第3章国际货物买卖合同

1、 模块三 进出口合同的商定第三章第三章 国际货物买卖合同国际货物买卖合同第一节第一节 交易磋商交易磋商l 交易磋商的形式交易磋商的形式l 交易磋商的内容交易磋商的内容l 交易磋商的程序交易磋商的程序交易磋商 一、交易磋商的形式一、交易磋商的形式 有口头和书面两种有口头和书面两种 二、交易磋商的内容二、交易磋商的内容 主要交易条件：包括货物的品质、数量、包装、价格、交主要交易条件：包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容货和支付条件等内容 一般交易条件：包括商检、索赔、仲裁、不可抗力等内容。一般交易条件：包括商检、索赔、仲裁、不可抗力等内容。交易磋商的重点是货物的品质、数量、包装、

2、价格、交货和支付等六项内容交易磋商的重点是货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付等六项内容 v三、交易磋商的一般程序三、交易磋商的一般程序询盘（询盘（InquiryInquiry）发盘（发盘（OfferOffer）还盘（还盘（Counter OfferCounter Offer）接受（接受（AcceptanceAcceptance） 询盘(Inquiry) 发盘(Offer) 递盘(Bid) 还盘(Counter-offer) 接受(Acceptance) 订立合同(Sign a contract)buyerseller合同成立的时间（Effective time of contract）合

3、同生效的要件（ Effective conditions of contract）合同的形式（Forms of contract ）合同的内容（Contents of contract）返回目录返回目录询盘发盘还盘接受 询盘询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。（一）买方询盘买方询盘也称邀请发价（invitation to offer），指买方欲在某个时间购买一定数量的某种商品，寻求对方报出价格的行为。例如：请报请报200200台华凌牌台华凌牌KFR34-GWKFR34-GW空调空调FOBFOB广州最低价，五月份装

4、运。广州最低价，五月份装运。（二）卖方询盘卖方询盘也称邀请递价，指卖方欲卖出一定量的某种商品，请对方递价的行为。例如：可供节能灯，详细资料见目录，例如：可供节能灯，详细资料见目录，1010月份交货，请发盘。月份交货，请发盘。一、询盘一、询盘询盘询问价格吗？询盘实例First InquiryAugust 15,2013 Dear Sirs, You are recommended to us by London Chamber of Commerce that you are one of the leading cotton textiles. We are interested in you

5、r cotton blanket, cotton bed-sheets, cotton table-cloth and table napkins. We would like you to send us details of your various ranges, including sizes, colours and prices, and also samples of the different qualities of material used. We take this opportunity to introduce ourselvse to you as large d

6、ealers in textiles and believe there is a promising market in our area for moderately priced goods of the kind mentioned. When replying, please state your terms of payment and a trade discount for companies that buy in fairly large quantities. If the prices are in line, we trust important business c

7、an materialize. Yours faithfully,United Textiles Limited Manager 二二二 发盘（要约） （一）（一）发发盘的含义盘的含义发盘有发盘有卖方发盘卖方发盘和和买方发盘买方发盘之分。之分。后者习惯上称为后者习惯上称为“递盘递盘”。发盘既发盘既是是商业行为商业行为又是又是法律行为法律行为。（二）构成发盘的条件二）构成发盘的条件1 1、应向一个或一个以上特定的人提出、应向一个或一个以上特定的人提出2 2、发盘内容必须十分确定、发盘内容必须十分确定3 3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思思4 4、发盘必须

8、送达受盘人、发盘必须送达受盘人 u应向一个或一个以上特定的人提出应向一个或一个以上特定的人提出对广大公众发出的对广大公众发出的商业广告商业广告是否构成发盘的问题是否构成发盘的问题 各国法律规定不一：各国法律规定不一：英美法系英美法系的规定是在某些场合下也的规定是在某些场合下也可视为可视为发盘；发盘；大陆法大陆法的规定则与此相反，凡向公众发出的规定则与此相反，凡向公众发出的商业广告，的商业广告，不得视为不得视为发盘。发盘。至少应包括下列三个基本要素：至少应包括下列三个基本要素：标明商品的标明商品的名称名称、数量数量或规定数量的方法、或规定数量的方法、价格价格或规定确定价格的方法。或规定确定价格的

