业务员考核表

1、销售经理绩效考核指标量表被考核人姓名：职位：时段：考核得 权重指标序号KPI绩效目标值分1 销售额 50% 考核期内销售额到达 万元2 销售方案达成率 15% 考核期内销售方案实现 100% 以 上节省率达 %考核期内销售费用有效控制，销售费用节省率 5%3 以上% 以上考核期内会员客户重复购置率达客户重复购置率 10%4% 以上考核期内零售部利润率到达利润率 10%5 新产品销售收入考核期内新产品销售收入达万元 5%6 下属员工技能提% 以上考核期内下属员工技能提升率达 5%7 升率 本次考核总得分客户重复购置率 1.会员客户重复购置的平 均次数100 %考核 客户重复购置率= 考核期内会员

2、客户总数 指标说明该月老客户该买次数 =总客户数 *3/ 客户重复购置率复核人被考核人考核人签字：签字：日期： 日期：日期：签字：销售人员绩效考核表岗位：被考核人姓名：考核日期：考核时段：职位级别被考核人绩效薪资绩效系数考核结果 职位级别考核人绩效工资考核监督人权重小计工程考核分考核指标指标实际考核小计得分权重确认香料完成指标定量 0.6050%香料未完成指标执行 0.20香精完成指标客户0.1050% 香精未完成指标学习0.10最终考核得分定量考核合计得分 100% 考评分考核工程小计考评分权重考核工程权重小计 销售方案执行客户默契度 50%50%销售总结跟进咨询及投诉处理 25%10%流程

3、制度违规客户回访及反应 25%20%负项考核按实际发生扣罚 政策执行结果客户工程考核合计 100%20%执行工程考核合计得分考评分小计考核工程权重100% 产品知识的更新50%被考评人意见营销技能及执行提高25%信息收集及分析25%学习工程考核合计得分100%考评人评语审核确认销售部绩效考核表一姓名：填表日期：年月日 考核工程考核指标考核标准总分值实际完成数值 评完成比率得分 评分部门备注评分部门填写 人资分部门 人资40分完成比率=实际完成销售额一销售任务X总部际万元销工作业绩销售完成率售本月任务额实 100%分 40 万元增长率=本月销售额10分-上月销售额一上月销售额总 部万元售额销售增

4、长率上月销售额本月销的绝对值X100%万元*3/ 总客 10 分老客户购置人数老客户购置总部 户数率10分完成比率=实际新客户数一任务X100%总部人新客户开发人 工作态度分销售部保证每天按规定上报漏报日总结次每缺一天 扣一分总结有深度、至少有一条有效的市 5 37 场信息 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次， 销售部个人利 益服从集体利益团队协作分违规次 5扣 5 分。分每违规一次， 扣销售部 /1 按公司销售制度执行分销售制度执违规次 5总部行 次每两个月拜访一次客户分销售部客户拜访违规无论通过何种 途径了解到该员工超出两个月未联系 55 分。，一次处分 某客户要求有联系记录 出勤

5、率到达 100%出差不计 ，得总分值， 迟到超过 35 分 迟到出勤率迟到次数次销售部 次，此项不得分销售部 /公司各项规章制度日常行为规次分违规公司所有现行制 度，违法一次该项不得分 2总部范 /销售部顾客投诉次数分投诉效劳意识次出现一次客户投诉，该 项不得分 2总部服从安排对领导工作按排的态度 1分违规次-销 售 部/听从 领导合理安排，恶意违背此项不得分总部 4、考核时间：1-3号之间对上月进行考核。8日前交上月的绩效考核成绩。31、考核适用对象：销售部业务员、考核周期：考核期以每月为 周期，每月的5、考核结果的使用：以计入薪资体系，按考核分数的百分比发放提成。6、考评部门： 销售部、总

6、部。7、额以回款额为准，没有回款的不计入当月销 售额。8、超出三个月回款，取消提成；超出半元。年回款按款额的扣罚，上限10% 1000业务员考核量化表被考核人岗位：考核人考核片区考核时段主要考核内容方案目标实际完成考核得分标准分值备注 销售目标金额 分 60 元关键 新开发客户数业绩分 15 户指标分 90 拜访交流客户数 分 15 户 主要考核内容完整程度连续程度标准分值考核得分备注 工作表单4 分管理 关键管理活工作日志 动 10 分工作总结6 分及改良方案100 分合计被考核 同意按照以上标准考核本人 人意见 签字：实际发放绩 元绩效工资元X最终得分占总百分比效工资实际发 绩效考核所得工

