第六章收益与分配管理3

1、第二节 收入管理二、销售定价管理2.以市场需求为基础的定价方法（1）需求价格弹性系数定价法需求价格弹性系数含义在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求价格弹性系数。计算公式式中：E某种产品的需求价格弹性系数；P价格变动量；Q需求变动量；P0基期单位产品价格；Q0基期需求量。价格确定的计算公式式中：P0基期单位产品价格；Q0基期销售数量；E需求价格弹性系数；P单位产品价格；Q预计销售数量；。【记忆】预测期PQ=基期P0Q0【教材例6-10】某企业生产销售戊产品，20×8前三个季度中，实际销售价格和销售数量如表6-5所示。若企业在第四季度要完成4000

2、件的销售任务，那么销售价格应为多少？表6-5项 目第一季度第二季度第三季度销售价格（元）750800780销售数量（件）385933783558根据上述资料，戊产品的销售价格的计算过程为：E=2（元）即第四季度要完成4000件的销售任务，其单位产品的销售价格为735.64元。（2）边际分析定价法基于微分极值原理，通过分析不同价格与销售量组合下的产品边际收入、边际成本和边际利润的关系，进行定价决策的方法。边际每增加或减少一个单位所带来的差异。边际收入、边际成本、边际利润产品边际收入、边际成本和边际利润就是指销售量每增加或减少一个单位所形成的收入、成本和利润的差额。决策原则边际收入等于边际成本，即

3、边际利润等于零时，利润将达到最大值。此时的价格就是最优销售价格。【例题8·单选题】按照边际分析定价法，当收入函数和成本函数均可微时（ ）。 A.边际利润为0时的价格就是最优售价B.边际利润大于0时的价格就是最优售价C.边际利润最大时的价格就是最优售价D.边际利润为1时的价格就是最优售价【答案】A【解析】按照微分极值原理，如果利润函数的一阶导数等于零，即边际利润等于零，边际收入等于边际成本，那么，利润将达到最大值。此时的价格就是最优销售价格。（四）价格运用策略种类含义具体方式折让定价策略在一定条件下，以降低产品的销售价格来刺激购买，从而达到扩大产品销售量的目的。单价折扣、数量折扣、现金

4、折扣、推广折扣（企业了鼓励中间商帮助推销本企业产品而给予价格优惠）、季节折扣。心理定价策略针对购买者的心理特点而采取的一种定价策略。有声望定价：利用产品知名度和信任程度；尾数定价：取接近整数的小数；双位定价：采用两种不同的标价来促销；高位定价：价高质优。组合定价策略根据相关产品在市场竞争中的不同情况，使互补产品价格有高有低，或使组合售价优惠。采取降低部分产品价格而提高互补产品价格；具有配套关系的相关产品，可以对组合购买进行优惠。寿命周期定价策略根据产品从进入市场到退出市场的生命周期，分阶段确定不同价格的定价策略。推广期:低价促销策略；成长期:中等价格；成熟期:高价促销,定价时必须考虑竞争者的情

5、况，以保持现有市场销售量；衰退期：降价促销或维持现价并辅之以折扣等，同时积极开发新产品。第三节 成本费用管理【本节主要考点】【考点1】成本归口分级管理【考点2】成本性态分析【考点3】标准成本管理【考点4】作业成本管理【考点5】责任成本管理一、 成本归口分级管理含义成本归口分级管理，又称成本管理责任制，它是在企业总部（如厂部）的集中领导下，按照费用发生的情况，将成本计划指标进行分解，并分别下达到有关部门、车间（或分部）和班组，以便明确责任，把成本管理纳入岗位责任制。内容成本的归口管理主要是指将企业成本与费用预算指标进行分解，按照其所发生的地点和人员进行归口，具体落实到每一个责任人，将成本与费用预

6、算指标作为控制标准，把成本费用管理工作建立在广泛的群众基础上，实现全员性成本费用管理。成本的分级管理主要是指按企业的生产组织形式，从上到下依靠各级、各部门的密切配合来进行成本费用管理。一般分为三级，即厂部、车间和班组，同时开展企业的成本费用管理。其中车间的成本管理处于企业成本与费用管理的中心环节，是成本控制的重点内容。二、成本性态分析成本性态，又称成本习性，是指成本的变动与业务量（产量或销售量）之间的依存关系。（一）成本按性态的分类固定成本的特点：固定成本是指其总额在一定时期及一定业务量范围内，不直接受业务量变动的影响而保持固定不变的成本。变动成本的特点：在特定的业务量范围内，其总额会随业务量

7、增加而成正比例变动，单位变动成本不变。混合成本的特点：成本总额随业务量变动而变动，但不成正比例关系。【例题9·多选题】下列各项中，属于固定成本项目的有（ ）。（2011年）A.采用工作量法计提的折旧B.不动产财产保险费C.直接材料费D.写字楼租金【答案】BD【解析】采用工作量法计提的折旧，各年的折旧额不相同，所以不是固定成本；直接材料费属于变动成本。（3）成本的进一步分类分类进一步分类各类的特点和常见例子固定成本约束性固定成本（经营能力成本）特点：管理当局的短期（经营）决策行动不能改变其具体数额的固定成本。举例：保险费、房屋租金、折旧、财产保险费、管理人员的基本工资等。降低策略：降低

