创业巨盈人力资源巨盈实业薪酬管理体系报告050715

1、 巨盈实业薪酬管理体系报告巨盈实业薪酬管理体系报告(征求意见稿)和君创业研究咨询有限公司H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.1 1、巨盈的薪酬管理体系理念、巨盈的薪酬管理体系理念（1）为员工能力等级支付基本薪酬（2）为员工能力等级及基本薪酬支付福利薪酬（3）为员工业绩支付奖励薪酬2 2、巨盈的薪酬管理原则、巨盈的薪酬管理原则（1）遵守法律，依法付酬（2）能者多劳，多劳多得（3）基于任职资格等级支付基本薪酬及福利薪酬（4）基于业绩考核支付奖励薪酬（5）不同职类职层员工其薪酬激励模式不同（6）规则的绝对平等与薪酬的相对公平（1）巨盈的薪

2、酬构成（2）巨盈的薪酬总额确定（3）巨盈的基本薪酬方案（4）巨盈的奖励薪酬方案（5）巨盈的福利薪酬方案和君创业研究咨询有限公司H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.3 3、巨盈的薪酬管理体系解决方案、巨盈的薪酬管理体系解决方案3 3、巨盈的薪酬管理体系解决方案、巨盈的薪酬管理体系解决方案（1）巨盈的薪酬构成薪酬构成薪酬构成基薪奖励福利强制福利奖金/提成利润分享公司福利上海三金/外劳力保险过节费伙食补贴交通补贴自助福利公司休假公共福利企业年金通讯补贴公司股份3 3、巨盈的薪酬管理体系解决方案、巨盈的薪酬管理体系解决方案巨盈高管的薪酬构成

3、：年薪（含基薪和奖励年薪）+利润分享+公司股份+福利巨盈中层和核心管理及骨干业务人员的薪酬构成：基薪+奖金/提成/分成+利润分享+公司股份+福利巨盈业务人员的薪酬构成：基薪+奖励/提成+福利巨盈管理类、支持辅助类及其他人员的薪酬构成：基薪+奖金+福利3 3、巨盈的薪酬管理体系解决方案、巨盈的薪酬管理体系解决方案（2）巨盈的薪酬总额确定我们假设：我们假设： A、巨盈的业务净收入=业务收入-直接成本-主营业务税收及附加 B、薪酬总额/业务净收入=R C、股东回报=S 根据年度的预算，设定薪酬总额/业务净收入的比R为A%，如果满足了股东大会确定的股东回报S，R就按A%提取确定薪酬总额。如果不能满足，

4、则调低R，直到满足股东回报为止。（2）巨盈的薪酬总额确定3 3、巨盈的薪酬管理体系解决方案、巨盈的薪酬管理体系解决方案根据去年薪酬总额执行情况、企业经营计划及市场情况预算当年薪酬总额及R利润是否大于等于S是否年内薪酬总额=实际业务净收入XR降低R否是小于S大于或等于S年内可分配薪酬总额-已发放薪酬可分配奖金总额00无可分配奖金可分配奖金扣除高管奖励年薪其他人员奖金（2）巨盈的薪酬总额确定3 3、巨盈的薪酬管理体系解决方案、巨盈的薪酬管理体系解决方案几点说明：几点说明： A、为什么以业务净收入作为确定总薪酬的参数？为什么以业务净收入作为确定总薪酬的参数？ 钢铁流通企业的业务净收入最能反映企业的真

5、实经营状况，它不含投资收益、补贴收入和营业外净收益，因为这些收入与员工的能力和努力无关。 钢铁流通企业是根据业绩表现（努力）和能力付薪的，其他收入与它们无关，因此制定薪酬也应与其无关。 把员工薪酬总额与企业的业务经营业绩挂钩，有利于培育大企业的薪酬文化，培养大团队的精神，发挥企业整体优势。 B、如何在制定预算时，制定薪酬总额如何在制定预算时，制定薪酬总额/业务净收入之比业务净收入之比R？ 这里的假设前提是薪酬总额的增长率不高于业务净收入的增长率。 为了更好地套入新的机制，可按前一至二年的R加权平均或选取业务开展较为稳定的最近一年的R作为参考。 C、我们建议：我们建议：R的健康控制必须在一个区间

