i6scm直销管理功能手册

1、目录5.1.25.1.35.1.45.1.55.2开票申请核对.- 29 -开票申请单对账 .- 29 -开票申请差异账 .- 30 -开票调整申请单 .- 30 -寄送 .- 30 -5.3收款管理.- 31 -5.3.15.3.25.3.35.3.45.3.5收款单.- 31 -销售收款事后核销 .- 32 -销售收款自动核销 .- 33 -销售收款反核销 .- 34 -销售收款关闭核销 .- 34 -5.4催款单管理.- 34 -第 6 章 价格管理. - 35 -6.16.26.36.46.56.66.76.8基价.- 36 -价格调整单 .- 37 -经理定价 .- 38 -客户定价

2、.- 40 -客户特价单.- 40 -数量折扣 .- 40 -直销折扣 .- 41 -基础设置 .- 41 -第 7 章 直销计划. - 41 -第 8 章 业务员管理. - 43 -8.18.28.38.48.5业务费管理.- 43 -业务员账户 .- 43 -业务员计息 .- 46 -业务员看板 .- 46 -订单三清 .- 46 -第 9 章 统计分析. - 47 -9.1销售报表.- 47 -9.1.19.1.2订单明细表.- 47 -订单执行汇总表 .- 47 - 2 -目录9.1.39.1.49.1.59.1.69.1.79.1.89.1.99.1.109.1.119.1.129.

3、1.139.1.149.1.159.1.169.1.179.1.189.1.19订单执行明细表.- 48 -发货情况汇总表 .- 48 -发货情况日报表 .- 48 -发货月报表.- 48 -发货情况对比表.- 48 -发货情况排行榜 .- 49 -发货分布排行榜 .- 49 -发货明细表.- 49 -发货单执行明细表 .- 49 -发货调配情况表 .- 49 -可用库存情况表 .- 49 -可品价格表.- 50 -业务员账户表.- 50 -退货检验明细表 .- 50 -DPA 试验通知单报表.- 50 -销售总额汇总分析 .- 50 -发货总额分析.- 51 -9.2业务结算报表.- 51

4、-9.2.19.2.29.2.39.2.49.2.59.2.69.2.79.2.89.2.99.2.109.2.11开票申请单汇总表.- 51 -开票申请单明细表 .- 51 -收款汇总统计表 .- 51 -收款明细表.- 51 -核销汇总表.- 52 -核销明细表.- 52 -信用余额情况表 .- 52 -客户信用余额表 .- 52 -客户明细账.- 52 -客户往来账余额.- 53 -业务应收总额分析 .- 53 -9.3配送统计分析.- 53 -9.3.19.3.29.3.39.3.4车辆运量明细表.- 53 -客户运量明细表 .- 53 -区域运量明细表 .- 54 -物料运量明细表

5、.- 54 -9.4销售数据处理.- 54 - 3 -目录9.4.19.4.2销售数据汇总.- 54 -销售数据检测.- 55 -9.5销售明细表.- 56 -9.5.1开票申请单对账情况表.- 56 -第 10 章 销售初始. - 57 -10.110.210.310.410.5销售选项设置.- 57 -账龄段设置 .- 66 -紧缺品设置 .- 66 -应收单据初始 .- 66 -物流费用配置 .- 67 -第 11 章 疑难解答. - 68 -11.111.211.311.411.511.611.711.811.911.10如何应对多种调拨情况.- 68 -如何预留库存 .- 69 -如

6、何实现散套件发货 .- 71 -如何体现临时客户与最终客户销售 .- 72 -如何处理二级经销结算模式 .- 73 -如何处理发货“多退” .- 74 -如何综合管理客户组织业务员信用.- 75 -如何灵活运用经理定价 .- 75 -如何使用包装物管理 .- 79 -如何反映业务员业绩 .- 80 - 4 -第 1 章 概述第1章概述新中大 i6/SCM 销售管理模块，及时准确地描述企业的销售业务，使企业在市场竞争中以合理的价格、最短的交货期将高质量的销售给客户，同时将客户的需求、意见、市场及时反馈到企业主管职能机构，以便主管职能机构安排生产，提供更优质服务来满足客户的需求，同时帮助决策层做出

