创业企业成长小组展示

1、奇虎360公司案例分析的模式与破坏性创新 第8组：玲杜心悦01杀毒行业及奇虎360简介020304奇虎360商业模式的创新目录的模式与破坏性创新实现的理论支持行业破坏性战略启示01毒行业及奇虎360简介行业及奇虎360公司简介奇虎360奇虎360是（奇虎科技）的，由于2005年9月创立，主营360杀毒为代表的网络安全平台和拥有问答等业务的公司。该公司主要依靠在线广告、游戏、互联网和增值业务创收。奇虎360拥有360安全卫士、360安全浏览器、360保险箱、360杀毒、管家、360卫士、360极速浏览器、360安全桌面、360手360机助手、360健康精灵、360、360搜索,360随身WiFi

2、等一系列。360公司发布2017年年度财报。在2017年，360公司实现营业收入122.38亿元，比上年同期增长23.56%；归属于母公司股东净利润 33.72亿元，比上年同期增长80.15%。行业及奇虎360公司简介360 推出且用户体验方面有显著提高的360杀毒奇虎360创立于过去200720052008主流杀毒厂商瑞星、谷歌推出开源的大多数杀毒采取360的模式、金山毒霸等都是依靠传Android（安卓）系统统销售模式获得。行业及奇虎360公司简介用盗版杀毒2008年盗版率达到54%大量价格敏感用户该群体对专业性要求不高操作复杂、专业性强传统收费价格太贵过去的杀毒专业性强，产权保护力不足操

3、作也不简单02奇虎360商业模式的创新模式的构建打破传统直接开创出新的模式模式在线广告收入360 安全卫士巨大的用户数转化成为用户流量互联网增值服务将一小部分用户转化为收费用户，实现网上的收入。在线广告收入最常见的创收方式，凭借、操作简单个人性化界面，使得用户数量快速增长，并把用户数量转化为用户流量。广告商注资也成为360公司的资金支持，从而形成良好循环。360公司在获得巨大的用户基数的基础上， 陆续推出360浏览器、360桌面、360导航等一系列。互联网增值服务风险投资费服务吸Fred Wilson在2006年提出mium模式，即用免户，然后通过增值服务，将一小部分用户转化为收费用户，满足高

4、端用户的需求实现的收入。其收入部分网页游戏、技术支持等。1.360游戏平台提供第开发的网络游戏，收入来自游戏方。2.当电脑用户遇到安全问题，可以要求360公司进行实时技术协助和故障，收入来自用户的服务费。360公司在获得巨大的用户基数的基础上， 陆续推出360浏览器、360桌面、360导航等一系列。模式的构建2014年 第三季度$ 201,900,000在线广告收入$172,800,000互联网增值服务模式的构建传统杀毒行业的二元模式收入用户企业安全服务模式的构建360公司增值服务收入模型及价值链安全、其他服务企业用户流量游戏商用户用户流量广告商商实现的理论支持03行业破坏性创新的战略优势破坏

5、性技术与商业模式的协同创新行业破坏性创新的战略优势1. 每增加一个用户公司所需要消耗的成本接近于零2. 互联网行业的广告营收与用户数量的二次曲线增长破坏性技术与商业模式的协同创新行人性化、去技术化，整合新功能模型商业模式的创新导致了市场环境和组织方放式网络平台为基础进行网络资源的整合定义价值主张，为用户提供服务出自身与用户双重获益的价值增值新模式 破坏性技术通过与商业模式的协同创新实现其市场价值构建新价值网络、新式的改变业特点与互联网环境决定 以开 重新 开创行业破坏性创新战略的启示04的用户群是行业发展的基础服务也必须注重用户体验，提供有价值的服务行业破坏性创新外部条件的用户群是行业发展的基础抛弃成本低，要注重提高用户粘性提供的服务要有独特性，让用户很难找到同等类型或同等质量的和服务。让用户在此平台能积累足够多的价值，一旦离开需付出较大的转移成本。便捷性和产生一定的依赖。获取的方式让用户服务也必须注重用户体验，提供有价值的服务持续提供有价值的服务给免费用户，他们的宣传将导致更大批的用户加入，从而使公司能从一个更大的基础用户群中获利。行业破坏性创新外部条件01相应的领域具有足够大的潜在市场0203市场同类的供有适合在产业给大于用户的需求