市场营销计划书

1、.袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃

2、蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁

3、蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈

4、螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆

5、蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃

6、蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀

7、薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈

8、葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅

9、蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃

10、螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀

11、螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅

12、蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂

13、薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀

14、薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇

15、蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅

16、螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂

17、螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀

18、蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇

19、蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄

20、薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂

21、蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿

22、蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄

23、螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁

24、蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿

25、虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆

26、薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膁蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃螀羂羃膂薃袈羃莅螈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肇膃蒀蚃肇芆蚆羁肆蒈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃 市场营销计划书一、市场与产品概要xxx，地处

27、云贵高原，气候宜人，是世界著名的杜鹃花之都，全县面积共有2380.5平方公里，xx个乡镇和一个特区，共360个行政村，县内有18个民族，共82.91万人。xxxxx有限公司成立于2005年，是xxx本土品牌，生产的xxxxxx系列山泉水在首届国际品茶斗水大赛中荣获“优质宜茶水品”称号。经过公司上下的齐心努力和广大消费者的大力支持，公司的规模也不断扩大，产品的质量不断提升。现在我公司的桶装山泉水有大桶、中桶、小桶等多个系列，鉴于此类产品的特殊性，公司现在的销售方式是以直销为主，现在就本产品打向乡镇市场探索新的营销思路。二、市场背景 二、（1）消费市场 xxx各乡镇消费桶装水虽说不是什么先例了，但

28、是我们面对的还是一个比较庞大的消费市场。由于现在人们的消费档次的不断提高和消费观念的不断更新，我们相信桶装水走进乡镇居民或农民的家中已经不远了。这是商机同时也是挑战，商机就是非常庞大的市场，挑战就是让他们接受和消费我们的产品。我们要通过各种信息的渗透对他们进行不同程度的洗脑，从新给他们注如新的饮水观念，我觉得这是最重要的和最难达到。 二、（2）产品市场 随着人们的健康意识逐渐深入，人们对矿泉水和山泉水等富含矿物质的水种需求越来越青睐，我们可以看准这点，从健康入手，从功能入手，时刻把住消费者的心理，只有这样我们才不会被市场落下。在竞争者面前我们要沉着应战，这里我们最关键的是要找好我们产品在消费者

29、心中的支撑点。三、SWOT（优劣和机遇挑战分析）问题分析 三、（1）优劣形式1、优势：本土作战，成本优势；价格优势；有一定的经验优势；政策性优势。2、劣势：经济基础差；公司规模小不能形成完整的管理系统；技术劣势。 三、（2）机遇和挑战1、机遇：相当于其他地区而言，黔西乡镇的这一市场比较空白，竞争相对较小，市场潜力较大；金融危机中一定程度上对我们来说是一个很好的机遇。2、挑战：来自同行的不断竞争；来自社会的不定因素的冲击；来自自身内部的不定性变化：金融危机的影响。 综上所述：我们要发挥本土优势，发挥强项，扬长避短，用最大的努力去克服劣势，面对挑战要有审时度势的本领，能上则上不能上就要回避。四、计

30、划目标 四、（1）销售目标： 四、（2）利润目标： 四、（3）收获目标：以打造贵州知名企业为目标，实现经济与社会效益双丰收。五、 市场营销策划采取的营销战略以点带面，重点宣传，中心辐射式。以人口比较集中的城镇作为二级销售点，二级点的选择可以是代销可以是特约经销，在选好了销售点签合同后公司可以选派工作人员对各销售点进行监督和一定的管理，全县的26个乡镇可以选出三到四个业务主管，实行负责制与绩效制结合，有奖有惩，公司要给他们足够的支持以增强工作积极性。在销售价格上可以就实际状况有所浮动，但是要接受公司的监督，明确责任与法律关系，制定出一条具体的实施和管理的细则，形成文件。 销售渠道：分销与直销结合