7、决策，调整企业内部资源以最大限度的满足市场的需要，提高企业的综合管理能力与市场竞争力。1.1目标SCM 销售管理模块规范地理顺企业的销售流程，减少重复环节，节约经营费用，降低成本。建立多层次机制，体现企业销售思维，使整个通路顺畅；充分体现商务的应用，满足企业多种销售模式；提供灵活的操作方式，减少应用层的工作量；及时提供详细的业务数据，将最快、最准确、即时的提供给管理者，便于管理层对具体业务的管理；制定明确的销售计划，并对销售计划的执行情况进行跟踪，强化对销售结果的统计分析，向决策层提供数据支持；保障了企业在业务处理的过程中顺利向财务数据的平滑转化。1.2 销售管理流程图i6/SCM 销售管理业

8、务及与其它模块间的如下图所示：补货分销/零售价格补货单退货单销售合同销售订单发货单快速发货报价单配送单开票通知单核销配比表回款单销售出库单回款图 1.2-1- 1 -财务管理换货出库单退货入库单库存管理换货单第 1 章 概述1.3 销售管理特点1. 支持生产、批发、零售企业化。适用于多行业集团企业经营模式、经营模式、总分公司经营模式、母子公司经营模式与单体分销公司经营模式。2. 支持销售业务管理规范化。企业用户可以自定义适用的业务流程，灵活实现业务流程重组。3. 支持进销存财务用、共享。数据录入，各功能模块都可以引4. 支持应用平台个性化。充分考虑个人作业习惯，体现人性化设计，为个人量身定制个

9、性操作平台。5. 支持信用均可置于信用额度6. 支持关键层次化。供应商、客户、分销组织、职能机构、业务员之下。实时化。可用库存量、销售业绩、在途未达、应收应付等情况都可即时反映。7. 支持价格管理体系化。基价、报价、特价和经理定价形式灵活多样， 货品、供应商、客户、区域、业务员等折扣率多方位限制。8. 支持供应链需求上报自动化。本组织仓库可设置“定货点法”自动产生补库单据。专卖店等下级分销组织可设置安全库存自动申请补货到库存上限。9. 支持功能与权限化。各级组织、。往来、各式表单、甚至、仓库、职能机构等表头金额查看都可通过赋权进行字段可用域。10. 支持多级审批流程化。审批件可按既定流程流转到

10、审批人，并可及时获得消息提醒。审批件还可以锁定、转交人。1.4 销售管理主要功能在 i6SCM 系统中，销售管理分为直销管理与分销管理 A 版两个模块，直销管理模块中具有的功能在分销管理A 版中都有，即在分销管理 A 版中也可以管理直销业务。反之则不然。分销织，是指那些参与对资源联盟体成员组织实行供应链管理。所谓分销组组织所生产的或集中采购的商品的销售活动的商家，代销商、专卖店、加盟店等。分销管理实质上是一个多级多层售后结- 2 -第 1 章 概述算的管理模式，系统需为组织提供各分销的市场数据、数据、存货分布数据，以分析商品的生命周期、价格波动和资金利用率。直销管理，是指企业直接将生产的或采购

11、的商品售与最终客户，客户对象经销商、普通客户和消费者。【销售初始】主要售单据的初始录入和在客户中心初始中录入， 应收余额。【价格管理】系统中销售业务相与返利选项设置、系统建立前后销的设定。历史的客户可累计销售额、累计应收额、累计收款总额和客户价格，提品基价、标准报价静态定价机制和动态的经理定价机制，同时提供特殊客户特别定价的特价机制。还可以对不同客户采用不同的价格折扣，商业折扣、数量折扣及其他折扣等类型。对业务员也可限定不同的折扣范围。【订货管理】提供多种来源录入销售订单，现有手工订单、系统订单、可引入的网上 UIC 订单CRM 订补货申请单。订单可以配置，可以调整，可以按订单跟踪采购、生产、