6、内，区间的幅度不应超的健康控制必须在一个区间内，区间的幅度不应超过过10%，在环境和市场较好时，在环境和市场较好时，R的比例应低一些，在市场低谷期，的比例应低一些，在市场低谷期，R的比例应高一些，以稳定公司的人才队伍。的比例应高一些，以稳定公司的人才队伍。3 3、巨盈的薪酬管理体系解决方案、巨盈的薪酬管理体系解决方案（3）巨盈的基本薪酬方案 1）职类职级体系是薪酬管理体系的基础 新的薪酬管理体系与巨盈的职类职级制度紧密相连，员工基薪水平由其所在的职类职级确定。 巨盈项目组将结合本企业的实际把职类职种职层划分表提交，这有待于巨盈高层的确认。 巨盈应在此基础上，基于公司流程、组织、部门职责、岗位职

7、责及岗位描述的互动，尽快对岗位价值进行评价，并确定企业薪点表和薪点值。（3）巨盈的基本薪酬方案 2）职类职级职层体系（样本）3 3、巨盈的薪酬管理体系解决方案、巨盈的薪酬管理体系解决方案管理决策(决策委员会)管理执行资产与财务企管人力资源行政销售市场与商务项目/质量管理软件开发技术支持与IT维护10109 98 87 76 65 54 43 32 21 1技术技术管理管理职类、职种、职层的划分职类、职种、职层的划分职种职种/薪等薪等职类职类市场与营销市场与营销等/级一等 二等三等 四等 五等六等 七等八等九等十等十一等 十二等1级17023029035042049056063070078087

8、09802级18024531037045052059067074082091010303级19026033039048055062071078086095010804级20027535041051058065075082090099011305级210290370430540610680790860940103011806级220305390450570640710830900980107012307级2303204104706006707408709401020111012808级2403354304906307007709109801060115013309级250350450510660

9、730800950102011001190138010级260365470530690760830990106011401230143011级2703804905507207908601030110011801270148012级2803955105707508208901070114012201310153013级2904105305907808509201110118012601350158014级3004255506108108809501150122013001390163015级3104405706308409109801190126013401430168016级320455590

10、65087094010101230130013801470173017级33047061067090097010401270134014201510178018级340485630690930 100010701310138014601550183019级350500650710960 103011001350142015001590188020级360515670730990 106011301390146015401630193021级3705306907501020 109011601430150015801670198022级3805457107701050 1120119014701

11、54016201710203023级3905607307901080 115012201510158016601750208024级4005757508101110 118012501550162017001790213025级4105907708301140 1210128015901660174018302180（3）巨盈的基本薪酬方案 3）薪点表（样本）3 3、巨盈的薪酬管理体系解决方案、巨盈的薪酬管理体系解决方案（3）巨盈的基本薪酬方案 4）基薪薪点值的确定3 3、巨盈的薪酬管理体系解决方案、巨盈的薪酬管理体系解决方案 套入新的薪酬管理体系时，应参考以下因素确定：套入新的薪酬管理体系时

12、，应参考以下因素确定： A、根据岗位价值评价结果中标杆岗位的薪点值与标杆员工的现有薪酬。 B、应基于企业历史薪酬水平，并参考市场同类同层次人才的基本薪酬金额。 C、应根据企业在行业中的地位、业绩及财务状况。 D、应根据薪酬总额预算及总体基薪在总薪酬中所占比例。 套入后的调整则主要根据套入后的调整则主要根据B B、C C、D D三个因素确定。三个因素确定。（3）巨盈的基本薪酬方案 5）基薪的套入）基薪的套入3 3、巨盈的薪酬管理体系解决方案、巨盈的薪酬管理体系解决方案 1、根据员工所在职类职种及职层所对应的等级，确定其薪等； 2、根据员工目前的基本薪酬，不含福利补贴数额，在该薪等找到与其对应的薪

