铂金水岸四期21#、22#VIP卡公开认筹活动方案(共15页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上铂金水岸四期21#、22#卡公开认筹活动方案一、筹划目的1、造势：借“中阳大崛起、铂金大感恩”感恩第一季正式启动之势，把握事件营销节点，以老业主为基础，以情感为纽带扩大口碑效应，以优惠力基吸引客户；2、互动：依托中秋佳节活动烘托，场内踊跃与新老客户沟通，增强客户信心，并强调利基力度，积极煽动客户落筹；3、挤压：通过大量集结老业主和新客户，制造爆棚气场和氛围，从而激发客户置业冲动，触发客户成功认筹VIP卡；二、认筹目标1、蓄卡周期：2016年6月9日7月8日2、VIP优惠：贰仟抵贰万，即客户缴纳贰仟元VIP卡诚意金，开盘凭VIP卡即享受贰万元总房款/套优惠【开盘优惠另行

2、提呈】。 办理VIP卡，成功购房送品牌家电。 1、认筹日6月9日起半个月内认筹赠送品牌空调一台（价值3000元左右）；2、认筹日半个月后至开盘前，赠送品牌冰箱一台（价值1500元左右）3、认筹启动半月后方才认筹的客户，可以酌情赠送品牌空调一台（价值3000元左右），该申请作为促进成功认购VIP卡的手段。 注：以上认筹的赠送礼品待开盘时成功购买房源才方可生效。 认筹活动期间(2016年6月9日7月8日)成功认购四期21#、22#铂金水岸VIP卡，享一套空调被，另外端午活动当天(2016年6月9日)成功认筹VIP卡客户可额外获赠1000元购房抵用券。3、 老带新：n a、老客户：老客户带新客户成功

3、认购，新客户签约三日内老客户获赠1000元现金奖励；并额外赠送空调被一套及品牌冰箱一台（价值1500元左右）。 b、新客户： 老客户带新客户成功认购，新客户七日内签约，购100以下（含100）享2000元/套总房款优惠、100140（含140）享3000元/套总房款优惠、140以上享4000元/套总房款优惠说明：只限购买铂金水岸四期21#、22#房源。三、活动时间 2016年6月9日（端午佳节 感恩启动 夏季狂欢） 9：0018:00四、活动地点本案营销中心五、针对人群1、目标客群：在案意向客户、外拓意向客户、当天来访客户2、撑场客群：本案一期、二期、三期、业主客户六、活动主题 粽情飘香 端午

4、献礼 铂金水岸端午水果节狂欢派对7、 组织形式1、内场*一边让老业主和客户，吃着香味浓浓的粽子及喝着咖啡和冷饮，参与抽奖，形成人气支撑；一边吊足新客户胃口，令其在VIP卡集中认筹前放下戒备与置业顾问无拘无束畅谈，激起其谈锋和增强其认筹信念。（1）餐点：自助餐放在条桌上（铺红桌布），全程供来宾自由取食。1 水果类：西瓜、香蕉、梨、苹果、圣女果；2 沙拉类：蔬菜沙拉、水果沙拉；3 饮品类：冷饮料、咖啡、果汁；4 食品类：粽子、麻园、茶叶蛋； 备注：食物盛取食均采用白色瓷盘，饮品类建议高档玻璃器皿； 粽子、麻园、茶叶蛋请制作人员在活动现场现做；（2）抽奖：现场放置抽奖箱，当场抽奖，当场兑现。 奖券：

5、2016年6月9日9：30前：业主、VIP客户领取抽奖券，并将抽奖券副联放进抽奖箱内。 时间：2014年6月9日，12：00抽奖。 奖品： 一等奖：1名 现金2000元购房抵用券或者等值奖品。 二等奖：2名 现金1000元左右品牌洗衣机 。 三等奖：3名 现金200元现金红包。 四等奖：4名 现金100元现金红包。 合计（2000元+2*1000元+3*200元+4*100）=5000元 （3）成功申购VIP卡客户可获赠礼品一份，认筹活动期间(2016年6月9日7月8日)成功认购四期21#、22#铂金水岸VIP卡，享一套空调被，另外端午活动当天(2016年6月9日)成功认筹VIP卡客户可额外获

6、赠1000元购房抵用券。 （4）演艺表演：小提琴音乐表演，包粽子大赛、飞镖扎气球，吃西瓜比赛、现场互动； （5）有奖竞猜：通过有奖问答形式，穿插项目信息，使客户对项目有进一步认知，增加对项目的好感，为后期推盘积累人气。 活动流程：序号时间节点工作内容活动前期准备：邀请客户前往售楼部免费领取活动券活动当天准备 6月9日18:30-9:007:30之前活动执行人员到位，现场布置及物料到位；8:30确认所有人员进入工作状态，提振认筹信心；29:00-9:30 客户到场背景音乐响起，主持人开始介绍本次活动流程及表演节目39:30-12:00主持人宣布VIP卡认筹启动开始1、 客户观看现场表演，乐器表演

7、、魔术表演2、 客户互动游戏，有奖问答、飞镖扎气球、包粽子比赛、吃西瓜比赛等3、免费领取水果，水果、冰淇淋等食物品尝4、参加铂金水岸有奖问答环节，并领取礼品。（空调被一套）5、认筹VIP卡、抽奖412:00 表演活动结束，VIP卡认筹继续3、VIP认筹*（1）申领流程09：00客户到场【洽谈区】置业顾问接待客户引导和指导下填写铂金水岸卡申领单【财务区】置业顾问引导客户交纳贰仟元诚意金财务A收款（现金或刷卡）财务B开具收款收据并将收款收据、铂金水岸卡申领单客户联、卡、抽奖券呈递客户。【备注：财务B开具收款收据的同时在收款收据和铂金水岸卡申领单填上卡号】【经理室】置业顾问领取购房抵用券【洽谈区】置

