混合型经营方案

1、市场营销综合实训与竞赛系统混合型经营方案中教畅享（北京）科技有限公司CONTENTSCONTENTS目录混合型经营方案的整体经营思路01混合型经营方案的优缺点分析02混合型经营方案具体操作详解03混合型经营方案策略总结04所谓混合型经营方案，指的是基于激进型与保守型之间的一种更为理性且对经营者经营水平要求更高的经营策略，企业在经营过程中保守策略与激进策略互为融合、灵活运用。保守的一面主要体现在第一年媒体广告策略比较保守，目的在于维持第一年的所有者权益，但企业在生产线扩张方面却比较激进。混合型经营方案的整体经营思路u第一年1.企业本年度的主要目标在于保持较髙的所有者权益，并拥有较大的产品库存量。

2、2.企业要保持较髙的所有者权益，则在市场竞争激烈、销售难以保证的情况下，需要加强内部管理，关注细节，控制支出。例如，企业在第一年经营期通过节省市场开拓费、产品研发费、零售商入场费、媒体广告费等费用支出，达到保持所有者权益的目的。3.企业要实现较大的产品库存量，其唯一的途径就是要扩大生产规模。在生产过程中，经营者需要注意产品所带的流行功能，使所生产的产品适合企业未来销售，避免形成大量废品而占用企业资金。4.第一年经营期企业主要经营P1产品，并将目标市场定位于经济型和不定型消费群体，同时可兼顾情感型和冲动型消费群体。混合型经营方案的整体经营思路u第二年1.企业本年度的经营目标在于提高企业综合指数，

3、产品的销售以零售渠道为主，同时销售4种产品。P1产品的目标市场定位于经济型、不定型和冲动型消费群体（以不同的产品项目满足不同消费群体），并视市场机会也考虑情感型消费群体。而P2、P3和P4产品则以冲动型消费群体为主。2.企业在本年度适当增加媒体广告，通过媒体中标逐渐提高企业的综合指数，为第三年参与直销竞标打下基础。由于企业在第一年保持了较高的所有者权益，因此第二年企业的融资能力比较强，为企业抢夺媒体广告提供资金支持。3.同时，经营者需调整好产品结构，根据第三年直销订单特点，合理安排好产品的生产能力，可为P2和P4产品分配更多的生产线，为第三年直销竞标库存货物。混合型经营方案的整体经营思路u第三

4、年1.本方案的实施，一般企业的库存量较大，往往需要多种销售渠道并举。经营者需根据企业的综合指数高低及排名，选择合适的直销策略。如果企业所获得的直销订单远小于企业的生产能力，则应根据批发市场价格高低有选择的参与批发竞争。剩余的产品则通过零售渠道销售。在第三年经营期，企业应减少费用投入，以追求较高的净利润。2.总体而言，采取混合型经营方案，企业在第一年的费用投入较小。第二年则增加媒体广告的投入，提升企业的综合指数，并增加产品库存量。第三年在节省费用的前提下，多种销售渠道并举，以获取高额利润，提升经营成果。混合型经营方案的整体经营思路优点：企业实施该方案在第一年可保持较高的所有者权益，有利于降低企业

5、的经营风险。同时，该方案的实施可使企业保持较高的产品生产能力和产品库存量，企业增长潜力较大。缺点：实施该方案对经营者的经营水平要求较高。其一，需要经营者有比较全面的大局观，能够大体判断市场的竞争程度及发展趋势。其二，需要经营者有较强的零售掌控能力，善于发现零售市场机会，善于处理经营中的细节问题。混合型经营方案的优缺点分析u 第一年放弃直销，批发也没有必要拿。（为了保持竞争力，要保证产品库存的充足性）第一季度：P1产品A1配货56个A2配货84个，定期望价，打零折。媒体投放中午间、百度前三。（黄金是理智的，没有必要抢）第二季度：如果优惠额度第一，则零售定价1.3倍期望价，遵守1、2零售商4:6的

6、配货原则（市场覆盖率）观察其它小组优惠额度，差距不大的情况下则要继续打折，保持第一。（该季度折扣视情况而定）如果优惠额度不是第一，则继续期望价、打零折。反超第一。第三季度与第二季度同理。第四季度P2P3P4定期望价捡理智，P1继续期望价1.3倍。混合型经营方案具体操作详解u 第二年直销投标，拿到100左右产品订单，加大媒体投放，继续占领大部分情感市场。第二季度媒体基本已与理智小组持平，然后各个情感市场定价1.3倍期望价。在销售额上赶超理智小组。（继续高媒体投放）进入第三季度综合指数已经和理智小组不相上下，所以这一季度的媒体广告很关键（务必要拿到大量广告）所有产品零售定价为1.4倍期望价。第四季

7、度则继续1.4倍定价，拿下部分媒体。交付剩余直销订单。混合型经营方案具体操作详解u 第三年第二年转型成功，进入第三年则就变为理智打法了。直销选择高价订单（单价在20以上的），投标价格高一些。一般不要批发（利润空间不够高）直销订单较理想，零售余货不过的情况下，产品可以放到后两个季度卖。定价1.5倍期望价格（因为后期零售价格会大幅上涨，所以前两个季度交付直销订单即可，不用急于零售）注意资金链，预留好还贷款的钱。混合型经营方案具体操作详解（1）折扣低于成本价会损权益，即为亏损。（2）看清形势，不要盲目送货。（优惠额度差距较大，还有送的必要吗）（3）促销折扣额度合理把握。（第一年P1基本零折，后期适当调整）（4）优势：前期规避了理智的高风险，后期却能产生理智策略的强大效果（夺冠）（5）缺点：运气成分较大（第一年优