加油站促销方案范文

1、加油站促销方案范文【篇一：正确合理运用加油站促销活动】正确合理运用加油站促销活动在当下日趋激烈的成品油市场，促销已经成为提高知名度、扩大市场份额最常用的武器。因此，加油站在特定的时期，合理地开展各类促销活动也是必不可少的。在促销活动中，促销目的、促销方式、促销管理已成为成败的关键，加油站一项成功的促销售活动主要把握以下三点：一、促销政策制定由“自上而下 ”变为 “自下而上 ”目前，我们传统的促销策略大部份是 “自上而上 ”的流向，策略制定部门往往会因为对市场情况把握不准、实地调研力度不够、需求层次研究不透彻而致使促销策略存在一定的瑕疵。而加油站做为油品销售的最前端，可以直接、清楚了当的了解竞争

2、对手的销售动态、优惠手段、促销措施，对成品油销售市场的把握有着得天独厚的优势。促销策略如果有加油站根据实际情况进行制定，上级部门进行指导，把传统的促销政策制定由 “自上而下 ”变为 “自下而上 ”，可提高促销策略的成功率。二、迎合顾客心理期望，让顾客把车开进来比如 “加油送礼 ”促销活动，加油站应根据当地油品消费者的需求情况，合理确定所送的产品种类。如：根据客户加油时间分：如果顾客主要集中在白天，那么在炎热的夏季，加油赠送冰冻饮料；如果主要集中在夜晚，加油赠送手电筒、清凉液是相当有诱惑力的。根据客户类型分：如果顾客主要是长途货运司机，加油赠送美味方便面，并免费提供开水或赠送矿泉水、水套；如果某

3、是私家车、出租车司机，加油赠送高档纸巾、小型杂志；如果顾客是当地居民，加油赠送牙刷、毛巾等是极具诱惑力的。加油站做促销的实际目的是提高销售量，树立良好企业品牌形象，隐藏目的就是要让客户一有加油的念头，脑子里不由自主的就会产生“上次我在中国石化的加油站加油，他们送了我很实用的礼品，不知道现在还有没有，开车去看看 ”的想法。只有把握住顾客的心理期望并“有的放矢 ”，让顾客把车开进加油站，促销活动才能取得成功。三、优质化服务保证促销活动的效果在商品同质化日益严重的今天，市场的竞争归根结底是服务的竞争，一场成功的促销活动，不仅要让顾客得到物质上的满足，还要获得心理上的满足，优质服务不可或缺。促销是暂时

4、的，优质服务是永恒的，要让顾客通过促销了解中国石化的优质服务， “一张笑脸、一杯水、一次问候、一句你走好 ”就很可能打动顾客的心灵深处的自豪感，使他感觉到自己在这里是被重视的，是真正的 “上帝 ”，从而增加对中国石化品牌的认同感、亲切感。【篇二：加油站营销策略】加油站营销策略1、找准客户需求，提高客户满意度。了解客户的消费倾向和理念至关重要，必须正确把握消费者的需求，它可以给站主开设非油品业务提供参考，加油站必须经常考虑：自己的顾客是谁，顾客的希望是什么，自己如何向顾客提供这种需要。2、服务人情化在当今讲求生活质量的时代，人性化，贴心化，理性化的人情化服务日益受到重视，针对这一发展趋势，我们可

5、以制定相应的人性化营销战略。比如，在特定的节假日诚对特定的加油站开展人情策略，在“三八 ”妇女节里，给进站加油的女性客户送上一枝鲜花， “六一 ” 儿童节里给进站加油时携带子女的客户送上小玩具，感恩节里加油特价，会员生日时，打个电话表示问候和祝福等等。3、业务多元化开展非油品业务不光可以带动油品的销量，更重要的是可以扩展经营模式，增加经营收入，由于市场竞争日益激烈，油品边际利润在不断减少，加油站的转型在未来是很有前景的。努力打破今天以油品业务强劲，非油品弱小的格局，增加盈利渠道，但是在非油品商品价格上有必要参考市场整体情况，这样有利于营销。4、开展竞争合作5、提高员工素质，加强与客户沟通加油站

