化妆品销售总结ppt

1、化妆品销售总结ppt百度化妆品销售总结 ，感觉很有用处，希望对网友有用。篇一：年化妆品部年终总结报告年化妆品部年终总结报告年即将过去，我来公司已有个多月。很幸运加入公司这个大家庭，非常感谢公司给我一个这样的平台。回首过去的个多月，我很感谢领导的信任。我在领导的关怀和批评指导下，爱岗守业，配合各项工作，在自己的岗位忠实的履行了自己的职责。同时我也看到了自己的不足转变了很多，思考的更多。这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里，机遇和挑战并存充满了激情，也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，

2、学会了如何做好本职的那些工作，在此我向年关心和帮助过我的各位领导和同仁道一声： 谢谢！一、个人工作回顾（一）公司今年化妆品的战略和步骤公司现有化妆品架构：（二）完成的工作（）在今年月的美博会负责后期产品说明书，文案，五款诗维芬单品产品内容物的选定等的总筹，设计安排各项会场人员工作（招临时美导布置会场，接待谈单） 。会场吸纳总共多位客户。现场和后续跟踪客户销售万元左右产品。市场战略渠道建设（省级代理商，广东市场，直营店）制定会场相关政策，会场合同（）参与妊娠纹产品的开发试验进行操作整理手法和编写流程，为公司收集有效数据照片。共收集操作个模特的纹路变化 （其中有深圳蓝丝带产后修复中心，潮洲博兰雅整

3、形中心，最全面的范文写作网站广州水盈美容店） ，为产品的开发做基础。进行模特的操作，筛选和试验点的开发。（）为公司化妆产品前期的定位，价格，销售推广和医药人员开拓提成做方案。同时配合渠道开拓出差。（）为化妆产品后续进行开发新的组合包装， 选材，内容物选定，设计方案。（朗肽怡人的升级和格林艾丽面膜的设计）进行全程总筹工作。写化妆品品牌背景，提炼产品卖点完善产品组合。了解产品功效，编写培训资料。调配产品试验收集数据，开发产品手法迎合市场流通。化妆品成本核算数据（设计，包装，加工等等所有成本） （）进行对俪韵四款生长因子的解说和操作进行编写流程（）对医药人员进行化妆品现有产品的培训，和对市场代理商对

4、产品咨询解答二、工作中的不足及需要改进的地方通过五个月来，自己参与的各项工作情况，我认识到团队的力量和自我的不足。我想要改变自己身上一些局限我自己展现的因素，改变原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往的工作经历中都是没有的，我认为自己工作中的不足之处有：（一）沟通不够人和人交往，最大是真诚，相互理解和平时的沟通，善意的表达自己的想法。关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我相信这句话是没错的， 在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与同事顺畅交流，至于同事心态的多样化却没有认真去想过

5、。但是在化妆品市场和人员架构还不完善的情况下工作，百度跟领导和部门同事间这个时候就需要沟通，反复的沟通，达到相互的理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较直接，不太会引客入境。我想这与我从事这个职业的习惯和个人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的想法这方面的能力。（二）工作中缺乏创新思维不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互协助，相互帮助，只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜力。通过五个多月来，自己合作的部门和同事，他们都很热心的及时

6、给予了工作上的理解和帮助，从而使我顺利完成了自己的各项工作。让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前会有所借鉴的习惯。但是因化妆品部门未完善，现有人员仅有我一人。为了完成公司下达的目标和安排，我需要经常做千变万化的目标调整，却也是让我无所适从。一会儿是化妆品销售目标完成，一会儿是完善产品的架构和产品开发试验，寻找模特和开发走访筛选试验点；一会儿，又是品牌开发和设计推广方案。一会儿又不知道是什么了？让我无所适从。这是之前在其它公司养成的专职专司惯性思维，无法很好很快的调整状态在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的