13、级。如果基本薪酬数额介于薪级之间，就高取值。 3、如果在该薪等上无法找到其所对应的薪级，则在同一层级上或下一个薪等的合适薪级套入。 4、特殊人才的薪酬可参照高管人员的年薪制办法处理或将超出部分纳入总裁人才基金，单独列支。3 3、巨盈的薪酬管理体系解决方案、巨盈的薪酬管理体系解决方案（4）巨盈的奖励薪酬方案 1）高管人员的奖励薪酬方案）高管人员的奖励薪酬方案高管人员的年薪确定原则： A、高管人员年薪的确定应遵循市场化原则。 B、高管人员的年薪不应该是固定的，应随着市场的变化而调整，原则上一年调整一次，由人力资源委员会提出方案，报公司总裁决定。 C、高管人员的年薪确定应考虑企业的性质、规模、经营业

14、绩（规模、净利润、每股收益、净资产收益率、负债率等）、战略目标和行业地位等因素。 D、高管人员的最终年薪应与当年的经营业绩挂钩。（4）巨盈的奖励薪酬方案 1）高管人员的奖励薪酬方案）高管人员的奖励薪酬方案3 3、巨盈的薪酬管理体系解决方案、巨盈的薪酬管理体系解决方案 高管人员年薪分为基本月薪+奖励年薪基数，应不含福利等费用。 基本月薪原则上根据岗位价值评价和公司每年所确定的薪点值确定； 奖励年薪基数=高管人员年薪-基本月薪*12 奖励年薪=基本年薪基数*考核系数（4）巨盈的奖励薪酬方案 1）高管人员的奖励年薪方案）高管人员的奖励年薪方案3 3、巨盈的薪酬管理体系解决方案、巨盈的薪酬管理体系解决

15、方案 高管人员的奖励年薪应根据总裁对其业绩考核结果（具体考核指标及标准建议见绩效管理制度），由总裁确定其奖励年薪系数。建议系数如下： 优秀 2.0 良好 1.5 称职 1.0 基本称职 0.5 不称职 0具体计算公式如下具体计算公式如下: : 奖励年薪=(年薪-已发放的基本年薪)*业绩考核结果系数。（4）巨盈的奖励薪酬方案 2）三大事业部及电子商务、国际贸易事业部总经理的奖励薪酬方案）三大事业部及电子商务、国际贸易事业部总经理的奖励薪酬方案3 3、巨盈的薪酬管理体系解决方案、巨盈的薪酬管理体系解决方案 根据该部门在一个年度内所创造净利润情况，与该部门总经理按公司绩效管理体系进行综合考核的结果挂

16、钩。若净利润额为负时，则没有奖励。（净利润=收入-费用） 比例一般按X%之间确定。（4）巨盈的奖励薪酬方案 3）营销人员的奖励薪酬方案）营销人员的奖励薪酬方案3 3、巨盈的薪酬管理体系解决方案、巨盈的薪酬管理体系解决方案库存销售提成：按照现行方法计算。调整比例，提高吨位奖、毛利奖（与限价相比）；零调：以毛利（收入-直接采购成本）激励为主、吨位奖励为辅。利润提成：如果公司当期（按利润累计弥补计算方法按季度累计计算季度毛利）有利润（扣除两个部门的费用），按照某一比例与决策人员、采购人员及辅助人员分配，内部按照奖金池方法分配（以净利润为基础核算可以吗？）促销奖励：按临时方案执行。其他奖：按公司相关制

