房地产公司实习报告

1、XX房地产公司实习报告小组成员:-2015年7月13日XX房地产公司实习报告一、 实习概况（1）实习目的经过三年的学习，我们对于生产经营和销售管理有了更为深刻的认识，也逐渐提高了自主学习，独立思考的能力。经过这几年的学习，我们的主要课程有会计学、管理学、市场营销学、生产运作管理、人力资源招聘与测评等，在学习中，我认真听讲，有些内容虽然听不懂，我会在空闲时间进行自学，通过前后章节的联系，力图掌握这项内容。虽然感觉有些学科太过空大，也不知道它以后是否会用到，或者在哪里能用到，但是我知道，这些知识就像不同的骨架，逐渐把综合能力这个屋子搭建起来，成为以后工作中的必要素质。然而，实践出真知，理论知识在没

2、有经过实践的结合，始终是书面的认识，固定而缺乏检验，只有在工作中才能让知识更好地得到验证，从而进行系统的消化和吸收，并能有更深刻的认识，这种实践经验会成为自己的宝贵精神财富，进一步提高自己的工作经历。在六月份中旬的时候，经管院辅导办公室发出一条信息，xx集团会来学校进行校园招聘，进行专门的绿叶实习计划。我和余博认为这是一个难得的好机会，要抓住机会，成为xx的实习生，在校园宣讲中，我们了解到了xx集团的基本情况，在宣传短片中，我被公司的完善全面的员工发展计划，丰富多彩的娱乐活动深深地吸引了，这是一个负责任，有梦想，敢为天下先的的公司，在xx中，我相信自己能够学到很多东西，能够搭上它的顺风车，这将

3、会是一笔宝贵的精神财富。于是，我们制作简历，按照要求提前做好相关的面试准备，正式面试是在郑东新区的峰会大厦里，来自不同学校的大学生一起竞争，这样我感受到了找到一份理想工作岗位的不容易，经过一系列的考核后，我和同学凭借充足的准备，良好的自我展示，终于成功的通过了面试，成为绿叶计划的一员，在完成学校期末考试后，我们利用空闲时间在绿地进行了为期九天的工作体验，为了更好地感受公司的发展，工作的岗位要求，我决定利用假期的日子，在绿地成为一名勤奋的实习生， 找到自己的位置。我将与其他来自不同学校的60名实习生一起，在同一个起跑线上创造属于自己的发展传奇。（2）实习时间6月20日9月1日（3）实习单位绿地中

4、原事业部滨湖住宅区（4）实习岗位销售顾问助理（5）实习内容前期引导客户进行购房合同的签约，电话沟通预约新客户，后期在售楼部对客户进行购房的讲解，向销售顾问学习销售知识。二、 实习单位的情况在滨湖住宅的办公楼里，我们七个实习生要知道绿地集团的基本情况，在销售经理的讲解下，我了解到：绿地集团是上海市国有控股特大型企业集团，成立于1992年7月18日。创立20年来，绿地集团始终坚持“绿地，让生活更美好”的企业宗旨，做政府所想、为市场所需，通过产业经营与资本经营并举发展，已形成目前“房地产主业突出，能源、金融等相关产业并举发展”的产业布局，在2011中国企业500强中位列第87位，在以房地产为主业的企

5、业集团中排名第1位，在上海市属企业集团中排名第3位。房地产开发经营作为绿地集团的核心主导产业，项目遍及上海、北京、天津、重庆、广州、南京、济南、合肥、南昌、苏州、武汉、长沙、郑州、成都、贵阳、西安、乌鲁木齐、银川、呼和浩特、太原、沈阳、长春、哈尔滨等全国24个省60座城市，开发规模、产品类型、品质品牌均处于全国领先地位，特别在超高层、大型城市综合体、高铁站商务区等领域遥遥领先，目前建成和在建超高层城市地标建筑达15幢，其中3幢位列世界排名前十。在确保房地产行业领先地位的同时，绿地集团积极发展能源、金融及新兴次支柱产业。其中，能源产业作为第二支柱产业，已形成涵盖煤炭生产、加工、储运、分销及石油仓

6、储、运输、销售等在内的完整产业链，目前在内蒙古、山西、贵州拥有多座煤矿，资源总储量近6亿吨，年产量超过1500万吨。同时，绿地集团还积极打造金融全产业链，组建绿地金融投资控股集团，控股辽宁盘锦商业银行，先后投资入股上海农村商业银行、锦州银行、东方证券等多家金融机构，并发起成立了中国注册资本额最大的小额贷款公司，以及融资担保公司、典当公司等。此外，绿地集团在商业、酒店、建筑、汽车服务等产业也具有较大规模和较强实力。绿地集团已制定了五年发展规划，今年以迈入世界企业500强行列，总销售额1830亿，力争到2015年成为一家国际知名、实力雄厚、管理科学，跨国界、跨行业经营，具有世界级规模、运营管理水平

7、、品牌影响力和可持续发展力的特大型企业集团，实现业务经营收入超过5000亿元，跻身世界企业200强。郑州中原事业部属于绿地总公司的一个分支，受上海总部的领导，在郑州的房地产开发建设中，绿地始终走在发展前言，以高品质，优服务的房地产销售原则，成为郑州广大市民心中负责任，有活力的大公司。三、 实习过程及内容(1）生产经营方面介绍（2）销售业务的发展（3）人力资源发挥计划(4)产品质量管理四、 实习总结与收获在绿地滨湖住宅的实习中，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。比如合约的签订要把姓名和手印都签订在一起。我学会了与员工同事相处沟通的有效方法，真诚的对待每一位同事，他们都是我的战友，

8、在一起努力，为销售任务做激情的付出，虽然在工作中，我们的想法有时候会不一致，但是我们经常进行集体的小组会议，对问题进行集体讨论，成为有效沟通的好方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性，工作并不像学校，能够根据自己的喜好，安排时间，在工作中， 我们都要遵守公司的时间安排，按照规定成为一名合格的销售员。通过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也锻炼了自己的意志力，训练了自己的交际能力，提升了自己的实践能力。积累了社会工作经验，为自己以后的工作奠定的一定的基础。这让我充分的体会到，销售并不是一件简单地事情，它会给你带来无形的压力，每当月底规定的销售额没有达到时，自己也会感到没有完成任务，责任主要来

9、源于自己，这样会更加激励自己。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是在学校周围进行小规模的兼职活动，没有固定的要求，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果