7、思路。以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，范文写作也希望各级领导和所有同事其能够帮助我一同发现问题、解决问题。篇二：化妆品市场调查报告化妆品市场调查报告化妆品市场>调查报告（一）随着我国改革开放的深入进行， >国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。年我国化妆品市场的销售额仅为多亿元，年增加到亿元，年猛增为多亿元，近年来平均年增长率都达到 %为了解泉州市化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对泉州市化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们对泉州化妆品市场的概况及消费者的行为

8、特征有了初步的了解。护肤类化妆品为主流在接受调查的大多数读者中， 高达 %的人主要使用护肤类化妆品， 而对于彩妆类化妆品的使用者仅占 %，两类均使用者为 %结果同时调查显示：除了有 %的人每天使用一次化妆品外，有 % 的人一天要使用几次。这说明在泉州化妆品已成为大众商品，其普及率很高。在使用频率方面，男士和女士有比较明显的差异， %的女士选择 ' 一天几次 '，%选择 '每天一次 '，而有 %的男士选择 '一天几次 '，%选择 '每天一次 '虽然男士使用化妆品的频率低于女士，但是其使用频率的绝对值并不是很低，这也说明泉州的男性化妆

9、品的市场容量不容小视，是值得商家开拓的一个市场。长期以来，男性化妆品在化妆品市场一直处于弱势地位。随着生活水平的提高， 越来越多的男士开始注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，这一点在前面的分析中已经提到。那么，思想汇报专题泉州的消费者又是如何看待目前男性化妆品存在哪些不足这一问题的呢？ %的被调查者认为，目前的男性化妆品品种不够丰富， %的被调查者认为购买不方便， %的被调查者认为质量不够好， %的被调查者认为功能不全， %的被调查者对服务不满意。可见，目前泉州市场上的男性化妆品在品种、质量、功能、购买的方便性等方面存在明显的不足，这也说明泉州的男性化妆品市场具有较大的发展潜力，是商家不能

10、错过的一块大蛋糕。超市为最大销售渠道从化妆品来源上看， 有 %的人是自己购买， 有%的人是接受亲友馈赠。在购买化妆品的人中， 有%是从超市购得， %选择化妆品专卖店， % 是在一般化妆品店购买的，而仅有 %于美容院。这显示了泉州化妆品市场的一大特色：较多的人是在超市中购买化妆品的，这是泉州的超市特别发达的缘故。化妆品专卖店的从业者一般具有美容护肤的专业知识，能够为消费者详细的产品介绍和咨询，而且专卖店的化妆品品种比较丰富，所以有一大部分的人在专卖店购买化妆品。目前，在泉州美容院的作用更多的是美容服务， 而非销售化妆品。在使用化妆品的人当中， 有%的人认为应该用完再买， 但也有不少人（%）认为只

11、要好就可以买，随意购买和偶尔购买的人只占到了其中的%百元价位最受欢迎据这次调查统计结果， 泉州人的化妆品月平均消费额在 -元之间的占 %，-元的占 %，-元的占 %，范文超过元的仅有 %可以看出，泉州的消费者中化妆品月消费额在元以内的比较多（占%），月消费在元以上者大多为 '白领 '女性或其他高收入者。在护肤品价格的调查中， %的被调查者可以接受的价格在元到元之间， %的被调查者可以接受的价格在元到元之间， %的被调查者能接受到之间的价格， 接受元以上的护肤品的被调查者只有 %由此可见，价格在元以下的护肤品更受泉州消费者的青睐。中青年是消费主力军在此次调查中，我们发现化妆品使用

12、者的年龄集中在 -岁之间，其比例高达 %，岁以下、岁以上的使用者所占比例则很小。调查还显示，年龄在岁以下的消费者，化妆品月消费在 -元之间的较多，占 %；年龄在 -岁的消费者中，可接受的月平均消费在元以下的有%；而 -元的消费水平占了 %，二者相差不大。但年龄大于岁的中老年人的化妆品消费则较低，每月愿意用于化妆品消费的金额在元以下的就占到%这与他们的生活习惯和消费观念有很大关系。新华网福州月日电随着我国改革开放的深入进行，国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。年我国化妆品市场的销售额仅为多亿元，年增加到亿元，年猛增为多亿元，近年来平均年增长率都达到%为了解泉州市化