12、库存、销售和结算的各个过程，提供订单生命周期各阶段的状态查看。销售订单可以直接开票和收款核销。根据客户与核算单位的关联及结算方式，订单分为标准订单、委托代销订单、调拨订转储订单。其中，调拨订单分别支持实际仓库间的调拨与委托代销仓库间的调拨，相关仓库需进行结算，。转储订单是内部仓库间的货物转移，不需要进行结算。【发货管理】发货时提供对客户的信用余额和可售价格，对库存实行可销量、负库存。同时支持超限预警，还可掌控代销客户库存。发货单类型由其相订单类型决定。可以选择发货单直接开票和收款核销。服装版支持集中发货和计划配货。【退货管理】提供退货申请、退货报检、退换货处理等退货管理功能。可按退货时限和退货

13、率售后退货，按换货周期和换货额度限制售后换货。【代销管理】对于委托其它进行销售的代销商品，在确认销售时提供销售结算功能。同时提供按不同受托代销客户委托代销的未结算数量。提供代销的结算错误调整，提供结算前后的变价调整与代销金额的调整。提供代销补助款管理。销售可引自网上和专卖零售日报表，也可手工可以直接开票和收款核销。新增，或由 POS 小票生成后合并。销售【损溢管理】对销售过程中出现的在途损耗和数量差错，可通过报损报溢单对实际仓库或代销仓库的当前库存数进行调整。这样的调整是应该有限制的，必须经由各级领导审批。【销售资金】销售资金收款管理、保证金管理、销售费用管理和销售返利管理。同时提供业务应收账

14、的收款核销功能与代销结算时的抵费功能。提- 3 -第 1 章 概述供应收账款的催款单及预警功能。【统计分析】销售数据处理和报表分析。销售数据检测主要检测汇总数据与单据明细数据的一致性，同时进行汇总数据的修复，使得汇总数据与单据明细数据保持一致。销售数据汇总主要汇总指定会计期内按发货单统计的销售情况，按职能机构货物统计销售情况、按客户统计销售情况，为销售情况报表、销售情况对比表、销售情况排行榜、销售分布排行榜、发货月报表提供数据来源。汇总的目的是为了使报表更迅速，并提供销售明细、销售情况统计、销售资金统计、委托代销统计及配送统计分析等各种报表。对服装版支持二维报表展示。【DRP 计划】分销资源计

15、划作为分销管理系统重要组成部分，以各需求组织的供需数据为依据，对需求及供给组织进行供需的平衡计算，提供紧急、延期、停止和补充进货的。支持按“订货点法”自动生成补库单，供采购订单。支持分销组织提交补货申请，纳入总部的补货计划后，供销售订单或者发货单。具体DRP 系统设置、分销计划基础数据设置、分销需求管理、分销需求计划编制计划编制、补库单管理和补货单七个部分。1.5 与其它系统的接口¥ 与 i6PM 系统的关联i6SCM 销售订单在审核后由 i6PM 系统收集成为主生产需求计划。i6PM 系统中的质量管理模块会收集 i6SCM 采购报检单、销售退货报检仓库复验报检单数据纳入检验计划，完

16、成检验后生成质量检验单，并回填已检验状态。¥ 与 i6Gfi 系统的关联i6SCM通知单审核后由 i6Gfi管理模块转成金税系统的开票数据源，开票后回填状态。i6Gfi 客户中心模块收到客户应收账款后，i6SCM 收款单可与相发货单即时核销或者事后核销。i6SCM 的采购资金-供应商。功能将生成 i6Gfi 供应商中心的采购i6Gfi 供应商中心按 i6SCM 的付款申请单支付货款给供应商后，将回填生成 i6SCM 的付款单。- 4 -第 2 章 订货管理第2章订货管理2.1 销售订单销售订单，是体现购方要货需求的单据，在 i6 系统中占有非常重要的地位，特别是对“按单生产”型企业，