9、方法。建议：建议：在对外发盘时，最好将在对外发盘时，最好将品名、品质、品名、品质、数量、包装、价格、交货时间、地点和支付数量、包装、价格、交货时间、地点和支付办法办法等主要交易条件一一列明。等主要交易条件一一列明。 u发盘内容必须十分确定u表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 问题：问题：商品价目表中注明商品价目表中注明“可随时调整，恕不另行通可随时调整，恕不另行通知知”, , 订约建议中加注订约建议中加注“仅供参考仅供参考”、“须以发盘人的最须以发盘人的最后确认为准后确认为准”的保留条件，是否有效发盘？的保留条件，是否有效发盘？ 不是，而只是邀请对方发盘。

10、u发盘必须送达受盘人发盘必须送达受盘人 按照按照公约公约第第1515条的规定，条的规定，发盘于送达受盘人时发盘于送达受盘人时生效生效。也就是说，发盘虽已发出，但在到达受盘人之前。也就是说，发盘虽已发出，但在到达受盘人之前并不产生对发盘人的约束力，受盘人也只有在接到发盘并不产生对发盘人的约束力，受盘人也只有在接到发盘后，才可考虑接受与否的问题，在此之前，即使受盘人后，才可考虑接受与否的问题，在此之前，即使受盘人已经通过其他途径知道了发盘的内容，也不能主动对该已经通过其他途径知道了发盘的内容，也不能主动对该发盘表示接受。发盘表示接受。 判断以下哪个是发盘：1、请改报装运期请改报装运期1010日复到

11、有效。日复到有效。2 2、你、你1515日电，日电，5 5公吨白冰糖，每公吨公吨白冰糖，每公吨30300000英镑，英镑，2020日日复到有效。复到有效。3 3、你、你1515日电可供日电可供100100件参考价每件件参考价每件8 8美元。美元。4 4、你、你1515日电接受，但以日电接受，但以D/PD/P替代替代L/CL/C。5 5、可供贵厂一年生产所需的全部铁矿石，价格按交货、可供贵厂一年生产所需的全部铁矿石，价格按交货时伦敦五金交易所价格计算。时伦敦五金交易所价格计算。有效有效还盘还盘无效无效有效有效还盘（三）发盘的有效期（三）发盘的有效期规定最迟接受的期限规定最迟接受的期限规定一段接受

12、的期限规定一段接受的期限如何规定如何规定例：发盘限10月5日复到OFFER SUBJECT REPLY HERE OCTOBER 5TH例：发盘有效期为5天OFFER VALIED 5 DAYS 根据根据公约公约的规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时的规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受方为有效。另有声明外，受盘人只能当场表示接受方为有效。 一位法国商人于某日上午与我某公司就购买某商一位法国商人于某日上午与我某公司就购买某商品进行口头磋商，我方所报价格为每箱品进行口头磋商，我方所报价格为每箱150美元美元CIF马马赛，法商对此未知可否。当日下午再次磋商时法商表

13、示赛，法商对此未知可否。当日下午再次磋商时法商表示愿意接受上午的条件，而此时我方获悉该商品的国际市愿意接受上午的条件，而此时我方获悉该商品的国际市场价格开始上升。对此，我应如何处理，为什么？场价格开始上升。对此，我应如何处理，为什么？ 案案 例例 答案要点：答案要点： 口头发盘如果想要接受必须立即接受才是有效的，口头发盘如果想要接受必须立即接受才是有效的，既然我方上午的口头发盘对方不置可否，我方的发盘也既然我方上午的口头发盘对方不置可否，我方的发盘也就失效了，下午再表示接受也是无效的。此时，商品国就失效了，下午再表示接受也是无效的。此时，商品国际市场价格已经上涨，我方如果想重新交易，可以重新际