8、业顾问将购房抵用券给成功申购VIP卡客户（2）统一说辞 在通知客户和客户办理VIP卡时，一定要强调让客户带贰仟元（现金）过来； 在通知客户和客户办理VIP卡时，办卡的时间有限，我们的VIP卡数量有限，是限量版的； 在通知客户和客户办理VIP卡时，简单告知VIP卡的权益，办VIP卡优惠会更多（贰仟抵贰万，开盘当天还有多重优惠），并且具有优先选房权； 在通知客户和客户办理VIP卡时，告知VIP卡权益，越早办赚价值越高的品牌家电。 在让客户办理VIP卡的时候，切忌不要硬逼，以免让其觉得我们的产品会很便宜或求着其买，一定要客户充分了解产品后再办卡，而是要时时展现出我们项目都是抢着要的态度，和通过现场的

9、人气令其主动办理。8、 场地布控1、区域布置【内场认筹】物料区域物料数量要求完成时间责任人签到区抽奖箱1个红色抽奖箱【10：0012：00放在前台】2016年6月9日流程展板1个2016年6月9日抽奖券50一式二联【抽奖联1联、兑奖联2联】2016年6月9日舞台区背景板1个2016年6月9日音响1套调音台、音箱、话筒2016年6月9日舞台1个舞台高约30CM，铺红地毯2016年6月9日抽奖红包10一等奖：1名 现金2000元购房抵用券或者等值奖品二等奖：2名 现金1000元左右品牌洗衣机 三等奖：3名 现金200元现金 四等奖：4名 现金100元现金红包2016年6月9日游戏区飞镖扎气球1套气

10、球、挡板、飞镖2016年6月9日餐饮区餐台8张条桌高约70CM，铺红桌布2016年6月9日餐具50套白瓷盘、餐叉、玻璃杯2016年6月9日专人负责清洗餐点若干2016年6月9日饮品若干2016年6月9日空调被200套2016年6月9日西瓜200斤2016年6月9日【VIP认筹】物料区域物料数量要求完成时间责任人洽谈区卡申领须知1个X展架2016年6月9日卡申领流程1个X展架2016年6月9日卡申领单200份未填写2016年6月9日财务区条桌2张条桌高约70CM，铺红桌布，放门口2016年6月9日P0S机2台调试好2016年6月9日点钞机2台调试好2016年6月9日收款收据200份事先填写好，并

11、盖好章。2016年6月9日200张2016年6月9日抽奖券200张2016年6月9日游戏券200张当天来访客户均可领取2016年6月9日经理室购房抵用券200张价值1000元购房抵用券2016年6月9日2、人员安排【内场】人员安排区域岗位人数职责时间责任人营销中心总指挥1人全场协调、控制现场09：0012：00签到区奖箱员2人成功认筹客户凭证件领取抽奖券。指引客户将现场抽奖联投入抽奖箱.09：0012：00舞台区主持人1名负责表演、抽奖等事宜09：0012：00兑奖员2名负责抽奖和兑奖09：0012：00当场兑奖表演人员1名负责乐器演奏09：0012：00餐饮区主事1名负责餐饮等事宜09：00

12、12：00侍者3名负责服务配给09：0012：00游戏区工作人员2名负责监管游戏及奖品发放09：0012：00【VIP认筹】人员安排区域岗位人数职责时间责任人营销中心总指挥1人全场协调、控制现场09：0012：00洽谈区置业顾问7名接待和引导到访客户填写铂金水岸卡申领单09：0012：00财务区置业顾问引导客户交纳贰仟元诚意金09：0012：00收银2人向客户收取贰仟元诚意金09：0012：00开票2人开具收款收据并将收款收据、丰源宜合卡申领单客户联、卡、抽奖券呈递客户。09：0012：00【表演区】人员安排区域岗位人数职责时间责任人 签到区签到表、领券登记表1签到员09：30之前表演区魔术、

13、乐器2表演者09：0012：00冷餐区餐点餐具等2侍者9：3012：00备注：每日认筹结束后，行政负责从财务室将铂金水岸卡申领单代理商（红）回收归档9、 费用匡算区域类别数量备注费用（元）台阶入口拱门1个已有【内场认筹】区域类别数量备注费用（元）签到区抽奖箱1个红色抽奖箱【7：309：30放在前台】抽奖券及游戏参与券各200套一式四联【抽奖联1联、礼品券、兑奖联3联】400舞台区主持人1名1000表演人员2组2组【乐器演奏1组，魔术表演1组】3000背景板1个舞台2000音响2套调音台、音箱、话筒1000X展架2个400奖品30个有奖问答环节，30个奖品900抽奖红包10份一等奖：1名 现金2000元购房抵用券二等奖：2名 现金1000元品牌洗衣机三等奖：3名 现金200元现金红包四等奖：4名 现金100元现金红包5000游戏区游戏工具1套气球、挡板、飞镖300包粽子道具5套脸盆、米、粽叶及粽绳300礼品区VIP卡赠送空调被100套限认筹活动期间；每张VIP卡赠送空调被一套 3000餐饮区餐台8张条桌高约70CM，铺红桌布2600餐具50套白瓷盘、餐叉、玻璃杯餐点若干饮品若干西