17、销售订单是采购、生产、发货、收付款的依据，贯穿“进、销、存、财、生产”全过程（见下图）。体各登录组织之间还可以互相收发销售订单。订单的生命周期为：生成、审核、执行、调整直至关闭。资源联盟i6/SCM 系统中订单列表与维护界面上的功能按钮是最多的，下面仅就用户不易理解的按钮、订单的几种类型和单价扣率的限制等作简要的说明。价格配比表计划料价格销售订单图 2.1-1说明：订单相关数据可来源于 i6/GFI 销售合同、i6/CM 合同、i6/CRM 分销协议或直销合同，还可来源于本组织下辖的分销的补货单或者经销商或客户的网上 UIC 订CRM 快速报价单。预先设定基价、客户价格与报价限制订单取价及价格

18、浮动范围。订单取价选“报价”会按订单物料自动查找并显示针对该客户(或其所属客户类型、客户地区)最近有效的报价单价格。若需取用某张报价的物料、数量、价格等数据可选择“来源单据”为“报价单”。- 5 -开票通知单主生产计划预留库存请购单采购订单发货单分销协议销售合同网上订单补货单直销订单调拨订单配置订单分销订单第 2 章 订货管理订单可以定义明细审批流，各级领导在审核过程中可修改附件（单据），可以增删物料，或者修改金额和数量。经过审批的订单，当库存购数量时，可作为发货单的来源单据指示仓库发货。满足其订请购单与采购订单可以销售订单，方便“按单采购”。主生产计划销售订单，实现“按单生产”。可指定仓库为

19、订单整单预留库存，实现“齐套发货”(订购品齐备后货)。预设的配比表，可以为首次客户指定“必订款”(首次客户订货时必须搭配销售的)。计划类物料，可以形成配置类物料，实现“按需定制”。维护相应的开票数据，可以开具直销。物料替换：可实现将所选订的物料改成可替代料，点击此按钮，系统将弹出“物料替换单”维护界面，具体请阅本手册第 5.4 节。订货物料替换单执行后，系统即更新销售订单据。录：新增替换物料到订原订为历史订单状态：点击按钮此后，系统会弹出简单基础数据中事先维护的订单状态窗口，限者可以指定或改变所选订单的当前状态，无权限者只可查看。发送与接收：发送功能用于将已审核未发货的订单通过互动管理服务器发

20、往指定的、同为联盟体成员的登录组织。反之，接收功能用于将同为联盟体成员的登录组织发送的已审核未发货订单接收下来，形成本组织销售订单。销售订单发送后，系统会自动接收组织是否已引入该订货，如果没有，即自动引该订货为接收组织的客户。如：分销组织可向其供货组织发送采购订单，供货组织接收该采购订其直接转化成销售订单，只需稍作修改即可。以往常的做法，供货组织收到的采购订是纸质的或是订货，必须按单录入到的系统中，而本系统提供的接收、发送功能只需一方录入订单数据即可，避免了重复劳动，也有助于保证数据正确。销售订单列表上的“收发状态”按钮，就是用于显示当前订单在上下级组中的处理状态：“未发送、已发送未接收、已接

21、收未审核、已审核未发货、已发货未出库/已部分发货未出库、已出库"。配比表：系统提供这一配发功能，以支持企业对市场的合理布局与库存减压。在系统弹出的配比表帮助中点击“引入配比表”按钮，可以在配比物料相应的二维录入界面，参照配比数指定客户的订货数量和单价。调整：此功能支持用户对未发货、或已部分发货的未完成订调整。因为在订单的执行过程中，可能会因各种因素导致客户订购发生变化，如- 6 -第 2 章 订货管理果未发货订单要各级领导弃审后修改再送审，或已部分发货的订单不修改，都会造成操作可行性方面的困扰。使用订单调整功能就可解决这一问题，并可保持实际与系统数据的一致。列公式：在直销订单列表界面

22、有该按钮，点击该按钮，弹出的公式维护窗口，维护好公式之后，点击开始测试，没有问题之后点击保存，然后该公式就定义好了，在物料明细中维护相应的字段后就会去算这个公式，将结果填入到相应的字段中去。注意：调整约束：调整订单物料数量时，调整后的数量不能小于订单已发货或已开票的数量。由于订单的调整发生在订单审批后的执行过程中，因此系统默认订单调整是得到领导同意且调整的权力大过订单审批的权力，即调整订批时的条件。故应谨慎分配订单调整功能权限，调整后，原订不再考虑审被作为历史订单查看。金额分摊：商业折扣的销售订单/发货单，新增时用户若录入“分摊金额”，系统会按物料金额占订单总额的百分比逐一进行分摊，分摊余额加

