新郎西服市场营销策略的解析

1、新郎西服市场营销策略的解析市场营销策略简称4Ps是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾 客需求量以及购置力的信息、商业界的期望值，有方案地组织各项经 营活动，通过相互协调一致的产品市场营销策略、 价格市场营销策略、 渠道市场营销策略和促销市场营销策略 现代市场营销策略还要加上政 治权利、公共关系市场营销策略简称 6Ps,为顾客提供满意的商品和 效劳而实现企业目标的过程。新郎的销售额仅有 3000 万元，但在潍坊地区还有红领、仙霞、耶利娅 等西服品牌，区域竞争十分残酷，而当时新郎在工艺、品牌等方面均 不占优势。整个企业、品牌处于一个夹缝状态。经过我们对新郎服饰 一系列的整合市场营销策略运做，现

2、在新郎品牌资产、品牌知名度、 品牌号召力、市场根底等均须有很大提升，目前新郎在山东省内外已 拥有 700 家专卖店省外 250 多家，第二年销售额突破二亿元，第三 年销售额突破三亿元，品牌在目录群中居前列。对于如何作好区域市 场和提升品牌工作，仁者见仁，智者见智，通过本案例与广阔同仁进 一步交流、融汇。济南服装市场调查分析品牌调查。济南市场品牌地位调查中，当前国家级品牌杉杉、雅戈尔 和地方级品牌红领排列在市场销份额前列国外品牌未计 。消费者对 杉杉品牌是有较高的品牌偏好程度。消费者很少品牌忠诚度，市场上 表现较好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈尔、红领等。 有的消费者心目中理想品牌偏好

3、与实际购置品牌有一定差距。济南消 费者对省内品牌认知形象普遍不佳，比拟迷信江浙一带及进口品牌， 新郎西服必须谈化消费者对产地的认知。新郎品牌具有一定的知名度，这些消费者以大中专学生、中青年和女 性居多，进入市场应注重对目标消费人群的传播。消费者购置调查。影响消费者购置西服的诸多因素依次为价格、品牌 偏好、穿着舒适得体、流行、款式、颜色、面料。消费者购置西服价 位选择 10001500元左右，占购置人群 6070%。通路与终端调查。济南市市区面积广阔，人口密度大，具有多个商业中心地，专卖店通路市场营销策略亦应考虑渠道覆盖的问题。在济南市场商圈环境调查中，银座附近、人民商场附近、市华联附近是适合

4、新郎西服建立专卖店的上佳位置。店中店渠道操作模式困难重重。济 南市场年销售西服产品约 21 万件套。效劳调查。免费干洗效劳接受度高，又借济南干洗市场不标准，消费 者不满意之机， 建立起在济南市场特有的效劳系统， 进一步效劳领先。西服流行趋势调查。 19992000年西服流行色将趋于多样化， 将更具个 性化、生活化，流行色中灰色浅豆灰、野鸽灰、鼠灰 、蓝黑色、土 色、咖啡色为主。面料流行以 “薄、轻、软、挺 的全毛、毛涤为主。预 计 19992000 年仍是平放头、三粒扣、四粒扣、无开气或双开气西服 流行。休闲西服将大行其道，占到销售的 34 成。西服流行的板型以 及进口欧板为主。新郎西服济南市场竞争SOWT分析优势：品牌提及知名度；价格竞争力；产品品质品牌具有规划；市场 网络控制；顾客满意经营；免费干洗第一家；其它市场的经营成功经 验；认真考虑消费者问题。劣势：企业规模；品牌代表性；产品更新、产品研发能力；企业形象 认知；市场份额与市场地位；人力资源；信息管理；品牌在消费者心 目中缺少可评价因素。时机：消费者对各个品牌均缺少较高忠诚度； 对免费干洗效劳的认同； 效劳能力可占先性；通货膨胀因素导致