促销员的心态-培训

1、整理ppt1整理ppt2整理ppt3如果你一直觉得卖场人少，他们呢？如果你一直觉得卖场人少，他们呢？整理ppt4 如果你总是抱怨薪水太低，他呢？如果你总是抱怨薪水太低，他呢？整理ppt5如果你总觉得压力大，他呢？如果你总觉得压力大，他呢？整理ppt6如果你常常抱怨工作环境差，那他呢？如果你常常抱怨工作环境差，那他呢？整理ppt7整理ppt8整理ppt9我们现在大部分的心态是这样的！我们现在大部分的心态是这样的！整理ppt10w普通的生活是需要什么样的条件？普通的生活是需要什么样的条件？整理ppt11整理ppt12整理ppt13一生需要赚多少钱？一生需要赚多少钱？ 房子：房子： 2020万万 每

2、平米每平米25002500元元* *8080平米平米=20=20万元。（不包括装修）万元。（不包括装修） 孩子：孩子： 1616万万 2020年年* *（学费（学费+ +生活费）生活费）8 8千千/ /年年=16=16万万 （培养一个孩子到大学毕业的平均费用，不包括出（培养一个孩子到大学毕业的平均费用，不包括出 国留学）国留学） 父母：父母： 28.828.8万万 1440014400元元/ /年年* *2020年年=28=28万万8 8千元千元 （四位老人每人每月（四位老人每人每月300300元，聊表寸心而已）元，聊表寸心而已） 。 家用：家用： 5454万万 三口之家每月开销三口之家每月开

3、销15001500元元* *1212个月个月* *3030年年=54=54万万 （三口之家每月开销（三口之家每月开销15001500元，元， 很省了！这里可没有很省了！这里可没有任何旅游休闲任何旅游休闲 呀）。呀）。 养老：养老： 2727万万 1515年年* *1212个月个月* *15001500元元=27=27万万 （退休后再活（退休后再活1515年，每月与老伴开销年，每月与老伴开销15001500元）元） 整理ppt14 从您现在的年龄到50岁退休， 一个月要收入多少钱才能够 生存生存？整理ppt15学历贬值、经验饱和、学历贬值、经验饱和、能力褪化、精神压抑、能力褪化、精神压抑、健康透

4、支、钱途渺茫健康透支、钱途渺茫 整理ppt16国家统计局数据：国家统计局数据：w 20072007年，全国在校大学生已超过年，全国在校大学生已超过20002000万万人；人；20072007年，北京高考录取年，北京高考录取率已达率已达73.6%73.6%，上海更高达，上海更高达84%84%，超，超过中等发达国家的平均水平。过中等发达国家的平均水平。 整理ppt17整理ppt18 都市白领都市白领杂志对杂志对10001000名名25-4525-45岁岁的白领调查显示，的白领调查显示，25-3225-32年龄段最缺年龄段最缺乏安全感，在竞争中缺乏优势。原因乏安全感，在竞争中缺乏优势。原因是：工作是

5、：工作8 8年和工作年和工作5 5年，在从业经验年，在从业经验上已无区别，而后来者在学历、知识上已无区别，而后来者在学历、知识更新以及上进心方面都更胜一筹。更新以及上进心方面都更胜一筹。 整理ppt19北京青年报北京青年报20062006年年1212月对京沪穗三地月对京沪穗三地白领跳槽者的调查显白领跳槽者的调查显示，由于示，由于“重复、机重复、机械的劳动导致能力下械的劳动导致能力下降降”的原因而选择跳的原因而选择跳槽的占槽的占48%48%，位居第二，位居第二，仅次于占仅次于占52.5%52.5%的的“不不满薪酬满薪酬”。 整理ppt20w 无休无止的工作、巨大的压无休无止的工作、巨大的压力、无

6、时不在力、无时不在w 精神萎靡、感觉疲倦、经常精神萎靡、感觉疲倦、经常失眠、心情郁闷失眠、心情郁闷w 北京市心理卫生协会提供的北京市心理卫生协会提供的数据显示：城市中数据显示：城市中2525的人的人存在显性或隐性心理障碍。存在显性或隐性心理障碍。整理ppt21 北京职业病防治研究所连北京职业病防治研究所连续续3 3年调查显示，目前我年调查显示，目前我国白领约有国白领约有7070处于亚健处于亚健康状态，而在高血压人群康状态，而在高血压人群中，约中，约2020是是3535岁以下的岁以下的白领。白领。整理ppt22整理ppt23普通员工晋升至经理的比率为普通员工晋升至经理的比率为45%45%，经理至

7、总监的晋升率，经理至总监的晋升率13%13%，总监至副总经理的晋升率总监至副总经理的晋升率3%3%，副总经理晋升至总经理不足副总经理晋升至总经理不足0.2%0.2% 你面对的，是迅速成长的群体，你面对的，是迅速成长的群体，是整个新生代的挑战！是整个新生代的挑战！ 整理ppt24 把一只青蛙放进装有沸水的把一只青蛙放进装有沸水的杯子，它会马上跳出来。杯子，它会马上跳出来。 把一只青蛙放进温水并慢慢加热，把一只青蛙放进温水并慢慢加热，开始它很舒适，等到发现水太热时，开始它很舒适，等到发现水太热时， 却已没有能力跳出。却已没有能力跳出。 整理ppt25w从现在开始我们应该怎么做？从现在开始我们应该怎

