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文档简介

1、.中房电脑城营销工作日程安排一、介入期：3.13.251.完成市场调研工作，明确销售价格的制定工作。2.完成项目的市场定位和基本功能规划。3.项目的基本销售战术组合及招商模式。（金实公司、达成公司）4.新项目效果图的确认及模型的联系制作。（金实公司、达成公司）5.售楼部简易装修方案及POP方案。（金实公司、达成公司）6.销售人员组织到位。7.各种销售物品的筹备工作。二、准备期：3.254.2 1.面积及编号价格确认。2.招商龙头及品牌的引进工作。（达成公司）3.完成销售资料，营销计划书、销售合同等发展商认可,营销细节敲定。4.功能规划布局正式定板。5.销售人员进驻。招商工作提前进行。销售人员组

2、织专业培训。6.装饰典雅艺术的现场售楼部，项目周围清理美化。售楼部完成装饰工作。（金实公司、达成公司）7.销售诉求重点确立，广告文案主题明确。8.引进大客户，争取部分回收资金。 三、引导销售期:4.84.201.选搭户外看板，以独特新颖的文案引起客户的好奇及购买之意愿。 2.海报、价格表、认购单、物业管理及各种报表等印刷完成。3.演习说辞完毕。4.现场彩旗、横幅造势准备。5. 刊登引导广告，完成新闻造势。四、公开发售强销期：4.218.311.DM广告投放，软性新闻炒作。2.制造展销会效果，实行销售控制。3.制造强烈的现场热销气氛，配合假客户预订。4.不定期举行动脑会议，针对来人、来电及区域记录表予以分析，决定修正企划策略与否。5. 配合媒体广告消化客户，过滤追踪客户。五、续销期：9.110.15 1.利用业务员个人客户网络，形成销售连锁反应。2.利用炒作追逼投机客户心理。3.户外强销。对滞销区

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