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教育部老年服务与管理专业教学资源库教育部老年服务与管理专业教学资源库第1页/共2页营销对象的开拓( 一）营销对象的开拓教育部老年服务与管理专业教学资源库教育部老年服务与管理专业教学资源库第2页/共2页营销对象的开拓1、陌生市场教育部老年服务与管理专业教学资源库教育部老年服务与管理专业教学资源库第3页/共2页营销对象的开拓陌生拜访 陌生拜访随机性大、成功率低，其最大的价值是在 于快速提高销售的专业性与毅力，及情绪调控能力的锻 炼。 核心技术：通过专业的技巧性提问，根据客户的状 况，用一个专业服务及后续跟踪，它不是要无限的量， 而是根据它的频率和反复沟通。教育部老年服务与管理专业教学资源库教育部老年服务与管理专业教学资源库第4页/共2页营销对象的开拓陌生拜访方式1、小区开拓：时间与财力的投入，坚持并且只能是辅助手段，取而代 之是超市连锁的“广告”.2、电子网络：虚无飘渺的世界，但确实会有奇迹，每天固定时间投入 作为兴趣的成分。3、短信平台：增员与主顾开拓同样对待，只能用“煽情”的广告来获取 资源。4、咨询：辅助手段、固定时间、跟踪服务、主动。5、名单：电话行销以低费率产品推销，时间投入

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