31、，公司可以把产品买到二级销售点的授权区，但要充分尊重授权经销商的利益。 主要的促销手段 ：数量折扣策略，就是根据代理商、中间商和顾客购买产品数量的多少， 分别给予不同的折扣的一种主要促销方法。 可采用的折扣方法有 累计数量折扣和非和计数量折扣。市场调研：定期对目标市场进行调查，可采用多种调查方法结合的方法（本公司自己组织专门人员进行调查、销售人员的信息反馈、委聘专业的调查机构、侧面的收集相关信息）六、 广告宣传 六、（1）广告创意与思想 找到产品的广告支撑点，从我们产品自身特点出发，以功能性和健康以及天然为切入点，广告要做到扬长避短，进一步优化产品信念支持。 产品特点：天然、健康保健、补充矿物

32、质、有不含氟，喝了不会出现黑斑牙的特点。 针对乡镇的市场宣传我们以硬广告为主，在乡镇发布相关的健康知识小册，做些墙体广告和做些广告布标即可，同时可以鼓励地方销售点自主宣传。七、 行动方案 选好销售二级点，做风险评估，二月份开始在各个乡镇进行试销，派出业务员帮助销售，同时收集信息，对每个乡镇的实际情况进行综合，制定出符合实际情况的销售方案实施细节，到5月份初要完成以上工作，到六月份就要让每个乡镇的销售走上正轨。预计在销售旺季时要达到每月1500桶以上。八、 企业的风险来源与控制方法企业风险的来源 （一）、外部经营环境中的风险要素，包括：法律、资金、灾害、条件等风险。（二）外部及内部的决策信息不及

33、时、不准确、不完整的风险要素，包括：战略决策、营销决策、财务决策等风险。（三）内部组织体系及工作事务流程中的风险要素，包括：生产及销售流程、公司及员工的诚信、管理等风险。企业风险的控制 （一）从体制上来进行风险控制。1、完善法人管理结构，努力降低决策风险。2、建立完整的管理机制和监督体制。（二）从制度上来进行风险控制。1、建立完整的公司大会制度，决策层要熟悉公司全部的工作及生产流程，听取来自最基层的信息，完成公司层级的高效快速链接。（三） 从人的因素来进行更显得控制。1、严格把好用人关。2、二级销售点的销售风险由销售点承担大部分，在合同上要有体现，这样的销售业绩会更好。九、 预计的损益表及其他

34、重要财务规划表项目一季度二季度三季度四季度本年累计一、产品销售收入800*8*2=128001000*8*3=240001500*8*3=36000900*8*3=2160094400减：产品销售成本800*2*2+2400=56001000*2*3+2400=84001500*2*3+2400=11400900*3*2+2400=780033200减：产品广告及销售费用800*0.5*2=8001000*0.5*3=15001500*0.5*3=2250900*0.5*3=13505900减：销售税金及其他8001500225013505900二、产品销售利润5600126002010011

35、10049400加：其他业务利润减：管理费用减：财务费用3000300030009000三、营业利润5600960017100810040400加：投资收益加：营业外收入减：营业外支出300020002000300010000四：利润总额2600760015100510030400 （单位：元）*说明：表中的指标是最低值，也就是说业务员要完成以上指标才能拿到保底工资和不被开除。以上是保守数据。十、 工作进度表项目编号项目名称09/109/209/309/409/509/609/709/809/909/1009/1109/1212345678910111213141516171819202122

36、基本信息了解销售策划书制作高层审批选定业务负责人市场考察及工作安排二级点选择落实墙体广告广告制作广告宣传试销试销间信息收集与反馈统筹分析决定投资二季度业绩汇总三季度业绩汇总新销售管理方案年终总结公司小瓶水上市及推广发展经销商信息收集与反馈完成产品的新定位加大产品投放年终总结 xxx 2009年1月8日 蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄

37、蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈

38、蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂

39、薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇

40、螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁

41、蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈

42、蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂

43、蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆

44、薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁

45、蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅

46、薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿

47、蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃

48、蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀

49、薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅

50、螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿

51、薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃

52、蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇

53、蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂

54、蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿

55、螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿螀芈膃螈蝿羈莈蚄螈膀膁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃薀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇蒃羃肆芀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁蚂羁