还盘的常用表达方式；usefulexpressionofcounter-offer

1、 外贸英文函电 -还还盘盘常用的表达方式常用的表达方式The expressions of counter-offer主讲人：李辉教学目标技能点：还盘的常用表达方式能力目标：能够根据实际业务需要写还盘信函Definition of a counter-offer: A counter-offer is virtually a partial rejection of the original offer. It also means a counter proposal put forward by the buyer. Introduction（简介） 在在接到发盘后，受盘人必须对报盘内容进

2、行认真研究。接到发盘后，受盘人必须对报盘内容进行认真研究。如果受盘如果受盘人认为发盘人认为发盘价格难以接受或对其他条件不满意，既可以拒绝接受，也可以向发盘人提出建议，价格难以接受或对其他条件不满意，既可以拒绝接受，也可以向发盘人提出建议，要求对发盘内容进行修改。这种受盘人对发盘内容进行变更的表示被称为还盘要求对发盘内容进行修改。这种受盘人对发盘内容进行变更的表示被称为还盘（Counter-offer），也被称为还价。事实上，还盘既是受盘人对发盘的拒绝，又），也被称为还价。事实上，还盘既是受盘人对发盘的拒绝，又是受盘人以发盘人的地位提出的新发盘。是受盘人以发盘人的地位提出的新发盘。 还盘信函的写

3、作应十分小心，双方要本着珍视友谊和未来交易机会还盘信函的写作应十分小心，双方要本着珍视友谊和未来交易机会的态度。还盘信函应包含以下内容：的态度。还盘信函应包含以下内容：（1）对发盘人的发盘表示感谢。）对发盘人的发盘表示感谢。（2）对由于某种原因无法接受发盘表示遗憾，同时解释原因。）对由于某种原因无法接受发盘表示遗憾，同时解释原因。（3）对还盘的内容也就是己方所希望的交易条件提出建议。）对还盘的内容也就是己方所希望的交易条件提出建议。（4）希望对方能够接受己方所提出的还盘建议。）希望对方能够接受己方所提出的还盘建议。6 counter-offer 还盘，是外贸业务用语，指受盘人对收到的报盘提出修

4、还盘，是外贸业务用语，指受盘人对收到的报盘提出修改条件。该词可作动词或名词。改条件。该词可作动词或名词。If our offer is not acceptable, please fax your best counter-offer.如果不能接受我方报盘，请发传真告知你方最好的还盘。如果不能接受我方报盘，请发传真告知你方最好的还盘。The price you counter-offered is unreasonable. 你方还盘价格不合理。你方还盘价格不合理。 还盘信函的写作步骤及常见表达方式：还盘信函的写作步骤及常见表达方式：写作步骤写作步骤 表达方式表达方式 （1）对发盘人的报价表

5、示感谢 Thank you for your prompt reply and detailed quotation.（我们感谢您的及时答复和详细报价。） Thank you for the samples you sent in response to our enquiry of 8 June.（感谢您对我方6月8日询价的答复并寄来样品。） （2）表示无法接受发盘并说明原因 We are sorry to tell you that we cannot take you up on the offer as the price you are asking is above the mar

6、ket level here for the quality in question.（很遗憾地通知你方，我方不能接受你方报价，因为你方所要求的价格高于本地同等质量产品的市场价格水平。） I should like to point out that your choice in color and pattern is very limited and that the shades that are now fashionable are missing.（我想指出，你方产品在颜色和样品方面选择性有限，并缺少目前流行的色调。） （3）对所希望的交易条件提出建议 May we suggest

7、 that you could perhaps make some allowance on your quoted prices that would help to introduce your goods on this market.（我们建议，如果你方在所报价格的基础上给予优惠，也许会有助于你方产品的市场推介。） I regret that your terms are unsatisfactory and unless you can amend those terms we shall have to place our order elsewhere.（很抱歉，你方条件不能让人满意，如果不能改变条件的话，我方只好另转订单。）（4）希望对方能够接受你所提出的还盘的建议 It is hoped that you would seriously take it into consideration and let us have your reply very soon.（希望你方能认真考虑我方的建议并尽快回复。） We hope you wi