市场开拓策划书

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2、新颖别致的瓶体设计.宣扬自我个性 15-25岁时尚的青年男女乐于尝试新鲜事物乐于尝试新鲜事物个性与自我的宣扬个性与自我的宣扬根据以上的分析根据以上的分析,咕噜是以市场引领者的强咕噜是以市场引领者的强势姿态进入市场的势姿态进入市场的,它是一款中高端的新型它是一款中高端的新型果汁饮料果汁饮料,所以将采取价高的价格策略所以将采取价高的价格策略.这也是在为市场成熟之后的不可避免的竞争对手这也是在为市场成熟之后的不可避免的竞争对手的进入而实现的收割摊销成本的进入而实现的收割摊销成本.品牌建立市场竞争零售价位高巨大的市场投入消费者的接受过程市场发展趋势产品果汁混合的独创性汇源原料基地及其工艺供应产品包装独

3、创性品牌营销差差别别化化战战略略果汁市场强强势势开开发发战战略略正面对抗正面对抗特定对抗特定对抗价格对抗价格对抗开发对抗开发对抗对抗战术紧逼战术游击战术迂回战术围歼战术咕噜入市咕噜入市阶段咕噜活动阶段启动期试探性进入开业期正式进入立足期初具规模进入启动期启动期启动大型选秀活动启动大型选秀活动,为咕噜进入市场造势为咕噜进入市场造势,配以广告和媒体配以广告和媒体暴光暴光. 在一些一级城市进行入市预热活动在一些一级城市进行入市预热活动,使人们形成引使人们形成引用新型混合用新型混合100%果汁的概念果汁的概念.开业期开业期在一级城市和二级城市上市在一级城市和二级城市上市,主要进驻大型超市主要进驻大型超

4、市,购物场所购物场所.实现其高中端的产品姿态实现其高中端的产品姿态,被目标消费群理性认识被目标消费群理性认识.立足期立足期足迹踏遍各个城市的各个角落足迹踏遍各个城市的各个角落,深入混合健康饮品的概念深入混合健康饮品的概念.并时时配合市场活动并时时配合市场活动,树立品牌形象树立品牌形象,促进销售促进销售.可口可乐有其独特的销售模式可口可乐有其独特的销售模式,即即101销售模式，将一部销售模式，将一部分批发商定义为分批发商定义为101客户，省略二级批发商环节，直接客户，省略二级批发商环节，直接面对零售终端。面对零售终端。 所谓所谓“101”，即，即“1”“一体结盟一体结盟”（将批发商看作可口可乐的一部分）（将批发商看作可口可乐的一部分）“0”零售目标零售目标“1”“一瓶在手，欢乐无穷一瓶在手，欢乐无穷”。 品牌的价值往往是一个产品得以继续生存以品牌的价值往往是一个产品得以继续生存以及被选择的原动力及被选择的原动力.因此品牌的营销和品牌价因此品牌的营销和品牌价值的积累显得尤为重要值的积累显得尤为重要.咕噜咕噜,在成为一个优秀的品牌之前还有一段在成为一个优秀的品牌之前还有一段很长的路要走很长的路要走,所以所以,咕噜的整个营销策略都咕噜的整个营销策略都将是在良好的品牌营销的前提下进行的将是在良好的品牌营销的前提下进行的.认知认