8、么做？（思考题）（思考题）整理ppt26整理ppt27竞争品牌的状况-国产品牌w夏新：07年亏损14.8亿，让经营商买断，并且撤销省级分公司 转变代理制。w天语：仅依赖于零售商店员主推，没有专区、专柜、促销员、 代言人，不做品牌。而目前每个零售手上有跟天语一样毛利的品牌产品至少有50款，例如：金鹏、侨兴、振华等等都有高利机，零售商主推力有限，无法形成核心主推，单一品牌销量提升受到限制。虽然每个月能达到183万台一个月，但是仍然厂家亏损。 整理ppt28竞争品牌的状况竞争品牌的状况-国外品牌国外品牌wMOTO：2007年全球手机业务亏损，2008年第一季度裁员30%，第二季度再裁员30%。摩托诺

9、拉的业务分开，在3月份中国公司手机业务分拆为：手机、通讯方案提供两个公司。（它是一个完全技术的公司，是一个移动通信设备业务，下滑速度之快）w索爱：索爱内部人员的调动，老总的离开，目前的下滑速度之快， 整理ppt29竞争品牌的状况竞争品牌的状况-国外品牌国外品牌w诺基亚：诺基亚的垂直整合，品牌知明度高，但零售利润所有品牌当中最低，目前诺基亚的任务繁重，每个月促销员销量300台左右，待遇却一般。而且目前裁人40%。w三星：上涨的氛围在10%，走的MOTO的路线.整理ppt30金立品牌现状金立品牌现状w 3）、2008年6月30日，刘德华应国家质检总局邀约出任“中国产品质量电子监管”公益形象代言人，

10、为中国政府加强产品质量安全监管宣传代言拍摄广告片，至少影响13亿中国人民的生活和50万亿产品的安全。w 4）有一支强势的促销员队伍。促销员提成行业最高，有能力就能赚到钱。整理ppt31金立品牌现状金立品牌现状w1）、2002年成立至今年年赢利，其中2006年、2007年分别赢利4个亿以上，品牌势力逐年上升，现在已是全国国产第一大品牌。w2）、2005年5月至今请演艺界最具实力的刘德华代言，并在央视（1、2、3套）、地方卫视（广东、华东、华中等）、知名电视购物频道（中视、橡果、各地方）等高空媒体合作投放广告。整理ppt32竞争品牌的状况竞争品牌的状况-国产品牌国产品牌w联想：2007年亏损，年后

11、裁员30%40%；w波导：2007年7月份改制，截止08年1月份亏损6亿，今年亏损6亿， 主力产业是汽车发动机；wTCL：连续3年亏损，四年没有代言人；w康佳：连续2年亏损，三年没有代言人；整理ppt33金立品牌现状金立品牌现状w 5）产品丰富(金品质)，产品功能配置走在行业前例w 6）售后服务所有品牌中最好（一个月包换）并且有VIP服务.w 7）新发展：目标2010年成为手机行业的前3名，2008年800万台销w 量（不包志远、宇康，如包1200万台），秉持原则坚持代理制。整理ppt34w 现在你在抱怨什么？现在你在抱怨什么？w 你有没有想过看待事物用不同的你有没有想过看待事物用不同的角色去

12、看会有什么样的结果角色去看会有什么样的结果整理ppt35故 事 -秀才赶考整理ppt36思考题思考题卖桃子不容易卖桃子不容易顾客：你这桃是甜的还是酸的？顾客：你这桃是甜的还是酸的？摊主：甜的，不甜不要钱，买多少？摊主：甜的，不甜不要钱，买多少？顾客：不要了，最近我就是想吃酸的。顾客：不要了，最近我就是想吃酸的。顾客：你这桃是甜的还是酸的？顾客：你这桃是甜的还是酸的？摊主：有甜的也有酸的，你要哪一种？摊主：有甜的也有酸的，你要哪一种？顾客：脆吗？顾客：脆吗？摊主：非常脆，不脆不要钱。摊主：非常脆，不脆不要钱。顾客：那不要了。我牙不好，不敢吃脆的，顾客：那不要了。我牙不好，不敢吃脆的， 就想买软一

13、些的就想买软一些的。整理ppt37顾客：你这桃是甜的还是酸的？顾客：你这桃是甜的还是酸的？摊主：我这些桃里有甜的也有酸的，有脆的也有软的，总之摊主：我这些桃里有甜的也有酸的，有脆的也有软的，总之 您想要的都有，买几斤。您想要的都有，买几斤。顾客：那你这桃里有虫子吗？顾客：那你这桃里有虫子吗？摊主：绝对没有，都打过药了，一条虫子都没有，放心买吧摊主：绝对没有，都打过药了，一条虫子都没有，放心买吧顾客：那不能买了，连虫子都不吃的桃一定不好吃，可能农顾客：那不能买了，连虫子都不吃的桃一定不好吃，可能农 药还超标。药还超标。顾客：你这桃是甜的还是酸的？顾客：你这桃是甜的还是酸的？摊主：有甜的也有酸的，

14、有脆的有软的，有虫子的也有，没摊主：有甜的也有酸的，有脆的有软的，有虫子的也有，没 虫子的也有，这条街的桃就这儿的最全了。虫子的也有，这条街的桃就这儿的最全了。顾客：好，多少钱一公斤呀？顾客：好，多少钱一公斤呀？摊主：不贵，三元一公斤，您买多少？摊主：不贵，三元一公斤，您买多少？顾客：这么便宜呀，街头那家卖六元呢。还是不买了，有道顾客：这么便宜呀，街头那家卖六元呢。还是不买了，有道 是便宜没好货。是便宜没好货。整理ppt38顾客：你这桃是怎么卖的？顾客：你这桃是怎么卖的？摊主：有甜的也有酸的，有脆的也有软的，有虫子的有，摊主：有甜的也有酸的，有脆的也有软的，有虫子的有， 没虫子的也有，贵的六元一公斤，便宜的三元一没虫子的也有，贵的六元一公斤，便宜的三元一 公斤，公斤， 您想买什么样的？您想买什么样的？顾客：你卖个桃还这