17、度执行等。绩效工资（定性的工作）：在薪点中拿出20%（再测算）参与考核。年终奖：以前的发放方法是不是需要改变？计划完成奖（比例更大）=计划完成奖励系数*营销人员当月平均奖（注：如果没有采购计划，按最高不超过营销人员当月平均奖的70%、最低不低于30%发放）吨位提成（比例更小，提成总额不超过500元）。利润提成：如果公司当期（按利润累计弥补计算方法按季度累计计算季度毛利）有利润（扣除两个部门的费用），按照某一比例与决策人员、营销人员及辅助人员分配，内部按照奖金池方法分配；零搬提成：该部分的奖励方法为从所创造的利润中按照某一比例与营销人员分享。特别奖：新资源的开发等。绩效工资（定性的工作）：在薪点

18、中拿出20%（再测算）参与考核年终奖：以前的发放方法是不是需要改变？（4）巨盈的奖励薪酬方案 4）资源采购人员的奖励薪酬方案）资源采购人员的奖励薪酬方案3 3、巨盈的薪酬管理体系解决方案、巨盈的薪酬管理体系解决方案（4）巨盈的奖励薪酬方案 4）电子商务部及国际贸易事业部业务人员奖励方法）电子商务部及国际贸易事业部业务人员奖励方法3 3、巨盈的薪酬管理体系解决方案、巨盈的薪酬管理体系解决方案绩效工资（不含业务量和利润），参与考核部分；利润提成：按某一比例参与提成；年终奖。3 3、巨盈的薪酬管理体系解决方案、巨盈的薪酬管理体系解决方案（4）巨盈的奖励薪酬方案 5）其他人员的奖励薪酬方案）其他人员的

19、奖励薪酬方案 其他人员的奖励薪酬则根据个人业绩及公司可分配奖金总额。其他人员的奖励薪酬则根据个人业绩及公司可分配奖金总额。 具体计算公式：具体计算公式： 可分配奖金总额=薪酬总额-已发放的薪酬和福利-高管人员的奖励年薪个人考核结果系数*个人薪点数其中司机、前台等事务类人员根据考核结果分别给予03个月的工资作为奖励薪酬。（ 全公司范围内尚未发放奖金且可参与分配人员的个人考核结果系数*个人薪点数）个人奖金=可分配奖金总额*3 3、巨盈的薪酬管理体系解决方案、巨盈的薪酬管理体系解决方案（4）巨盈的奖励薪酬方案 6）巨盈奖励薪酬的发放）巨盈奖励薪酬的发放A、发放周期：、发放周期： 业务人员提成部分按月

20、提取，参与考核部分按照考核周期发放。前三季度为预发，第四季度结算找齐。 其余人员均按考核周期预发，年终结算找齐。 B、预发奖金额的确定：、预发奖金额的确定： 根据年初预算额分摊到发放期额度的80%发放，如遇市场或经营发生重大变化，奖金可以取消预发，年终一次发放，但需要总裁办公会议讨论通过并向全公司宣布和说明。（4）巨盈的奖励薪酬方案 7）利润分享计划方案）利润分享计划方案3 3、巨盈的薪酬管理体系解决方案、巨盈的薪酬管理体系解决方案 A、参与人员：公司中高层管理者，经总裁办公会认可的核心研究人员和销售人员等。 B、利润分享总额的确定：在完成公司确定的经营目标前提下，从公司所得税前利润总额中提取

21、10%。若没有完成经营目标，则当年的利润分享总额为零。 C、每年分配一次，不发放现金，存入由公司人力资源部门建立公司个人帐户，专人管理 D、个人金额的确定： 个人金额=个人考核结果系数X个人薪点数/ 参与分享计划的个人考核结果系数X个人薪点数X当年利润分享总额。（4）巨盈的奖励薪酬方案 7）利润分享计划方案）利润分享计划方案3 3、巨盈的薪酬管理体系解决方案、巨盈的薪酬管理体系解决方案 E、享受办法：在企业服务满一年可享受其个人帐户内金额的10%；二年可享受其个人帐户内的25%；服务满三年可享受40%；服务满四年可享受60%；服务满五年可享受80%；服务满六年可享受100%。该费用的享受只能用