6、生存的关键在于如何提高消费者的满意度，这体现在向顾客提供什么样的服务。所以，对加油站人员服务素质的培养至关重要。为了进一步提高顾客满意度，提高本公司的竞争力（服务力，销售力），不可缺少优秀从业人员。服务的专业化，以及为细致的服务谋求服务差别化，这些加油站战略实施的成败，很大程度上决定于加油人员的素质，因此，经理和从业人员的专业化培养非常重要。6、营销策略多元化实施多种营销策略，为客户创造增值价值。（ 1）推行 ”俱乐部 “式大部分的人倾向于就近加油。因此，可以以加油站为依托点，发展附近工业园区，开展优惠油品配送服务，推行 ”俱乐部 “营销，刷卡销费。由于便捷的刷卡消费，目前已经被广大的消费者认

7、同，并在一定程度上形成时尚，所以推行 pos 机已经走向成熟。（ 2）多样化的优惠价格目前，我国国民生活不是很富足，在加油的消费上，价钱仍是考虑的重要因素。发放优惠折扣 ic 卡和积分奖励，这种方法现为大多消费者所接受，可以采取更加灵活的方式继续推行。（ 3）积极发展大客户积极开展主攻营销策略，通过与车主的沟通，掌握更多的信息，与大型消费单位后勤服务主管取得联系，力图说服各个单位的经理，后勤主管等人与本站合作。因为他们希望能够严格管理好司机，避免他们在用油方面舞弊。加油站与他们答定油品供给合同，采取预存款的方式，给予一定优惠，登记车号，即来即加，以期建立长期的供销合同。漳州平和宏达2011-5

8、-13【篇三：新塘加油站促销方案】新塘加油站促销方案新塘加油站在岑溪新塘镇边 ,且处于 207 国道上，属于国道乡镇型加油站。来站内加油的顾客主要有以下几种 :一、来往过路车辆。这类客户进站机率较少 ,但数量膨大，所加油的数量具有较大的不稳定性，油站发展壮大必须主攻这类客户。二、新塘镇上个人和单位的车辆。这类客户属于固定客户，每天所加的油的数量相对稳定，是站内的主要客户群体。油站要生存必须稳定好这类客户。三、周边工地用油和农忙期间的农用油。这类客户相对用油时间集中，用油量也比较可观，属于油站重点开发客户。针对这几种客户的特点，可以采取促销方案如下:一、加大宣传力度。从油品质量入手,做到两个第一

9、 “质量第一 ”,服“务第一 ”。保证油品质量，规范加油站员工的服务,加强服务水平 ,提高服务质量。二、实施各种优惠政策，笼络住客户。（一）直接降价优惠，开业期间在油站出入口树立醒目广告牌，实施挂牌价直接降价优惠，以吸引顾客进站加油。（二）现金加油，随加随送。主要分两类：第一类，汽油客户一次性消费在 100 150 元之间，赠送一份礼品（纸巾等）；一次性消费在 151-300 元之间，赠送一份礼品（毛巾等）；一次性消费在 301 元以上的赠送一份礼品（牙刷、牙膏、洗衣粉）（备注：所有礼品应印有公司标志）。第二类，柴油客户一次性消费在 25 35 升之间，赠送一份礼品（纸巾等）；一次性消费在 35-50 升之间，赠送一份礼品（毛巾等）；一次性消费在 50 升以上的赠送一份礼品（牙刷、牙膏、洗衣粉）。针对大型柴油车辆加油升数较多的可以叠加赠送，例如：一辆大型柴油车加油 205 升就可以赠送四份牙膏、牙刷、洗衣液这一类的礼品。（三）开卡加油享受即充即返优惠。充值兑换表细则： 1、充值客户可以可选择立即返还现金或者赠品，现金和赠品只能选择其中一项，即选择现金返还就没有赠品赠送。2、充值客户也可以选择累计充值金额计算，如选择累计充值金额，则需到油站财务室办理累