13、妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对泉州市化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们对泉州化妆品市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。护肤类化妆品为主流在接受调查的大多数读者中， 高达 %的人主要使用护肤类化妆品， 而对于彩妆类化妆品的使用者仅占 %，两类均使用者为 %结果同时调查显示：除了有 %的人每天使用一次化妆品外，有 % 的人一天要使用几次。这说明在泉州化妆品已成为大众商品，其普及率很高。在使用频率方面，男士和女士有比较明显的差异， %的女士选择 ' 一天几次 '，%选择 '每天一次 '，而有 %的男士选择 '一

14、天几次 '，%选择 '每天一次 '虽然男士使用化妆品的频率低于女士，但是其使用频率的绝对值并不是很低，这也说明泉州的男性化妆品的市场容量不容小视，是值得商家开拓的一个市场。长期以来，男性化妆品在化妆品市场一直处于弱势地位。随着生活水平的提高， 越来越多的男士开始注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，这一点在前面的分析中已经提到。那么，泉州的消费者又是如何看待目前男性化妆品存在哪些不足这一问题的呢？ %的被调查者认为， 目前的男性化妆品品种不够丰富， % 的被调查者认为购买不方便， %的被调查者认为质量不够好， %的被调查者认为功能不全， %的被调查者对服务不满意。可见

15、，目前泉州市场上的男性化妆品在品种、质量、功能、购买的方便性等方面存在明显的不足，这也说明泉州的男性化妆品市场具有较大的发展潜力，是商家不能错过的一块大蛋糕。超市为最大销售渠道从化妆品来源上看，有 %的人是自己购买， 有%的人是接受亲友馈赠。在购买化妆品的人中， 有%是从超市购得， %选择化妆品专卖店， % 是在一般化妆品店购买的，而仅有 %于美容院。这显示了泉州化妆品市场的一大特色：较多的人是在超市中购买化妆品的，这是泉州的超市特别发达的缘故。化妆品专卖店的从业者一般具有美容护肤的专业知识，能够为消费者详细的产品介绍和咨询，而且专卖店的化妆品品种比较丰富，所以有一大部分的人在专卖店购买化妆品

16、。目前，在泉州美容院的作用更多的是美容服务， 而非销售化妆品。在使用化妆品的人当中， 有%的人认为应该用完再买， 但也有不少人（%）认为只要好就可以买，随意购买和偶尔购买的人只占到了其中的%百元价位最受欢迎据这次调查统计结果， 泉州人的化妆品月平均消费额在 -元之间的占 %，-元的占 %，-元的占 %，超过元的仅有 %可以看出，泉州的消费者中化妆品月消费额在元以内的比较多（占 %），月消费在元以上者大多为 '白领 '女性或其他高收入者。在护肤品价格的调查中， %的被调查者可以接受的价格在元到元之间， %的被调查者可以接受的价格在元到元之间， %的被调查者能接受到之间的价格， 接

17、受元以上的护肤品的被调查者只有 %由此可见，价格在元以下的护肤品更受泉州消费者的青睐。中青年是消费主力军在此次调查中，我们发现化妆品使用者的年龄集中在 -岁之间，其比例高达 %，岁以下、岁以上的使用者所占比例则很小。调查还显示，年龄在岁以下的消费者，化妆品月消费在-元之间的较多，占 %；年龄在 -岁的消费者中，可接受的月平均消费在元以下的有%；而 -元的消费水平占了 %，二者相差不大。但年龄大于岁的中老年人的化妆品消费则较低，每月愿意用于化妆品消费的金额在元以下的就占到 %这与他们的生活习惯和消费观念有很大关系。化妆品市场调查报告（二）全球化妆品行业的零售额达亿美元，而且持续年强劲而稳定的增长趋势，尤其从* * 年，以每年的增长率递增。另一方面，据分析家预测，虽然化妆品行业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念，因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。虽然近年来化妆品行业不断涌现新品，但大多数只是在原有产品的基础上加入护肤的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妆品市场日益成熟的今天， 生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。各式各 *