选择境外展会

1、 主讲人：张海燕项目引入 如何选择展会浙江金苑进出口有限公司新进业务员：高远浙江金苑进出口有限公司高远RC018RC032任务：寻找境外展会有哪些展会供我选择？如何选择？任务剖析选择展会选择展会技能点拨选择展会的渠道选择展会的渠道选择展会的渠道通过外贸相关的政府部门通过专业会展或贸易平台通过相关行业协会等组织机构 2022-2-22http:/ 如何选择展会高远RC018RC032任务：寻找境外展会有哪些展会供我选择？如何选择？任务剖析选择展会选择展会评估展会质量掌握展览时间估算展会费用符合企业营销策略选择选择展会展会明确展会性质12345技能点拨选择展会选择展会的要素如何选择？明确展会性质:

2、 展会对象是为制造商、进出口公司、贸易公司、进口商、分销商、批发商等举办的贸易展览，为买卖双方提供交流、沟通的贸易平台。是供应商、贸易商选择的主要性质的展会。直接面对消费者，是为零售商、公众举办的展览，展出的基本上都是消费品。主要目的是直接销售。具有贸易和消费两种性质的展览。它同时对专业买家、公众和消费者开放。贸易性Tradability消费性 Consumption综合性 Integrity技能点拨选择展会明确展会性质: 展会产品是指包括全行业或数个行业的展会。是指展示某一行业甚至某一产品的展会，提供专业交流平台。综合展专业展明确展会性质: 展会产品技能点拨选择展会符合企业营销策略开发新用户

3、开发新市场推销新产品企业营销策略图技能点拨选择展会123欧 美中 东非 洲市场市场市场纺织品产品定位纺织品产品定位不同市场，客户对产品需求不同。技能点拨选择展会评估展会质量目标观众主办方参展商展品影响力 数量、职位、专业化 程度、涵盖的目标市场 组织能力强、经验丰富，能提供展前、展中、展后的专业化服务 同行企业参展数量、是否有上下游关联企业 展品种类、数量、成交量 在行业影响力、社会声誉度技能点拨选择展会评估展会本身质量：解决方案1 广交会 是我国到会采购商最多且专业化程度高，分布国别地区最广的展会。1 到会参展商资信良好、实力雄厚，每届有两万四千多家中国公司以及五百多家境外公司参展。2 每年

4、两届，每届分三期举办，其中纺织品类在广交会第三期参展。3 是我国影响力最大、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。4 由商务部和广东省政府牵头，层次最高。除传统的看样成交外，还举办网上交易会，开展多种形式的经济技术合作与交流及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。5目标观众参展商展品主办方影响力技能点拨选择展会掌握展览时间1、是否符合订货规律?2、是否与公司其他计划在时间上相冲突？技能点拨选择展会估算参展费用人员费用住宿、住宿、交通、国外参展：现场翻译费用、签证费用等展位费用标准展位、特装展位其他费用现场广告费、会刊广告费、宣传资料、公共关系活动、展会礼品、赠品、试用品展品运输仓储费、保险费、往返运

5、输、装卸费用、关税（国外参展样品享受免税待遇，需要申请ATA手册，一般委托展览公司统一办理。）宣传促销技能点拨选择展会类别项目预算预算实际（备注）展位费用标准展位标准展位费展板设计制作费家具租赁费租宽带费花草、水、冰箱、电视等额外电力费额外照明费额外家具租用备用特装展位场地费施工管理费展位接电费展位设计施工宽带租用费家具地毯租用费清洁费花草、水、冰箱、背投、等离子等租用费备用展会名称：时间：估算参展费用技能点拨选择展会估算参展费用宣传促销费用人员费用总计展品往返运输装卸费仓储费保险费关税备用展品运输费用展会会刊广告费展会现场广告费宣传资料设计，印刷费目录设计，印刷费公共关系活动直邮信函展会礼品摄像摄影备用住宿费用交通费用餐饮费用现场翻译费用礼仪小姐备用技能点拨选择展会实训拓展 如何选择展会高