14、市场价格已经上涨，我方如果想重新交易，可以重新发盘。发盘。实盘 国际贸易常用术语之一，即有约束力的发盘英文：国际贸易常用术语之一，即有约束力的发盘英文：FIRM OFFER FIRM OFFER 实盘是指发盘人实盘是指发盘人( (发价人发价人) )对接受人所提出的是一项内容完整、明确、对接受人所提出的是一项内容完整、明确、肯定的交易条件，一旦送达受盘人肯定的交易条件，一旦送达受盘人( (即接受人或称受发价人即接受人或称受发价人) )之后，则之后，则对发盘人产生拘束力，对发盘人产生拘束力，发盘人在实盘规定的有效期内不得将其撤销或发盘人在实盘规定的有效期内不得将其撤销或加以变更加以变更。如果受盘人

15、在有效期内无条件地接受，就可以达成交易，。如果受盘人在有效期内无条件地接受，就可以达成交易，成为对买卖双方都有约束力的合同。实盘必须同时具备三个条件才能成为对买卖双方都有约束力的合同。实盘必须同时具备三个条件才能成立：内容必须是完整和明确的；内容必须是肯定的，无保留条件的成立：内容必须是完整和明确的；内容必须是肯定的，无保留条件的；实盘必须规定有效期限。；实盘必须规定有效期限。 （四）发盘生效的时间 以口头方式做出的发盘，其法律效力自对方了解发盘内以口头方式做出的发盘，其法律效力自对方了解发盘内容时生效；容时生效； 以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点：以书面形式做出的发盘的生效时间的不同

16、观点： 投邮主义（投邮主义（Despatch Theory）或发信主义：）或发信主义：发盘发盘人发盘时就生效人发盘时就生效 到达主义（到达主义（Arrival Theory）或受信主义：）或受信主义：发盘必发盘必须到达受盘人时才生效须到达受盘人时才生效 公约公约和我国和我国合同法合同法采用采用到达主义到达主义。 （五）发盘的撤回与撤销（五）发盘的撤回与撤销发盘可以撤回。撤回发盘的通知应当在发发盘可以撤回。撤回发盘的通知应当在发盘到达受盘人之前或者与发盘同时到达受盘到达受盘人之前或者与发盘同时到达受盘人。盘人。 有下列情形之一的，发盘不得撤销：有下列情形之一的，发盘不得撤销：（一）发盘人确定了承

17、诺期限或者以其他（一）发盘人确定了承诺期限或者以其他形式明示发盘不可撤销；形式明示发盘不可撤销；（二）受盘人有理由认为发盘是不可撤销（二）受盘人有理由认为发盘是不可撤销的，并已经为履行合同作了准备工作。的，并已经为履行合同作了准备工作。”（1 1）撤回）撤回（2 2）撤销）撤销发盘可以撤销。撤销发盘的通知应当在发盘可以撤销。撤销发盘的通知应当在受盘人发出承诺通知之前到达受盘人。受盘人发出承诺通知之前到达受盘人。 发盘人发出发盘人发出 受盘人收到（生效）受盘人收到（生效） 承诺承诺撤回撤回撤销撤销 甲公司于甲公司于5月月7日上午用航空信向乙公司寄出一项发日上午用航空信向乙公司寄出一项发盘，发盘通

18、知中注有盘，发盘通知中注有“不可撤销不可撤销”字样，规定在字样，规定在5月月17日前答复有效。日前答复有效。 但甲公司又于但甲公司又于5月月10日下午用电报发出撤回发盘通知，日下午用电报发出撤回发盘通知，该通知与发盘于该通知与发盘于5月月11日上午同时送达乙公司。乙接到日上午同时送达乙公司。乙接到实盘和撤回通知后，立即用电报发出接受通知。事后双实盘和撤回通知后，立即用电报发出接受通知。事后双方祝合同是否成立问题发生争议。试问甲公司与乙公司方祝合同是否成立问题发生争议。试问甲公司与乙公司之间合同是否成立之间合同是否成立?为什么为什么? 案案 例例 不成立，发盘已被撤回，发盘失效不成立，发盘已被撤

