组织拓展经营与成功创富讲义

1、组织拓展经营与成功创富组织拓展经营与成功创富主要内容：主要内容：近几年队伍规模停滞不前，组织成长与业务增长不匹配近几年队伍规模停滞不前，组织成长与业务增长不匹配的现象日益凸显的现象日益凸显队伍的竞争越来越成为市场竞争的焦点队伍的竞争越来越成为市场竞争的焦点平安：平安：80家大中城市07年营销员人数增长49% 个险首年保费增长27%国寿：国寿：80家大中城市07年营销员人数增长7%团队业务压力逐步向主管等少数人员集中，持续增长团队业务压力逐步向主管等少数人员集中，持续增长能力下降能力下降业务员分部经理业务主任业务经理高级经理组经理分处经理处经理部经理月人均新单保费月人均新单保费,单位单位:元元主

2、管经营团队利益减少，收入多来源个人业绩，主管成主管经营团队利益减少，收入多来源个人业绩，主管成为业务高手为业务高手各职级主管收入结构占比各职级主管收入结构占比:组经理处经理分部经理部经理FYC津贴100%=7254659052812129分处经理11283续期佣金 低职级主管收入中，个人展业收入占比较高，团队经营收入从占比到绝对量均较低 对于中高级主管处、分部经理而言，其基本法津贴也只占收入的40%左右，仍有20-30%收入来源于个人展业，表明主管在团队管理中投入的精力、通过发展团队获得利益仍然有限组织拓展是实现主管成功创富的重要路径组织拓展是实现主管成功创富的重要路径主要内容：主要内容：“三

3、个确保三个确保”我的我的“确保确保”目标目标每季度至少增员每季度至少增员1 1人人主要内容：主要内容：研究背景研究背景研究目标研究目标招募甄选流程及工具的特点招募甄选流程及工具的特点主要内容主要内容招募甄选流程（日常增员）招募甄选流程（日常增员） 甄选流程（举办创业说明会甄选流程（举办创业说明会）城区版城区版甄选流程（举办创业说明会甄选流程（举办创业说明会）城区版城区版甄选流程（举办创业说明会）甄选流程（举办创业说明会）县域版县域版招募辅助工具招募辅助工具 人才市场招募指南人才市场招募指南（一）观念沟通（一）观念沟通（二）朝阳行业（二）朝阳行业（三）公司实力（三）公司实力（四）发展空间（四）发

4、展空间（五）公司福利（五）公司福利（六）培训体系（六）培训体系（七）成功典范（七）成功典范内容结构内容结构1+11+1增员指南增员指南一、建议寻找的准增员对象一、建议寻找的准增员对象二、二、1 11 1增员渠道增员渠道三、三、1 11 1增员流程增员流程四、四、1 11 1增员话术增员话术 - - 初步筛选话术初步筛选话术 - - 异议处理话术异议处理话术 - - 促成话术促成话术 - - 邀约参加甄选流程话术邀约参加甄选流程话术五、配套使用的增员工具五、配套使用的增员工具 指南指南就像一本工具书，它通过简单就像一本工具书，它通过简单易懂的文字描述以及形象的图表帮助营易懂的文字描述以及形象的图

5、表帮助营销伙伴对销伙伴对1+11+1增员方法进行学习增员方法进行学习 指南指南也是一个解疑助手，它通过汇也是一个解疑助手，它通过汇编的先进话术帮助营销伙伴在遇到增员编的先进话术帮助营销伙伴在遇到增员困难时得以解决困难时得以解决内容结构内容结构创业说明会工具创业说明会工具创业说明会流程创业说明会流程同一首歌同一首歌+ + 流程音乐流程音乐VCDVCD营销十年营销十年VCDVCD携手国寿携手国寿 拥抱朝阳拥抱朝阳VCDVCD 创业说明会操作手册创业说明会操作手册创业说明会操作手册创业说明会操作手册甄选辅助工具甄选辅助工具申请人员登记表申请人员登记表城市版（城市版（1/21/2）申请人员登记表申请人

6、员登记表县域版（县域版（2/22/2）性向测试性向测试面试记录与评估表面试记录与评估表城区版（城区版（1/21/2）面试记录与评估表面试记录与评估表县域版（县域版（2/22/2）甄选操作手册甄选操作手册招募甄选信息系统招募甄选信息系统目标：目标：实现与实现与AMISAMIS的对接，在的对接，在AMISAMIS开工号的必要条件是经开工号的必要条件是经过所有的甄选流程，并在本系统中有详细记录过所有的甄选流程，并在本系统中有详细记录功能：功能：详细记录准增员对象资料及招募甄选各环节信息；详细记录准增员对象资料及招募甄选各环节信息；利用信息系统辅助准增员对象的甄选利用信息系统辅助准增员对象的甄选对阶段招募甄选工作进行定量数据分析，检视各环对阶段招募甄选工作进行定量数据分析，检视各环节工作成败，为提高改进提供依据节工作成败，为提高改进提供依据主要内容：主要内容：