23、在最后一个物料上。金额抹零：对非商业折扣的销售订单/发货单，新增时可选择对当前单据明细含税金额取元/角/分、按“四舍五入/进位取整/去尾取整”进行圆整。预留：当销售初始选项中钩选了整单预留选项点击该按钮，系统弹出整单预留库存需求录入界面，可对该订的物料指定相应的预留库存数量，系统限制预留需求数量订求数量。销售订的物料指定预留后，可在可用库存查看窗口看到非本单预留数与本单预留数，以及含预留或不含预留的可用库存数。销售订单支持整单预留与明细预留。销售订单明细预留时可以确定每行明细物料具体的预留日期和预留截止日期。系统发货单提交时，会严格按订的预留日期系统订排队发货的顺序。限者修改未发货或已部分发货

24、的销售订单预留时间。的物料预留时间到期会自动其所占库存。同时可发消息通知业务员与订单登记人。系统可以设置预约到期提前几天制。可以仓库总的预约数量。生成发货单：此功能用于订单审批通过后随即维护相应的发货单数据，快- 7 -第 2 章 订货管理速生成发货单。生成采购订单：此功能用于订单审批通过后点击此按钮系统即按订单物料所默认的供应商、采购职能机构和采购员自动生成相应的采购订单。附件：此功能主要用于向下级单据以附件形式传递相客户订货要求，当本组织接收下级采购订销售订，也会同时接收采购订单附带的附件。附件可以是文档也可以是图片。价目表：可显示订单明细中各个物料的当前价格与所采用的基价价格类型、基本价

25、格、格、最高价格和所采用的币种。结构物料：系统支持在订生成结构化物料编码。临时客户：可在此指定仅发生一次的最终客户。这一输入与 Gfi 系统中的客户同步，与 UIC 系统中的临时客户同义。最终客户：最终客户与临时客户略有不同，企业需为这类客户提供售后服务，财务需单独为其开具作为售后服务的凭据。信用余额：若将鼠标放在订货TipTool 小窗口，显示该客户的相关金额、可用信用余额。其中算式为：代码显示字段上，系统会显示一个：信用额度、信用余额、已审未发货客户信用余额信用额度累计收款累计发货代销客户信用余额金额收款金额费用金额已审核未发货金额客户已审订单金额客户已审发货单金额可用信用余额客户信用余额

26、已审核未发货金额业务员提成：在设置业务员价格时，可以为其设定一个默认的“销售提成比例”，点击订省值。此按钮，用户可在弹出窗口中修改系统自动显示的缺发货方向：用于组成外贸出口单证，系统支持将相同发货方向的销售订单组成一条外贸业务，形成相外贸单证。买断销售：用于标注该订单客户对该物料是否价格买断，若是，系统将不该订单客户对该物料退换货。收款日期：已发货的销售订单超过收款日期能够根据预警平台的定义自动。系统还会自动将账期即(“订单日期+默认收款天数+微调参数”)填入收款日期，并手工修改，订单提交该客户的发货超账期现象，系统会予以提示或提交。提示：如果需要收款超期预警，收款日期列就不能隐藏。包装物：订

27、单明细行中的“包装名称”、“包装规格”和“包装数”，适用- 8 -第 2 章 订货管理于企业按包装物发货出库的情况。系统会默认从本组织物料中缺省的包装物料及其每件包装数显示。象物料那样可模糊选择包装物料，包装规格将显示该包装物的“规格”字段，包装数即包装物的个数，或称件数， 或称箱数，则由系统自动计算，算式为：包装数物料数量÷物料每件包装数。若除不尽，系统会给予友好提示。样品：从销售订单、发货单，到仓库出库，用户只需注明订单或发货的物料是否样品及样品类型，即可传递样品到仓库，进而到财务。用户可以将赠品、礼品、试制品等设置为样品类型加入流程管理。合同批次：这是分批执行合同所用的批次编号