19、回，发盘失效小案例 美国美国A A供应商供应商1010月月2 2日向我国日向我国B B进口商进口商发盘发盘，以以每打每打8686美元美元CIFCIF纽约纽约的价格提供的价格提供全棉男衬全棉男衬衫衫500500打打，限，限1010月月1515日复到有效日复到有效。我国。我国B B进进口商口商1010月月7 7日收到。日收到。1010月月8 8日美国日美国A A供应商发供应商发现问题，向我国现问题，向我国B B进口商发传真要求撤销该进口商发传真要求撤销该发盘。发盘。 问：问：该发盘能否撤销？该发盘能否撤销？ 案例解析：案例解析： 不能撤销。因为发盘中明确规定了期不能撤销。因为发盘中明确规定了期限，

20、即限，即10月月15日复到有效，而定有期限的日复到有效，而定有期限的发盘是不能撤销的发盘是不能撤销的（六）发盘的失效1 1、过期、过期3 3、撤销、撤销2 2、拒绝或还盘、拒绝或还盘4 4、不可抗力、不可抗力 5、丧失行为能力、丧失行为能力发盘实例Firm Offer August 8,2013 Dear sirs, We have received your letter dated August 1, from which we note that you wish to have an offer from us for 2000 dozen of No.208 ladies sweat

21、ers, for shipment to San Francisco. We are making you, subject to your reply reaching us by August 20 our time, the following offer: “2000 dozens No.208 ladies sweaters, at USD26.00 per dozen CIFC2% San Francisco. Other terms and conditions are same as usual, with the exception of insurance which wi

22、ll cover All Risks for 110% of the total invoice value.” We look forward to your early reply. Yours truly, (Signature)发盘实例Non-firm Offer Dear Sirs, Your letter of January 16 asking us to offer you the embroidered tablecloths has received our immediate attention. We are pleased to be told that there

23、is a ready market for our products in your country. In compliance with your request, we are making you the following special offer subject to market fluctuations. Commodity: Embroidered tablecloths Size: 4070 inches Quantity: 3000 pcs Price: at USD30 each piece CIF Montreal Packing: Wrapped in see-t

24、hrough plastic bags and packed in standard export cardboard cartons Payment: By irrevocable L/C, payable by draft at sight. If you find this offer is acceptable, let us have your reply as soon as possible. Yours faithfully,三、还盘三、还盘还盘是指受盘人还盘是指受盘人不同意不同意或或不完全同意不完全同意发盘发盘提出的各项条件，并提出了提出的各项条件，并提出了修改修改意见，建意

25、见，建议原发盘人考虑，就是说，还盘是对发盘议原发盘人考虑，就是说，还盘是对发盘条件进行条件进行添加添加、限制限制或或其他更改其他更改的答复。的答复。其其法律后果：法律后果：使原发盘失效；可能构成新的发盘使原发盘失效；可能构成新的发盘例：例：你方你方2日电还盘日电还盘30英镑英镑CIF伦敦限伦敦限8日我日我方时间复到有效。方时间复到有效。注意受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构成还盘。受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构成还盘。 公约公约规定：受盘人对货物的规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决

26、时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法争端的办法等提出添加或更改均视为实质性变更发盘条件。等提出添加或更改均视为实质性变更发盘条件。对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有“待最待最后确认为准后确认为准”等字样。等字样。例如：例如： 接受，但要给予接受，但要给予5%的折扣。的折扣。受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。案例分析 我某公司向美国我某公司向美国A A公司发盘出售一批大宗商品，公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：

27、对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。裁。”第三天，我方收到第三天，我方收到A A公司通过银行开来的信用公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但公司当天将信用证退回，但A A公司认为其接受有效，公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决

28、。 试问：如果你是仲裁员，你将如何裁决？试问：如果你是仲裁员，你将如何裁决？ 标准答案：裁决结果：合同不成立。裁决结果：合同不成立。 理由：中美双方均系理由：中美双方均系公约公约缔约国，由于事先缔约国，由于事先未选择所适用的法律，因此，本案适用未选择所适用的法律，因此，本案适用公约公约。 依据依据公约公约规定，在交易磋商中，有关解决争规定，在交易磋商中，有关解决争端条款的变更，应视为实质性变更发盘条件。本案端条款的变更，应视为实质性变更发盘条件。本案A A公公司在复电时对有关解决争端条款的添加属于对发盘的司在复电时对有关解决争端条款的添加属于对发盘的实质变更。因此，合同不成立。实质变更。因此，

