如何做好渠道销售—邓林峰

1、国内渠道部国内渠道部邓林峰邓林峰销售渠道的分类销售人员的基本素养渠道销售的关键点渠道销售的技巧客户沟通的技巧渠道销售的忌讳共勉零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。比如DELL的直销渠道。在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售经销商。如厂家直供给零售经销商在消费品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商和零售经销商。这是我们目前最常见的渠道模式销售渠道的分类销售人员的基本素养渠道销售的关键点渠道销售的技巧客户沟通的技巧渠道销售的忌讳共勉制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙

2、刷、饮料等密集型渠道在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中，许多产品都采用选择性分销渠道。选择性渠道在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。独家分销渠道销售渠道的分类销售人员的基本素养渠道销售的关键点渠道销售的技巧客户沟通的技巧渠道销售的忌讳共勉忍耐力沟通力分析力 学习力观察力自控力执行力销售渠道的分类销售人员的基本素养渠道销售的关键点渠道销售的技巧客户沟通的技巧渠道销售的忌讳共勉销售渠道的分类销售人员的基本素养渠道销售的关键点渠道销售的技巧客户沟通的技巧渠道销售的忌讳共勉渠道布局渠道布局 根据自身状况找到对位的竞争品牌，除了分析竞品品

3、牌外，还需要分析有竞争关系的客户。知己知彼，百战不殆1、与公司的经营理念相契合2、愿意花精力和资金投入到公司产品的宣销售上去3、不一定选当地最大的客户，但一定要是配合度最高的客户弱势区域，强力破局优势区域，做好防守空白区域，持续开拓销售渠道的分类销售人员的基本素养渠道销售的关键点渠道销售的技巧客户沟通的技巧渠道销售的忌讳共勉渠道渠道管理管理秩序管理渠道强弱的平衡目标管理杜绝窜货、乱价情况的发生渠道强的客户不能凌驾于公司之上，渠道弱的地方要有激励政策扶持一要做到合理性二要做到有帮助渠道商共 同完成目标的方案；三要对销售目标实时跟进销售渠道的分类销售人员的基本素养渠道销售的关键点渠道销售的技巧客户

4、沟通的技巧渠道销售的忌讳共勉渠道渠道培养培养发展多种渠道分销商开发团购等多种分销渠道完善客户产品结构根据当地市场情况，针对性的给客户制定产品销售策略保持客户的良性库存让客户加快库存流动，滞销型号和库龄长的产品尽量保持较低比例销售渠道的分类销售人员的基本素养渠道销售的关键点渠道销售的技巧客户沟通的技巧渠道销售的忌讳共勉善于维护扶持二级渠道善于利用竞争对手做比较善于利用销售道具善于抓住客户的需求点销售渠道的分类销售人员的基本素养渠道销售的关键点渠道销售的技巧客户沟通的技巧渠道销售的忌讳共勉会说的销售不一定是好销售，好的销售首先要会听会问被拒绝不可怕，害怕被拒绝才可怕工作之余，花点时间关心一下新闻和开展自己的兴趣爱好，丰富的话题将使你和客户的沟通更顺畅不要把时间和精力浪费在没有任何价值的客户身上销售渠道的分类销售人员的基本素养渠道销售的关键点渠道销售的技巧客户沟通的技巧渠道销售的忌讳共勉说的比做的多过度透支信用后期业务麻痹综合症重技巧而非消费基础不了解产品和市场不能走进客户的心销售渠道的分类销售人员的基本素养渠道销售的关键点渠道销售的技巧客户沟通的技巧渠道销售的忌讳共勉 只要只要你能帮助别人得到他们想要的，你就能得到一你能帮助别人得到他们想要的，你就能