28、。销售订各条物料明细都可从采购/销售来源单据获得合同批次号，或者手工录入相应的合同批次号作为标记，用户可通过自定义报表实现追踪。低于基价比率：销售订物料价格如果低于基价低限，系统会自动计算低于基价的比率，可方便审批人在附件中进行审核。历史价格：可以查看相同货号所有物料的中的历史价格。订单邮件：可以根据人地址直接发送销售订单邮件。定型：钩选此项，表示此订单客户要求是定型的，用于区分非定型产品。该标记可传递到发货出库单及 PM 系统。版销售订单明细中的“是否招标”标记字段，可以手工钩选，也可以由来源单据带会按销售选项中设定的“招标价格类型”自动获取单价，订单分也会按此标记自动分拆发货。订单审核若未

29、通过，查看界面-相关操作-催款按钮可以生成一张给业务员的催款单，提交审核后可发消息通知业务员。若钩选了销售选项：“发货时库存不够自动生成请购单”，由销售订单生成的发货单提交或审核检测库存，若当前库存不够发货，将自动按当前操作员及其职能机构生成请购单。如果在可用库存定义算式中加入采购订单，可使请购单更有效且可减少单据冗余。对 M3 集成用户，销售订单通过审核能自动给订的订货主人，内容订单编号、总数量和总金额等。对 W3 用户，若点击 SCM 销售订单-操作-“呼叫客户”、“录音回放”，系统会自动呼叫订货录音。，方便操作员边下订单边与客户通话。且可低于库存均价_XX_%”，销若钩选并录入销售选项“

30、销售订单单价售订单提交/审批时一旦单价低于库存均价系统会自动给予提示，(提示内容低于平均价格的金额及比率)。低于平均价格 XX% 以上则不提示。订单类型：- 9 -第 2 章 订货管理2 分销订单：适用于分销组织(代销客户)订货。取价方式支持来自基价、报价和分销协议。2 直销订单：适用于直销客户订货，取价方式支持来自报价。基价和2 调拨订单：用于核算的总部与分销组织之间、或分销组织与分销组织之间、或代销客户之间的商品调拨，取价方式支持来自基价、报价和分销协议。订货为调拨请求，也是商品调拨入库，需指定交货作为商品调拨出库。调拨订的交货交货是指调出货物方，对应是必录项。与调入方的订货，因此在这种订

31、2 代销调拨订单：适用于委托代销仓库之间的货物转移。2 配置订单：适用于所有销售 定制订货。选用配置类 BOM 物料组成的订单，即为配置订单。配置类 BOM 物料在基础数据模块可参照计划类 BOM 物料生成。2 受托订单：适用于承接外委托的项目。销售订单以及发货销售出库的物料，当单张超出物料限量会自动取其最高销售限量。销售订已实现财务业务的运费和其它费用可传递到发货单、出库开票申请单。对的用户，这些运费和其它费用即可带到财务记账。销售订单明细列移动均价、参考成本金额和参考毛利率，分别显示物料的当前移动均价、移动成本金额与相应的毛利率。可通过自定义报表实现对部门和员的业绩考核。销售订单列表上的“

32、生成采购单”状态列，用于显示销售订单是否已生成下级组织的采购订单，未生成不显示。销售订单列表上的“订单状态”菜单按钮，可支持选中订单维护(有权限)或查看该订单当前所处的状态。“状态添加”菜单项，可由限者选取事先在简单基础数据中维护的“订单状态”，保存后，其他操作员即可随时点击“订单状态-状态查看”。利用销售订单列表中的“负毛利订单”来的、参考毛利率为负数的销售订单。条件，可系统自动过滤出销售订单列表“处理状态”之一“挂单”状态，表示该订单当前正被“挂起”等待处理。若用户维护了“配送组织树”，系统会自动将配送组织每天的销售订单按发货单的生成次序编定打印标记、.，系统中称为客户序号，它可带入发货单