22、于购买公司的股份，购买价格按公司当年的净资产价格。 F、因离职而未能享受的部分划回当年的利润分享总额中重新分配。 G、公司财务管理部负责对历年利润分享计划资金的投资管理，确保其保值增值，增值部分按个人额度占总额的比例分配到个人帐户内。 D、日常管理及具体管理制度由人力资源部拟订相应办法报总裁办公会议通过后实施。3 3、巨盈的薪酬管理体系解决方案、巨盈的薪酬管理体系解决方案（4）巨盈的奖励薪酬方案 8）巨盈实业员工持股计划）巨盈实业员工持股计划 1、参与持股人员： （1）参与享受公司利润分享计划的员工。 （2）经总裁办公会批准的其他员工。 2、购买价格： 按公司完成上一年度财务报告后所确定和公布

23、的公司每股净资产价格为参考确定。 3、购买时间： 每一完整财务年度财务决算完成并公布财务报表后进行。 4、登记与过户： 由人力资源部协同财务管理部完成交易登记，由财务部门报总裁批准后到工商管理部门完成过户手续，并由人力资源部通知本人。3 3、巨盈的薪酬管理体系解决方案、巨盈的薪酬管理体系解决方案（4）巨盈的奖励薪酬方案 8）巨盈实业员工持股计划）巨盈实业员工持股计划 5、股东权利： （1）参与公司股东大会。 （2）按比例享受公司每年利润分红。 （3）股权转让。 6、股权的转让： （1）公司有优先回购权。 （2）公司股东有次优购买权。 （3）股权转让给公司及其员工股东的，由公司财务部负责办理相关

24、手续，人力资源部协同；股权转让给外面自然人或法人的，由转让方和购买方办理相关手续，公司财务部协助。转让价格由买卖双方协商确定。 （4）内外持股人享有同等的法律赋予的股东权利。3 3、巨盈的薪酬管理体系解决方案、巨盈的薪酬管理体系解决方案（4）巨盈的奖励薪酬方案 8）巨盈实业员工持股计划）巨盈实业员工持股计划 7、股东的日常管理： （1）公司应成立董事长办公室负责日常管理工作。 （2）应建立公司股东档案。 （3）应按法律规定定期召开股东大会和董事会。 （4）应建立相关的管理制度，及时披露信息，保护小股东的利益。 8、股东的分红： （1）股东有权了解并查实公司的经营及财务状况。 （2）公司分红应每

25、年一次，以现金分红为主。 （3）分红由财务部门扣除相关税收后，以现金方式发放给股东。 （4）公司内部股东根据自愿原则，愿意以分红现金购买股权的，仍可按利润分享计划员工购买股票的价格购买股票。3 3、巨盈的薪酬管理体系解决方案、巨盈的薪酬管理体系解决方案（4）巨盈的奖励薪酬方案 8）巨盈实业员工持股计划）巨盈实业员工持股计划 9、相关限制： （1）公司员工的持股计划内部员工持股上限为20%。若超过20%，公司将停止股票的出售，若公司回购员工手中股票使得内部员工持股比例低于上限，则员工可继续购买。 （2）享受利润分享的员工比其他员工有优先购买公司股票权。 （3）若公司员工持股超过上限，其利润分享金

26、额可以变现，并按国家规定缴纳相关个人收入调节税。 （4）如遇购买股票数量超过可售股票数量时，按利润分享个人可行使权力的金额进行比例配售。 （5）员工个人股票如需转让公司外员工，应按相关流程审批。（5）巨盈的福利薪酬方案3 3、巨盈的薪酬管理体系解决方案、巨盈的薪酬管理体系解决方案巨盈福利构成强制福利公司福利养老保险过节费伙食补贴交通补贴公司休假企业年金医疗保险失业保险工伤保险通信补贴自助福利公共福利3 3、巨盈的薪酬管理体系解决方案、巨盈的薪酬管理体系解决方案（5 5）巨盈的福利薪酬方案）巨盈的福利薪酬方案 1）巨盈福利薪酬方案设计原则A A、市场化原则：、市场化原则：参考同业先进经验和发展趋

