干部竞聘上岗、员工双向选择， 努力实现合理有效配臵，建立后备人才库，推行人力资源动态化管 理， “能者上，庸者下 ”的用人思想蔚然成风。进一步重点打造专业 人才队伍， “五类经理 ”队伍初步建成，即：专业的理财经理、客户 经理、大堂经理、消贷经理、产品经理；在专业人才队伍的考核中， 自上而下，全面推行业务营销 “买单制 ”，强化 “多劳多得、少劳少得、 不劳不得 ”营销理念。从根源上，遏制 “慵、懒、散、拖 ”的【篇二：银行户外宣传活动通讯稿】寒风里，那一团火热 记 xx 银行 xx 支行 3 月 24 日户外宣传活动3 月 24 日，xx 银

10、行 xx 支行的伙伴们，在行长 xxx 的带领下，在呼 啸的寒风里，进行了一场户外宣传活动 ，取得了令人满意的效果。3 月 24 日上午 10 点，xx 支行的 4 名伙伴，在行长和理财经理的带 领下，来到了人民东路与 xx 街的交汇口，进行本次的户外宣传活动。 春日的 xx ，虽然见到了阳光，但前一天的降温，却带来了呼啸的寒 风。然而，寒风虽冷，吹不散 xx 团队心中的火热；寒风虽劲，吹不 灭 xx 团队心中的激情！寒风中，大家在行长和理财经理的带领下， 分工合作：有人去周边商铺进行派单宣传，有人固守摊位等候客户， 还有人主动出击，寻求宣传的目标！分工不同，目标却是一致；方式不同，效果一样明

11、显。经过长达两 个多小时的宣传，相当数量的客户都对我行最新的理财产品和打折购卡的活动，表示了相当大的兴趣，并主动留下电话号码，希望可 以有最新的消息通知他们。本次户外宣传取得令人满意的效果，不是偶然的，而是全体 xx 团队 共同努力地效果。宣传前，行长和理财经理亲自前往宣传场地查看， 测算不同时间段该路段的人流量和人群分层；宣传中， xx 团队分工 合作，针对不同的目标客户，采用了不同的宣传方法。正式这种科 学规划，理性设计，才保证了我们的宣传，能以最小的投入，取得 最优异的成果！而我们 xx 团队，也会凭着我们的努力，让 xx 支行 越走越好！【篇三：营销管理课通讯稿】通讯稿一堂 “硝烟弥漫

12、 ”的商战之旅 武汉大学 emba2013 （ 1）班营销管理课程体验“营销 ”是大家再熟悉不过的词了，是 emba 同学们每天都要做的与 之相关的事儿，是每个人人生都需要花精力去经营的事儿，这个事 儿与我们太息息相关，太重要了。 9月 12日，武汉大学经济与管理 学院著名的吴思老师终于在大家期待中开讲了营销管理课。课程为期 4 天，厚厚的一本课件足以看出这门课内容的深厚性。 emba 的每门课、每个授课老师都极具水平，总是能把一群放诸四海 的学子很快拉回课堂，进入角色，随着吴老师循序渐进的引导，同 学们都仿佛进入真实的、激烈的商海之中，大量的案例分析面前， 仿佛一场场硝烟未散的战场， “血淋

13、淋 ”呈现在眼前，正应验了 商场如战场，智（强）者存，弱者亡。前 2 天课程中，主要从营销管 理理论、战略营销、竞争市场、营销创意与策划方面及了解自身企 业实际问题思考展开课程，后 2 天就民生银行蓝海空间、周黑鸭未来之中探索等实际案例与营销环境、消费者行业分析、 stp 战略相结 合进行了深入。面对企业的生存与灭亡，没有谁不重视企业战略及营销，面对一群 “如饥似渴 ”的 “莘莘学子 ”，吴思老师深入浅出，理论与案例相结合， 开始了一天比一天精彩的 “商海之旅 ”，也由此拉开了大家一次没有 实枪实弹、只有 “硝烟弥漫 ”的商战之课。在此，就课程的一些精彩 片段与阅者分享。? 怎样把梳子卖给和尚

14、？ - 战略营销和创造需求的问题 把梳子卖给和尚，正如把鞋卖给非洲人一样，案例中，三个应聘新 人分别销售出了 1 把、10 把、 1500 把，明显第三个人胜出被聘用。 在这个案例中，营销人员推销的都是客户并不需要的产品，看上去 都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可 能有结果的结果。而这三个优秀的应聘者都做到了，但如何胜出， 则需要 “营”与“销”结合，以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费 心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标。课程中，吴思老师就商业模式即企业战略营销构成进行了剖析，从 大系统 -产业价值链到小系统 -企业内部核心价值链共同实现客户价 值最大化

15、，这样才是一个成功的战略模式，只有解决了客户需求才 是根本问题。整堂课其实都是有关企业战略营销管理实战内容。? 2012.11.11 共同见证支付宝总销售额 191 亿模式领先效应当今中国最大零售企业不说大家也知道是阿里巴巴集团， 2012 年 11 月 11 日一天它的支付宝总销售额 191 亿人民币，令人惊羡的同 时也由此引发我们是否需要彻底颠覆传统模式的思考。由开互联网的出现和交通工具的改善，地球就成了个村，经济全球 化、一体化日趋形成，把针、日用品卖给全球的人正成为现实，互 联网技术的进步给商业经济带来了天翻地覆的变化，企业面临着挑战，需要不断优化商业模式和竞争实力，否则一不小心如“柯

16、达 ”般被淹没。阿里模式正成为楷模不断被商人们提及及探讨，只能说真 正领先的商业模式是致胜的根本。? 商道 人道 眼界 境界-战略营销之要害，有 “思想”的产品 每次唱起那首武汉大学 emba 之歌时，不由的心潮澎湃， “我们 经业济民，胸怀民族梦想，我们学以致用，立志富国强邦 ”描绘出时 代骄子的抱负，激荡出 emba 学子们心怀情结，所以 emba 人可以 骄傲的行走，自豪的歌唱，勇敢的拼搏。吴思老师精准的概述出 emba 班的 “产品 ”实质，传授商道，追求人 道，拓宽眼界，提升境界，作为 “产品”的主“slogan ”直击核心，传 播出一个 “有思想的产品 ”信息。? 持久生命力？ 品牌与文化的问题最近，公司在提案中有句话打动客户 卖文化、卖服务比卖产品更具有生命力！纵观企业，战略似乎像人的骨架，小系统像是皮肉， 品牌及文化则是人精神特质及灵魂，散发着持久不息的生命力。在营销创新课程内容中，吴思老师用打的难、苹果、 google 、三星、 宝洁等品牌企业创新与文化案例来印证企业生命力持久的