33、及随后生成的出库及其附件中打印，以便于人工核对。先生成的发货单编号在前，后生成的发货若订货与前面生成的- 10 -第 2 章 订货管理有相同那么标记也会相同。不过订单提货货单没有此编号。“加急”和“自提”时，其发订单计量的换算系统表单明细行中的计量和辅助可在基础数据中定义。系统为物料定义多种计量：标准计量(唯一)、辅助计量(唯一)、非标准计量(多个)。这三类之间可以进行换算，但必须以标准计量单位为基准。即若在订选用非标准计量表示订单数量，要得到相应的辅助计量数量，就需先根据换算将非标准计量换算成标准计量为：的相应数量，才能再换算成辅助计量数量。换算辅助数量辅助换算因子× 标准数量非标

34、数量非标（分子换算因子÷分母换算因子）× 标准数量订单单价扣率限制订改。的折扣率系统默认取自价格管理和销售初始中用户的设置修若录入的是含税单价和（或）折扣率： 价税金额要货数量×含税单价×折扣率若录入的是价税金额和（或）折扣率：含税单价价税金额÷(要货数量×折扣率) 若录入的是折后价格：折扣率(折后价格÷含税单价)×100%价税金额÷(要货数量×含税单价)×100%当选用基价时，当您将鼠标置于单价的末尾（此时光标处于形状）会提供当前物料当前价格类型的范围值，格和最高价格，它们分别根据基

35、价乘以以红色显示。格系数和最高价格系数得出。当单价不在范围值内系统中销售订单取价格和扣率的处理原则，具体如下：1、钩选销售选项“订单价格取最近订货价格”后，订单在选择订货后，系统将自动默认物料单价为其最近销售价。若为首次销售，就默认为该订货的报价。若没有报价，系统再默认为基价。价格优先顺序为：最近销售价特价报价基价2、在取扣率时，价格管理中的扣率优先于销售初始中的扣率；- 11 -第 2 章 订货管理无论是价格管理中的扣率还是销售初始中的价格又都遵循着这样的优先次序：客户价格优先于客户类型价格优先于地区价格。3、价格和扣率对销售订价格的影响：2 商业折扣_基价：订单价格数量×单价&#

36、215;商业折扣率×价格系数（当单价取自基价时）订单价格数量×单价×商业折扣率（当单价取报价单或直接录入时）2 商业折扣_报价：订单价格数量×单价×商业折扣率（当单价取报价单或直接录入时）数量折扣_基价_报价：订单价格单价×数量×数量折扣率（当销售数量折扣数量时）订单价格单价×数量 （当销售数量折扣数量时）2 其它折扣_基价_报价：订单价格单价×数量×其它折扣率（当销售初始中已有相关扣率时） 订单价格单价×数量（当销售初始中没有相关扣率设置时）2 汇总计算：货物总额的计算（单价

37、5;数量）本币货物总额的计算总额×直接汇率（或/间接汇率） 订单总额金额本币订单总额本币订单总额×直接汇率（或/间接汇率）订单物料事务特性销售订单单明细可按事先设定的物料事务特性组显示事务特性。订单列表条件可按物料事务特性组与事务特性查找销售订单，且可在打印模板中设置打印物料事务特性。若钩选“启用弹出模式维护事务特性”系统选项，销售订的事务特性表将弹出窗口与用户交互。否则事务特性表将嵌在订单明细列中。说明：纺织版订单明细中可录入客户花型与客户组号，由系统自动显示对应的公司花型与公司组号，若没有客户花型，则可直接输入公司花型后显示花型名称。订单发货调配若用户“启用业务员核算库

38、存”管理模式，每个业务员可以在本组织- 12 -第 2 章 订货管理各个仓库中拥有的库位，企业可以对业务员库位中的存货进行资金占用率考核，甚至可以通过库龄计息办法促使业务员减少库存积压。订单发货调配，用于销售订发货单的时候由系统提供操作界面，方便销售经理等限者人为处理业务员库位不够发货时，是否直接请购？是需要从公用库位移库还是从其他业务员库位移库？是从其他仓库中的业务员库位移库还是从其他仓库中的公用库位/其他业务员库位移库？事实上，系统在操作员确认订单发货调配结果时，都会自动生成与订单对应的发货单，只不过会按处理上述这些复杂情况的操作员指示，同时生成移库移位(或)请购单。系统为了既遵循原来的发

