新建滑雪场营销方案与宣传计划

1、新建滑雪场营销方案与宣传方案百度最近发表了一篇名为?新建滑雪场营销方案与宣传方案?的 范文，觉得应该跟大家分享，希望大家能有所收获。新建滑雪场营销方案与宣传方案新建滑雪场营销方案与宣传方案 第一、市场分析地理条件优越，距离省会城市公里，所在城市是辐射 万人口的中等地级市，潜在客源万。所以说市场是巨大的，完全有把新滑雪场做大做成功的时机。第二、竞争分析周边地区大小滑雪场不少，竞争比拟剧烈。所以新滑雪场要较快的稳定并进一步迅速开展，就必须有出色的 营销和宣传。第三、目标消费群体分析。主要有：()滑雪爱好者。有专业的、不专业的，但是都对滑雪很感兴趣。他们可以被开展成为滑雪场的常客，但是这局部人对滑雪

2、场的硬 件软件设施和效劳都会有比拟高的要求。()旅游团体或散客。因为滑雪场离省会城市不远，可能会吸引到不少的顺道游客。这局部人不会对场地专业设施有太高要求，但是对效劳和环境是 否舒适，玩得舒服和快乐这些方面比拟在意。()企业或其他单位部门的团体活动团队。很多企业和单位都会组织员工进行集体活动，滑雪会是很不错的 选择，因为都是团体性的所以这块市场也会不小。()偶尔自行出游家庭或白领。心得体会有很多家庭会在节假日出游；一些都市白领也会有这样 的爱好。()学生。学生不应该是重点，因为他们没有自己的收入，消费能力非常有 限。第四、营销方案与宣传方案()考虑到是新建的滑雪场，处于长 期开展考虑，建议建立

3、和完善会员制度。只要是会员无论什么时候来滑雪都可以享受一定的优惠。另外，如果介绍新会员参加再给予其他优惠奖励。会员制度可以掌握大量客户信息，便于以后进行各种类型的营销 和宣传。()作为新建滑雪场还应该更多优惠措施来拉客，比方只要提前 两天通过 预订或者网络报名的客人，都将享受到优惠价格。这是吸引更多客人的有效方法，同时也是在做广告宣传，一举两 得。()网络营销比拟省钱，可以利用这个渠道。每个城市都会有同城网站社区以及各种类型的社交网站，在这里 发表一些软文帖子非常有效。还有就是滑雪爱好者聚集的网站，这是目标最集中最明确的宣传阵地般户外运动网站也会有相关板块。在网站上挂广告还是比拟廉价的， 但是

4、也不用每个网站都挂广告， 社交网站、社区这类最后还是发软文，软广告，省钱又有效。()报纸(生活、时尚类板块)和播送电台的广告费不是很高， 百度但是也没必要一定花这个钱。可以在滑雪场搞一些活动，比方趣味滑雪比赛，或者根据你那里的具体情况搞个其他的比赛、活动，然后联系一下报纸电台的记者(如 果你的活动不是很吸引人也没关系，请记者吃个饭，或通过其他关系 请他来)，这样以新闻的形式出现在读者面前，效果和传播范围比做广 告好百倍还不用花广告费。搞什么活动就得看你们的具体情况，比方说，邀请一些出租车司机们没费到滑雪场搞一次活动，名堂由你想，这样就可以请记者过来 报道，如果协商得好还能跟出租车公司搞好关系，

5、在出租车上打广告 还廉价。请他们过来玩一次也用不了多少本钱的，收益绝对大。()无论做什么事业，光凭自己的力量还是做不到最好的，要善于联合其他人。第一个合作对象就是旅行社，跟他们协商好合作事宜，比方介绍某个团到滑雪场就可以拿到多少的介绍费。跟旅行社的合作要长期持续，还可以开展一些企业和各种单位，把他们的员工集体活动拉到滑雪场来。有可能的话跟一些滑雪场组织团体建立合作，可以给他们优惠的 价格拉他们过来训练、比赛或其它活动，因为成为训练基地的话固定 客户就曾长很多，还能提高滑雪场的知名度。热门思想汇报()普通的广告大家都在做，很难出彩，竞争很激 烈。做好事件营销可以弥补广告效果不明显的缺乏。事件营销

6、简单说就是多搞事，上面第点也说到了要搞一些活动， 不过那是暂时性的，用来吸引顾客外主要是要把媒体拉过来给我们做 宣传。其实还可以搞一些能够持续做下去的活动，比方搞一个像超级女 生一样的比赛，名字叫家庭亲子滑雪大赛，针对家庭，在每周末进行 比赛，家长带孩子参加，比赛内容围绕孩子设计，以孩子为中心，家 长配合孩子进行任务和比赛。因为大家都很关心孩子的，孩子的比赛比单纯大人的比赛要更让 人关注。每个星期都有比赛也能持续的维持人气。具体的比赛规那么就由你按自身情况制定了，像搞亲友团过来就能 顺便做宣传。不用担忧没人报名，做好前期宣传，参赛家庭不用承当费用。()说一下滑雪场宣传品的设计。这是长期性宣传比方做好的事情，一份漂亮精彩的宣传品能让人 产生来滑雪的兴趣。版面、图片、整体的排版布局怎么样美观大方要考虑，外观视觉效果非常重要。我这里主要说一下内容方面。内容必须不断的强调突出滑雪场的优势，比人家好的地方！比方 说目前地区最长的雪地