29、合同不成立。案例分析案例分析 我出口公司于我出口公司于1111月月1 1日向美商日向美商A A发盘供应某商品，限时发盘供应某商品，限时1111月月1010日复到有效。日复到有效。1111月月3 3日我方收到美商的电传表示接日我方收到美商的电传表示接受，但提出必须降价受，但提出必须降价5%5%。当我方正在研究如何答复时，由。当我方正在研究如何答复时，由于该商品的国际市场发生对美商有利的变化，于是该商又于该商品的国际市场发生对美商有利的变化，于是该商又在在1111月月7 7日来电传表示无条件接受我方日来电传表示无条件接受我方1111月月1 1日的发盘。我日的发盘。我方未予置理，而是于方未予置理，而

30、是于1111月月9 9日把该批货物卖给另一美商日把该批货物卖给另一美商B B，随后，双方就合同是否成立产生了争议。随后，双方就合同是否成立产生了争议。评析：评析：在在本案本案中，美商在中，美商在3 3日答复时，已经更改了我方发盘中日答复时，已经更改了我方发盘中的价格条件，应视为还盘，我方的发盘就此失效，不再受该的价格条件，应视为还盘，我方的发盘就此失效，不再受该发盘的约束，我方掌握该交易的主动权，可以选择接受、拒发盘的约束，我方掌握该交易的主动权，可以选择接受、拒绝或再还盘。因此，该交易不成立。绝或再还盘。因此，该交易不成立。还盘实例 Counter Offer Dear Sirs, We h

31、ave received your letter of August 8, offering us 2000 dozens of No.208 ladies sweaters at USD26.00 per dozen. In reply, we regret to inform you that our client has found your price much too high. Information indicates that similar articles have been sold there at about USD19.00 per dozen. We do not

32、 deny that your sweaters are slightly better in design, but the price difference should in no case be as big as USD7.00 per dozen. To step up the trade, we, on behalf of our clients, counteroffer the following, subject to your reply here on August 25, 2003: 2000 dozens of No.208 ladies sweaters at U

33、SD22.00 per dozen CIFC2% San Francisco, other terms remaining the same as stated in your letter dated August 8, 2003. As the market is declining, we recommend your acceptance. Sincerely yours, (Signature)指交易的一方指交易的一方同意同意对方发盘中提出的交易条件，并对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易，订立合同的一种肯愿意按这些交易条件达成交易，订立合同的一种肯定表示，接受在法

34、律上称为定表示，接受在法律上称为“承诺承诺”。（一）接受的含义（一）接受的含义四、接受(Acceptance)缄默缄默或或不行动不行动本身不等于接受。除非有相本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例等。反证明，如双方惯例等。接受和发盘一样，既属于接受和发盘一样，既属于商业行为商业行为，也属，也属于于法律行为法律行为。( (二）、构成有效接受的条件二）、构成有效接受的条件 案例分析：案例分析：香港某中间商香港某中间商A A，就某商品以电传方式邀请我就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于方发盘，我于6 6月月8 8日向日向A A方发盘并限方发盘并限6 6月月1515日复到有效。日复到有效。1212

35、日日我方收到美国我方收到美国B B商人按我方发盘条件开来的信用证，同时收商人按我方发盘条件开来的信用证，同时收到中间商到中间商A A的来电称：的来电称：“你你8 8日发盘已转美国日发盘已转美国B B商商 ” ”。经查该。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银行，商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商再按新价直接向美商B B发盘，而美商发盘，而美商B B以信用证于发盘有效期以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。问对方的要求是否合理？为什么？追究我方

36、的责任。问对方的要求是否合理？为什么？条件一：条件一：接受必须是由接受必须是由受盘人受盘人作出作出条件二：条件二：接受必须接受必须表示表示出来出来用用口头或书面的口头或书面的声明声明形式表示形式表示接受；还可以用接受；还可以用行为行为表示接受表示接受（我国持保留态度）（我国持保留态度）条件三：条件三：接受的内容要与发盘的内容接受的内容要与发盘的内容相符相符接受应是接受应是无条件无条件的的受盘人在表示接受时，不能对发盘的受盘人在表示接受时，不能对发盘的内容作内容作丝毫丝毫的变更，这样理解对吗？的变更，这样理解对吗？受盘人在答复中使用了受盘人在答复中使用了“接受接受”的字眼，但又对发的字眼，但又对

