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1、沃尔玛的全球采购之变沃尔玛的全球采购之变 案例要点： 沃尔玛目前采取了新的全球采购中心(GMCs)为核心的统一的全球采购架构，这项全球采购新战略的重点，将是不断提高沃尔玛公司自有品牌的直接采购。 沃尔玛美国业务负责人估计，转向直接采购，5年内在整条供应链上可节省5%15%的成本。如果沃尔玛能够将直接采购的比例提高到80%的长期目标，就有望节省40亿120亿美元的成本开支。 沃尔玛的直接采购并不会给生产厂商带来利润，反而会使他们在仓储、物流甚至售后服务方面的压力变大，一些中小生产企业根本没有能力应对这种局面。此外，企业一般也不会因为沃尔玛一家企业而放弃经销商。 沃尔玛设立全球采购中心的初衷，也是

2、试图让海外沃尔玛商店的买手能够逐渐越过贸易商，直接向中国本土供应商下订单采购。但由于下单决定权掌握在总部的买手手中，全球采购中心从一开始就没有采购实权。沃尔玛的全球采购模式？沃尔玛的全球采购模式？ 设立全球采购中心设立全球采购中心 直接采购直接采购 长期合同采购长期合同采购 “ 沃尔玛目前采取了新的全球采购中心(GMCs)为核心的统一的全球采购架构。” 优点优点： 降低采购成本；缩短供应链 减少采购人员，便于人才培养与训练； 降低企业储备，避免库存分散，加速资金流转； 集中下料，材料利用率高； 缺点：缺点： 增加环节，流程长，延误时效； 非共同性物料集中采购，并无折扣而言； 采购与使用单位分离，不利于规格确认； 价格方面容易产生分歧 容易受外来因素的干扰 ，如高层领导 直接采购直接采购 优势优势:可以缩短供应链，节省成本开支可以缩短供应链，节省成本开支可以最大程度地发挥沃尔玛规模经济的优势可以最大程度地发挥沃尔玛规模经济的优势 缺陷：缺陷：对生产厂商的要求高对生产厂商的要求高加重生厂商和经销商的矛盾加重生厂商和经销商的矛盾长期合同采购 优点：优点： 有利于增强双方信任和理解，建立稳定供需关系 有利于降低双方价格洽谈的费用； 缺点：缺点： 市场供求关系变化，要求供应商调整价格有难度； 合同数量固定，采购数量调整有难

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