7、资元 +元根本工资 放工资 注：本考核表适用于经销商业务员的绩效考核。 经销商业务员基 本工资补贴发放按?执行。? 七、业务员关键绩效考核指标 请根据公司的现实情况及绩效方案填写 表格中的 XX 考核内容权重考核工程考核频率考核资料来源绩效目标值1、 月度销售任务完成率在 XX% 以上。月度 /季度 /营销部区 域销售产品的销售 40%2、 季度 / 年度的销售增长率 XX% 。年度XX% 销售资金汇款率为 3、季度 / 年度产品覆盖率到达季度 /年度营销局部销渠道的建立 建立分销渠道，提高 30%XX% 公司产品覆盖率市场信息的收集和收集市场信息， 提高季度营销部市场相关信息 的收集的及时和

8、准确性 10%相应产品销售策略反应20%月度/季度/1、客户满意度评价在 XX分以上营销部客户 关系的建立与客户建立良好的关老客户的保有率为 2、年度系，维护公司形象 XXX%新客户开发率到达3、XXX%人与人之间的距离虽然摸不着，看不见，但的确实确是一杆实实在在的秤。真与假，善与恶，美与丑，尽在秤杆上可以看出；人心的大小，胸怀的宽窄，拨 一拨秤砣全然知晓。人与人之间的距离，不可太近与人太近了，常常看人不清。一个人既有优点，也有缺点，所谓人无完人，金无赤足是也。初识时，走得太近就会模糊了缺乏，宠之；时间久了，原本的美 丽之处也成了瑕疵，嫌之。与人太近了，便随手可得，有时得物，据为己有，太过贪财

9、；有时得人，为己所用，也许贪色。贪财也好，贪色亦罢，都是一种贪心。与人太近了，最可悲的就是会把自己丢在别人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。这世上，根本没有零距离的人际关系，因为人总是有一份自私的，人与人之间太近的距离，易滋生事端，恩怨相随。所以，人与人相处的太近了，便渐渐相 远。人与人之间的距离也不可太远。太远了，就像南徙的大雁，失群哀鸣。太远了，就像失联的旅人，形单影只。人与人之间的距离，有时，先远后近；有时，先近后远。这每次的变化之中，总是有一个难以忘记的故事或者一段难以割舍的情。有时候，人与人之间的距离，突然间近了，其实还是远；突然间远了，肯定是伤了谁。人与人之间的距离，如果是一份

10、信笺，那是思念；如果是一个微笑，那是宽容；如果是一句问候，那是友谊；如果是一次付出，那是责任。这样的距离，即 便是远，但也很近。最怕的，人与人之间的距离就是一句失真的谗言，一个不屑的眼神，一叠诱人的纸币，或者是一条无法逾越的深谷。这样的距离，即便是近，但也很远。 人与人之间最美的距离，就是不远不近，远中有近，近中有远，远而不离开，近而不相丢。太远的距离，只需要一份宽容，就不会走得太远而行同陌人；太近的距离，只需要一份自尊，就不会走得太近而丢了自己。不远不近的距离，多像一朵艳丽的花，一首悦耳的歌，一首优美的诗。人生路上，每个人的相遇、相识，都是一份缘，我们都是相互之间不可或缺的伴。.人与人之间的

11、距离虽然摸不着，看不见，但的确实确是一杆实实在在的秤。真与假，善与恶，美与丑，尽在秤杆上可以看出；人心的大小，胸怀的宽窄，拨 一拨秤砣全然知晓。人与人之间的距离，不可太近与人太近了，常常看人不清。一个人既有优点，也有缺点，所谓人无完人，金无赤足是也。初识时，走得太近就会模糊了缺乏，宠之；时间久了，原本的美 丽之处也成了瑕疵，嫌之。与人太近了，最可悲的就是会把自己丢在别人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。这世上，根本没有零距离的人际关系，因为人总是有一份自私的，人与人之间太近的距离，易滋生事端，恩怨相随。所以，人与人相处的太近了，便渐渐相 远。人与人之间的距离也不可太远。太远了，就像放飞的风筝，过高断线。太远了，就像南徙的大雁，失群哀鸣。太远了，就像失联的旅人，形单影只。人与人之间的距离，有时，先远后近；有时，先近后远。这每次的变化之中，总是有一个难以忘记的故事或者一段难以割舍的情。有时候，人与人之间的距离，突然间近了，其实还是远；突然间远了，肯定是伤了谁。人与人之间的距离，如果是一份信笺，那是思念；如果是一个微笑，那是宽容；如果是一句问候，那是友谊；如果是一次付出，那是责任。这样的距离，即 便是远，但也很近。最怕的，人与人之间的距离就是一句失真的谗言，一个不屑的眼神，一叠诱人的纸币，或者是一条无