37、发盘的内容作了增加、限制或修改，这在法律上称为盘的内容作了增加、限制或修改，这在法律上称为有条件的接受有条件的接受，该接受是否有效，取决于内容的变，该接受是否有效，取决于内容的变更是更是实质性实质性的还是的还是非实质性非实质性的。的。“实质性变更实质性变更不能构成不能构成有效接受，有效接受，而只能视作还盘。而只能视作还盘。非非实质性变更实质性变更，除发价，除发价人在不过分迟延的期间人在不过分迟延的期间内以口头或书面方式提内以口头或书面方式提出异议外仍可作为接受，出异议外仍可作为接受，合同仍可有效成立。合同仍可有效成立。 “接受接受”中对发中对发盘条件盘条件的变更的变更 实质性变更实质性变更 如

38、对价格、支付、如对价格、支付、质量、数量、交质量、数量、交货时间或地点、货时间或地点、赔偿责任范围或赔偿责任范围或解决争端等的添解决争端等的添加、限制或更改加、限制或更改。非实质性变更非实质性变更如要求提供某些如要求提供某些单据或增加单据单据或增加单据份数，提供样品，份数，提供样品，唛头刷制等。唛头刷制等。例举：（1 1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复接受）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复接受，但数量增加，但数量增加5050公吨，我方不给理睬，而是以高价卖公吨，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律

39、，结果怎样？律，结果怎样？（2 2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复接受）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？，结果怎样？注：实质性变更注：实质性变更/非实质性变更非实质性变更案例分析案例分析 我甲公司向国外乙公司发盘出售一批大宗我甲公司向国外乙公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同表示接受，同时要求该国某商检机构签发商检证书时要求该国某商

40、检机构签发商检证书。第二天，。第二天，我方收到该公司开来的信用证。因该商品的市我方收到该公司开来的信用证。因该商品的市场价格上涨了场价格上涨了15%15%，且我无法提供该商检机构的，且我无法提供该商检机构的检验证书，所以我检验证书，所以我立即立即回电表示拒绝，并将信回电表示拒绝，并将信用证退回用证退回, ,试分析我方的做法是否合理。试分析我方的做法是否合理。 答案解析：答案解析： 合理，在本案例中对方的接受载有非实质性合理，在本案例中对方的接受载有非实质性添加，我方立即回复表示了拒绝，在这种情况下，添加，我方立即回复表示了拒绝，在这种情况下，这项接受没有生效，退回信用证的做法是合理的。这项接受

41、没有生效，退回信用证的做法是合理的。条件四：条件四：接受必须在发盘的接受必须在发盘的有效期有效期内内送达送达发盘人发盘人总结：构成接受的有效条件总结：构成接受的有效条件1、必须要由特定的受盘人作出必须要由特定的受盘人作出4、必须要和发盘内容相符必须要和发盘内容相符2、必须要表示出来（声明或行动）必须要表示出来（声明或行动）3、必须要在发盘的有效期内传达发盘人必须要在发盘的有效期内传达发盘人（二）（二） 接受生效的时间接受生效的时间英美法系：投邮主义英美法系：投邮主义大陆法系：到达主义大陆法系：到达主义公约规定：到达时生效，或以某种行为表示。公约规定：到达时生效，或以某种行为表示。（三）逾期接受

42、（三）逾期接受无论哪种情况，逾期接受是否有效无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看关键看发盘人发盘人如何表态。如何表态。受盘人主观上受盘人主观上有过错有过错而导致接受逾期而导致接受逾期受盘人主观上受盘人主观上没有过错没有过错而接受逾期而接受逾期案例分析：案例分析：6 6月月5 5日我国日我国A A公司向美国公司向美国B B公司寄去公司寄去订货单一份，要求对方在订货单一份，要求对方在6 6月月2020日前将接受送达日前将接受送达A A公司。公司。该订货单于该订货单于6 6月月1212日邮至日邮至B B公司，公司，B B公司公司6 6月月2020日以航空日以航空特快专递发出接受通知，特快专递发出接受