27、势。B B、规范化原则：、规范化原则：符合国家政策法规。C C、合理公正原则、合理公正原则：有利于公司薪酬目标的达成，有助于在公司内部搭建一个公平公正合理的平台。D D、与公司实际相结合的原则：、与公司实际相结合的原则：充分考虑公司现状和未来特点，并与现有员工福利相衔接，体现公司特色。（5）巨盈的福利薪酬方案 2）强制福利3 3、巨盈的薪酬管理体系解决方案、巨盈的薪酬管理体系解决方案养老、失业、医疗和住房公积金由单位和个人双方分别按一定比例缴纳，工伤保险全部由单位负担，其中养老、失业和医疗缴纳的基数最高不超过上年社会平均工资的三倍。A、基本养老保险：单位缴19%，个人缴7%；B、基本医疗保险：

28、单位缴10%，个人缴2%+3元；C、失业保险：单位缴1.5%，个人缴0.5%；D、住房公积金：单位缴8%，个人缴8%，全部计入个人帐户，在购房后可以支取。E、工伤保险由单位缴纳，没有个人帐户，具体缴纳比例按行业和职业区分，比例较低。 （5）巨盈的福利薪酬方案 3）公司福利3 3、巨盈的薪酬管理体系解决方案、巨盈的薪酬管理体系解决方案 A A、企业年金：、企业年金： 参与人员：参与人员：公司全体员工。 参与办法：参与办法：企业年金总额一般按企业薪酬总额的4%提取，超过4%需要缴纳企业所得税，不能列入成本。 个人根据自愿原则可从基本薪酬中扣除相应的4%共同缴纳，也可不缴纳。 个人金额的确定：个人金

29、额的确定： 个人企业年金=个人的基本薪点数/ 参与企业年金的个人薪点数X当年企业年金总额+个人缴纳部分。 人力资源部按照国家有关规定办理并制订专门的制度报总裁办公人力资源部按照国家有关规定办理并制订专门的制度报总裁办公会议讨论通过后实施。会议讨论通过后实施。（5）巨盈的福利薪酬方案 3）公司福利3 3、巨盈的薪酬管理体系解决方案、巨盈的薪酬管理体系解决方案B B、公共福利：、公共福利：享受范围享受范围：全体员工。享受标准享受标准：公司员工每年享受公司统一组织的以下活动：体检、春游、生日祝贺、联欢会等；公司员工在结婚、生育、生病住院以及直系亲属或配偶死亡时，享受公司提供的福利；享受独生子女保育补

30、助费等。具体做法具体做法：由公司工会制定相应办法。其他其他：费用一般由工会会费列支，不足部分从公司福利费中补贴。 日常组织日常组织：由人力资源部负责企业文化或党工团工作的专员负责。（5）巨盈的福利薪酬方案 3）公司福利3 3、巨盈的薪酬管理体系解决方案、巨盈的薪酬管理体系解决方案C C、自助福利：、自助福利：享受范围：享受范围：全体转正后的员工。享受标准：享受标准：根据员工个人的职级，确定其所享有的自选福利总额。各职级的福利总额标准如下表所示。具体做法：具体做法：员工每年可以凭相应票据进行报销，未报销或报销后的余额部分统一存入个人在公司的福利专户，待其个人离职或退休时以购买商业保险、公司规定的票据报销或扣个人收入调节税后发放现金方式体现。其他：其他：自助福利按月计算，年度工作时间少于一个月的员工，不享受当年度自助福利。 （5）巨盈的福利薪酬方案 3）公司福利3 3、巨盈的薪酬管理体系解决方案、巨盈的薪酬管理体系解决方案