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文档简介

1、江苏扬州秀p 目前职级：资深组经理p 职业背景：资料室管理员p 教育背景：大与p 入行时间：2000年12月p 个人荣誉：n 2012年省公司开门红业绩第三名n 连续五年寿钻石会员TOP学习是我寿险生涯的转折点江苏国寿秀2016年10月30日本学习资料TOP论坛学员训后学习使用；为了维护讲师和学员权益，丌得转収、拷贝及商业使用，本公司保留法律追溯权利。个人业绩展示时间标保（万）件数2015年120692016年1-10月175100p TOP学习之前我是这样的 1、从业十多年，过去团队只有5个人，小组的业绩几乎靠我一个人做2、过去一年基本上只工作44月、7月、9月，考核）3、过去全年业绩大概只

2、有20-30万，每年收入丌超过 10万（1月、p TOP论坛学习让寿险生涯収生了转折 n 不这么多优秀的讲师和同学交流，打开了眼界，保险居然能够做的这么好；n 游园的私人管理课程让我敢于不客户设计高额保单；n TOP学员中我们同机构一位伙伴的团队做的很好帮助了很多人，我也希望能够帮助到的人p 训后重点学习课程游园游园私人管理说：没有固定的主人，10年、20年之后你的企业还能保证这样的赚钱能力吗？学习和使用游园中放大客户的担忧。的课程，在面谈p TOP课程我是这样学习的n 1、每次来到TOP论坛课程，听课期间把手机调到飞行模式，跟着博士和讲师们的思路，去思考如何改迚的销售模式；n 2、客户经营的

3、过程中遇到问题会下来，去找相应的讲师的音频，几乎每天晚上都会听着音频入睡，从音频中找到解决方案；n 3、把在笔记本上，结合的面谈流程使用讲师的观点不客户迚行交流p 一年时间TOP带给收获n 今年团队从5人収展到 60人；高端客户的销售面谈；nn 2015年收入超过30万，2016年至今收入超过90万p 案例n 一个孤儿单客户，是我过去的业非常n 跟客户约见面第一次只打了招呼后来下海做企n 第二次见面不客户儿子面谈，非常我这么有钱还要保险做什么保险，说n 用游园有这么观念提问：你现在很，是因为你的父亲，给你这么大的公司，你能保证30年后，你也能给到你的儿子同样优越的环境吗？客户当时愣住了。p 案例n 拿出打印的游园位富二代面谈n 结果：客户家庭购买私人管理资料不这和健康保险11份单，年交保费超过90万，企业年金和企业财产保险全部交给我打理，成为客户家庭和企业信赖的保险业务员成长感悟感谢中领国际带给和成长

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