8、约束性固定成本的基本途径，只能是合理利用企业现有的生产能力，提高生产效率，以取得更大的经济效益。酌量性固定成本（经营方针成本）特点：管理当局的短期经营决策行动能改变其数额的固定成本。举例：广告费、职工培训费、新产品研究开发费用等。降低策略：要想降低酌量性固定成本，只有厉行节约、精打细算，编制出积极可行的费用预算并严格执行，防止浪费和过度投资等。分类进一步分类各类的特点和常见例子变动成本技术变动成本含义：与产量有明确的技术或实物关系的变动成本。特点：只要生产就必然会发生，若不生产，其技术变动成本便为零。举例：生产产品所需要耗费的直接材料。酌量性变动成本含义：通过管理当局的决策行动可以改变的变动成

9、本。特点：单位变动成本的发生额可由企业最高管理层决定。举例：按销售收入的一定百分比支付的销售佣金、技术转让费。分类进一步分类各类的特点和常见例子混合成本半变动成本含义：有一定初始量基础上，随着产量的变化而呈正比例变动的成本。举例：固定电话座机费、水费、煤气费等。半固定成本特点：也称阶梯式变动成本，这类成本在一定业务量范围内的发生额是固定的，但当业务量增长到一定限度，其发生额就突然跳跃到一个新的水平，然后在业务量增长的一定限度内，发生额又保持不变，直到另一个新跳跃；举例：企业的管理员、运货员、检验员的工资等成本项目就属于这一类。延期变动成本特点：在一定的业务量范围内有一个固定不变的基数，当业务量

10、增长超出了这个范围，它就与业务量的增长成正比例变动。举例：职工的工资=职工的基本工资+工作时间超出正常标准支付加班薪金。曲线变动成本特点：通常有一个不变的初始量，随着业务量的增加，成本也逐步变化，但它与业务量的关系是非线性的；举例：递增曲线成本（累进计件工资、违约金等）；递减曲线成本（有价格折扣或优惠条件下的水、电消费成本、“费用封顶”的通信服务费）。【例题10·单选题】约束性固定成本不受管理当局短期经营决策行动的影响。下列各项中，不属于企业约束性固定成本的是（ ）。（2010年）A.厂房折旧B.厂房租金支出C.高管人员基本工资D.新产品研究开发费用【答案】D【解析】此题主要考核点是

11、约束性固定成本。约束性固定成本是指管理当局的短期（经营）决策行动不能改变其具体数额的固定成本。例如：保险费、房屋租金、管理人员的基本工资等。因此选项A、B、C都属于约束性固定成本。选项D属于酌量性固定成本。【例题11·单选题】企业为维持一定经营能力所必须负担的最低成本是（ ）。（2009年）A.变动成本B.混合成本C.约束性固定成本D.酌量性固定成本【答案】C【解析】约束性固定成本是维护企业正常生产经营必不可少的成本，也称为经营能力成本。（二）混合成本的分解方法方法说明高低点法含义它是以过去某一会计期间的总成本和业务量资料为依据，从中选取业务量最高点和业务量最低点，将总成本进行分解，

12、得出成本性态的模型。计算公式单位变动成本=（最高点业务量成本-最低点业务量成本）/（最高点业务量-最低点业务量）固定成本总额=最高点业务量成本-单位变动成本×最高点业务量或=最低点业务量成本-单位变动成本×最低点业务量【提示】公式中高低点选择的标准不是业务量所对应的成本，而是业务量。特点计算简单，但它只采用了历史成本资料中的高点和低点两组数据，故代表性较差。方法说明回归分析法含义它根据过去一定期间的业务量和混合成本的历史资料，应用最小二乘法原理，算出最能代表业务量与混合成本关系的回归直线，借以确定混合成本中固定成本和变动成本的方法。特点是一种较为精确的方法。账户分析法含义又称会计分析法，它是根椐有关成本账户及其明细账的内容，结合其与产量的依存关系，判断其比较接近哪一类成本，就视其为哪一类成本。特点简便易行，但比较粗糙且带有主观判断。技术测定法含义又称工业工程法，它是根据生产过程中各种材料和人工成本消耗量的技术测定来划分固定成本和变动成本的方法。适用范围该方法通常只适用于投入成本与产出数量之间有规律性联系的成本分解。合同确认法含义它是根据企业订立的经济合同或协议中关于支付费用的规定，来确认并估算哪些项目属于变动成本，哪些项目属于固定成本的方法。特点合同确认法要配合账户分析法使用。【例题12·单选题】根据生产过程中各种材料和人工成本消耗量的技术测定来