39、货单有库存才出库的原则，又支持上述已生成移库移位单或者请购单的发货单先生成等所移货物或所采购物品入库后再出库的解决方案，库存销售出库单来源发货单的帮助，将默认按当前有库存的仓库、库位过滤物料明细。即发货的物料在指定仓库和相业务员库位中当前库存不足时，由系统自动过滤掉，暂不发货出库。这样仓库操作员在新增出库单据时只需选择发货单，而无需担心能否发货。发货单自动生成请购系统也会将相销售订单系统编号带到请购单，以支持采购订单明细按请购单关联的“销售订单号”显示物料。注意：本解决方案与功能实现仅适用于“启用业务员的企业。此外项目实施的时候需保证满足下列要求：核算库存”(1) 企业仓库在系统中必须设置为“

40、一地一仓”，如杭州总部仓库、上海仓库、仓库等。但物料默认仓库必须设置为总部仓库，即所有物料的默认仓库是一样的。(2) 每一仓库设置“业务员库位”，系统会每一业务员其库位在每一仓库中是唯一的；“业务员库位”以“仓库+业务员姓名”命名为好。(3) 每一仓库中未指定业务员的库位，都是“公用库位”。物料的默认库位必须设置为总部仓库中的“公用库位”，即所有物料的默认仓库一样但默认库位可以不一样。“公用库位”以仓库实际库位命名为好。某物料仓库当前库存数公用库位该物料库存数业务员库位该物料库存数由此可以看出，若某物料在某仓库中摆放的位置是唯一的话，系统中体现的业务员库位中的该物料实际上就堆放在该物料相应的公

41、用库位中。(4) “发货调配”页面仅销售订单的最后一位审批人进行操作，系统会自动弹出可操作界面，无须赋权限。所以，在定义销售订单的审批流时要注意，最后一位审批人不要指定企业领导，应指定既有相当职权可以管理业务员，- 13 -第 2 章 订货管理又有调配业务员库存的权利，象销售主管或经理助理之类的员工。(5) 发货调配请购明细有一列“每件包装数”，显示的是本组织物料的每件包装字段，在提交调配结果数，否则即给予提示。(为此系统会自动检测请购数量是否每件包装的倍“请购数量+移库数量>订单数量”)(6) 为了方便业务经理调配业务员库存，“发货调配”界面可以同时选择“请购”与“移库”，提交会自动生

42、成发货单、请购单、移库移位单。(7) 当“发货调配”结果有误时，业务经理可以“弃审”，系统便会“回滚”，自动删除/作废相关单据。(8) “发货调配”自动生成移库移位，系统会从移出仓库对应的移动均价通过移出单带到移入单，仓库移入单再参与计算而得新移动均价即为此后发生的销售单据的考核成本单价。(9) “启用业务员核算库存”、“启用按订单预留库存数量”时，来自销售订单的发货单能按业务员库位进行可用库存，同时是否已分配到实际预留数，有则发货单提交并可通过审核。可用库存查看窗口中点击“按订单发货调配预留数。库位”时，已“发货调配”结果提交会视该订单的业务员库位将购入或移入的物料数量为订单预留库存数量。即

43、当该业务员下一订出现这些物料统会把可用库存数自动减去上一订单预留数。换句话说，发货调配结果提交时，系统会自动将该销售订的物料需求数量记为预留请求数量，并在自动生成且自动审核移库移位单后，自动完成订单预留请求向实际预留数量的转变。自动生成的请购单完成采购入库后，系统也会自动将其关联的订单预留请求转成实际预留数，以备该订单发货之需。2.2 快速订单（内容待维护）2.3 价格协议（内容待维护）2.4 UIC 订单列表在安装了 UIC-经销商门户的 i6 系统中，企业可赋权限给经销商，其- 14 -第 2 章 订货管理通过互联网登录经销商门户，自行维护 UIC 销售订单向i6/SCM 系统中的 UIC 订单列表所显示的单据。企业订货，这就是选中列表中某行点击“生成”按钮，系统将自动按此 UIC 订SC