43、通知，2121日到达日到达A A公司，事后当公司，事后当B B公公司催促司催促A A公司尽早开立信用证，公司尽早开立信用证，A A公司否认与公司否认与B B公司有公司有合同关系。问按合同关系。问按公约公约的规定，的规定，A A公司的主张是否公司的主张是否成立？为什么？成立？为什么？公约公约第第2121条条(1)(1)：逾期接受仍：逾期接受仍有接受的效力，有接受的效力，如果发盘人毫不如果发盘人毫不迟延地用口头或迟延地用口头或书面将此种意见书面将此种意见通知受盘人；如通知受盘人；如果发盘人对逾期果发盘人对逾期的接受的接受表示拒绝表示拒绝或或不立即不立即向发盘向发盘人发出上述通知人发出上述通知，则逾

44、期接受，则逾期接受无无效效 公约公约第第2121条条(2)(2)：如果载有逾期接受的如果载有逾期接受的信件或其他书面文件信件或其他书面文件表明，它是在传递正表明，它是在传递正常、能及时送达发盘常、能及时送达发盘人的情况下寄发的，人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有则该项逾期接受具有接受的效力，除非发接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人头或书面通知受盘人他认为他的发盘已经他认为他的发盘已经失效。失效。逾逾期期接接受受 解析解析：根据根据联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定规定：承诺于到达要约人时生效。有效接受必须在有效期：承诺于到达要约人时

45、生效。有效接受必须在有效期内送达发盘人。本案内送达发盘人。本案B B公司的接受公司的接受2121日才送达日才送达A A公司，公司，该接受是无效的，构成逾期接受。逾期接受仍有接受该接受是无效的，构成逾期接受。逾期接受仍有接受的效力，如果发盘人毫不迟延地用口头或书面将此意的效力，如果发盘人毫不迟延地用口头或书面将此意见通知被发盘人。本案中见通知被发盘人。本案中A A公司并未对逾期接受予以确公司并未对逾期接受予以确认，所以该接受无效，合同不成立。认，所以该接受无效，合同不成立。 我方某出口公司于我方某出口公司于5 5月月5 5日以电报对德商发盘，限日以电报对德商发盘，限8 8日日复到有效。对方于复到

46、有效。对方于7 7日以电报发出接受通知，由于电信日以电报发出接受通知，由于电信部门的延误，出口公司于部门的延误，出口公司于1111日才收到德商的接受通知，日才收到德商的接受通知，事后该出口公司亦未表态。此时，（事后该出口公司亦未表态。此时，（ ）。）。 A A除非发盘人及时提出异议，该逾期接受仍具有接受除非发盘人及时提出异议，该逾期接受仍具有接受效力。效力。 B B该逾期接受丧失接受效力，合同未成立该逾期接受丧失接受效力，合同未成立 C C只有发盘人好不延迟的表示接受，该逾期接受才具只有发盘人好不延迟的表示接受，该逾期接受才具有接受效力，否则，合同未成立有接受效力，否则，合同未成立 D D由电

47、信部门承担责任由电信部门承担责任课堂讨论课堂讨论公约公约第第2222条：条：“到达生效到达生效”原则，原则，接受可以撤回，如果撤回通知书于接接受可以撤回，如果撤回通知书于接受原发盘应生效之前或同时传达发盘受原发盘应生效之前或同时传达发盘人。人。接受一经生效则告合同成立，接受一经生效则告合同成立，接受不接受不得撤销得撤销。撤撤回回和和撤撤销销（四）、接受的撤回（四）、接受的撤回注意：采用传真、注意：采用传真、EDIEDI、电子邮件等形式订立合同，发盘和接受、电子邮件等形式订立合同，发盘和接受都不可能撤回。都不可能撤回。接受实例 Acceptance OfferMay 10, 2013 Dear

48、Sirs, Thank you for your offer May 3 for mens and womens leather gloves and also for samples you sent us. Having looked over your samples, we found both the quality of the leather used and workmanship are up to our requirement. We are pleased to tell you that we can accept all terms in your offer May 3, And we are pleased to place the