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1、SHAANXI ZHUHUAN WINE CO.LTD.SHAANXI ZHUHUAN WINE CO.LTD.陕陕 西西 朱朱 鹮鹮 酒酒 业业 有有 限限 公公 司司SHAANXI ZHUHUAN SHAANXI ZHUHUAN WINE WINE CO.LTD.CO.LTD.精选课件 价值创造的逻辑价值创造的逻辑 价值来源价值来源 价值创造是营销的核心，也是企业立足的根本。 营销如何推动营销如何推动价值增值价值增值？产品创意产品创意 产品制造产品制造 营销组合营销组合 产品销售产品销售销售服务销售服务 产品产品创意创意 -价值增高的思维源泉价值增高的思维源泉产品产品使用价值使用价值和和价

2、值价值 -由产品整体表现决定由产品整体表现决定夏普LG营销组合：能否最终实现价值增值价值增值的决定性努力第一：产品、价格、渠道和促销；第二：进一步提出商品概念，并实现商品化； 1、给产品命名； 2、为产品定价； 3、为产品确定渠道策略和推广策略。让顾客认同而拒绝价格的推广让顾客认同而拒绝价格的推广 -叫销售不叫营销营销就是用产品推销价格 营销就是创造并实现价值 从产品到品牌是一个价值虚拟的过程虚拟价值虚拟价值=产品成本+正常利润+超额利润苹果加工厂产线商品的价值与价格商品的价值与价格商品的价值最终是用商品的价值最终是用市场价格体现的市场价格体现的人与人的区别 -不以智商论英雄， 以境界论高下。

3、 从产品到商品，重点在于价格的塑造价格塑造的两个结构： 转移价值 创造价值 产品化阶段需要做的工作： 产品定位 选择渠道 给产品命名一个品牌 设计包装 确定产品价格品牌打造 -价值创造的升华和固化 90年代的桑特那黄河牌电视机6 S从战略上，用一个产品创造一个商业模式 创造一个新的价格以及与之相配套的价格带 通过品牌将产品升华为一种新的消费理念，并用品牌影响力支撑这种新的消费理念。仅仅依靠所谓的品牌力 -品牌将不可逆转的进入 到衰退期状态交易价值，价值创造的支点品牌也分两种： 自然属性品牌 社会属性品牌项羽项羽品牌塑造品牌塑造的基础是打造商品的社会属性，焦点是提升交易价值一、品牌塑造来自对社会

4、的一、品牌塑造来自对社会的 洞察力洞察力二、强大品牌是商业模式二、强大品牌是商业模式 的产物的产物三、品牌是一种消费壁垒三、品牌是一种消费壁垒四、品牌是一种竞争壁垒四、品牌是一种竞争壁垒五、品牌的基业长青源自产五、品牌的基业长青源自产 品持续创新品持续创新用价格卖产品叫销售，用产品卖价格才叫营销价值创造 -价值创意、价值生产、 价值虚拟价值认同价值认同强大品牌的价值基因一、声誉产品二、高质量感知三、社会优越感四、企业的综合实力同时不同的社会阶层，对价值的理解也不相同的对经济与社会的贡献与社会和经济的结合度慈善、捐助和社会参与与消费者习俗的契合度天价月饼强大品牌的生成机理逻辑主线：商品-名字-品牌-强大品牌主导产品-声誉产品-产品声誉-品牌声誉产品品牌-国家品牌-国际品

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