生产跟单员工作总结与生产跟单工作总结汇编

1、生产跟单员工作总结与生产跟单工作总结汇编生产跟单员工作总结跟单员年终工作总结_-个人工作总结伴随着新年钟声的临近，依依惜别了任务繁 重、硕果累累的20*，满怀热情的迎来了明媚灿烂、充满希望的 20*。年终之际， 现对过去一年的工作汇报如下：1工作内容，对公司的贡献（11年）首先，非常感谢公司对我的信任和支持，给 了我一个重要的平台。让我在这一年里能充分的学习与成长。20*年全年销售处BASICA,AK,D YNIMATE,JAMES,CANS等重要客户保持稳定外。同比去年，销售量有了 很好的提升。（老客户CORWIK20年定单相对较少，不过全年的开发已为 20*打下基 础。坚信20*会拿到我们

2、想要的）。对于定单，在生产过程中及时向客户、主管反馈 生产进度。努力借助于一些专业的跟单东西，帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐 碎事，确保定单准时出运，促使顺利收汇。2. 自己的成长与突破、变化（11年）进一步规范自己的工作流程，加强工作的计 划性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先防范。相应加强工作力度，完善 细化前期工作。减少乃至杜绝其发生的可能性。在工作中重复发掘、及时处理问题并 总结经验，工作体会对以后的工作方式和细节则进一步完善。3. 自己的不足及需要改进的地方（11年）回首过去，每次为自己顺利解决一个个 问题而自我肯定一一当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的

3、鼎力 协助。但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处，需要在下一阶段的工 作中进一步学习和改进。1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止 境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心块，也是最重要的一块。作为一名跟单（业务）员，如果缺乏这方面的知识，那么其知 识结构是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。在这也衷心希望公司能够 继续组织和加强这方面知识的培训。3、提高与客户沟通的技巧。言语周全，滴水不漏。4. 面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们 （处事习惯，工作节奏）以 便给予更周到的服务。4. 对公司的意见与建议（11年现状）1.我们的产品

4、质量仍是问题。像 E882每次做 大货，都会有不同程度的品质问题，好在服装厂比较配合，最后也没有太大的索赔。 有问题，最后没有索赔，并不代表我 0K了。如果换个服装厂，结果谁也不敢保证 了。现在许多领域出现的产品生产能力供大于求。所以客户的选择性增强。对客户来 说，入党申请书产品的渠道增多，产品买卖的替代性增强，所以客户的购买行为变得 更加理性了。买不买、买什么，买多少，需求的选择性十分突出。所以在这样的条件 下产品“优胜劣汰，适者生存”已成为现实。对此，我们要准确把握市场需求变化， 提咼产品质量，品质是争取订单的基石。篇二：20*年跟单员上半年工作总结。20*年上半年工作总结时间一晃而过，弹

5、指之间，20*年已过半，过去的半年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成 果，但也存在了诸多不足，回顾过去的半年，现将工作总结如下：一、工作的主要职责1、合同（1）合同的制定：与客户及业务员确定合同规格 及价格进行制定合同。（2）合同的审批流程：根据公司要求接程序要求完成合同的审批。进物流发货情况并周一、周三、周五跟踪货柜状态，最终完成货物达到客户公司。3、产品质量及破损投诉（1）产品质量投诉：因客户生产过程中发现玻璃质量问 题提出投诉。（2）破损投诉：因客户在接收玻璃时，发现玻璃破损提出投诉。以上情况，及 时与客户沟通，并让客户将相关资料（玻璃相片、箱票

6、、发货清单）提供于我，我及 时将投诉信息交于客服部，并跟进质保部调查情况，质保部调查出结果后，根据调查 结果与客户及业务员沟通，提交处理意见生产计划：与客户及业务确认下月生产计 划，并制定表格发于计划部，分时间段跟进生产情况，以确保及时生产。5、回款及余额查询：定期与业务员确认当周或当月回款情况，并每天查看客户 帐上余额。6、每月对账单及发票（1）每月对账单与客户核对，如有问题及时沟通并及时处 理。确保每月账目明确。（2）发票：每月三次开票，及时寄于客户，并确认客户收到。7、客户三证及开票资料：开发新客户需提供齐全资料，老客户定期查看证件是 否有效。8工作联络函：因工作需要，需与各部门协调帮助

7、。例：箱票的变更、产品 包装的变更等。二、工作完成情况3,集装箱跟进，总合计：汽车销售部：179个。华北大区: 25个。华东大区：76个。三、工作中的缺点与不足及下步措施 1、制定合同时，未达到正确率百分百，以后多自我审查。未及时。以后再与跟进个人技能未达到跟单员的要求，以后加强自我学习。在以后的 工作提高个人技能，调整心态，踏实勤奋的进入工作角色，把工作做好，做好自己的 职业规划，做好每一件小事，在工作中不断地进步和完善来回报公司领导对大家的关 怀和培养！ *20*年7月10日篇三：采购跟单员工作总结。采购跟单员工作总结来到这个大家庭已有月余，又很荣幸能加入到采购部这个温 馨的部门，虽说来的

8、时间比较短，但我学习到许多在之前的工作中从没接触过的，也 让我将知识与现实联系起来。我相信在得到各们同事们的关心、支持与帮助下我会更 好、更努力地去学习与工作。采购跟单员的主要职责：负责采购订单评审、确认并下 达采购订单至供应商，确认采购订单的交期至生产中心；采购订单跟催；协助供应商 的对账工作、税票跟催、货款申请；组织协调技术、品保部处理供方来料异常，还有 就是负责采购部的程序制定和供应商的开发和管理等。我在这期间所负责的工作：1、负责对采购部非生产性物料这一块的跟单工作。2、制作采购供应表下达给每家供应商。根据申购单上所需采购的品名、型号、 数量、与之联系方式，让相应供应商进行报价。3、给

9、供应商下订单。报价审批后根据各部门的申购单，给相应供应商下达采购 订单在ERP里下采购订单，按订单跟催使品名、型号、数量确认后及时入库。5、在每个月10号，20号，月末，对本月采购订单进行汇总，及时处理完成与 未完成计划进行分析与跟踪、落实。心得：虽然只短短的一个多月时间，但在领导和 同事的帮助与关心下，让我用最短的时间内适应在这里的工作环境，对自己的本职工 作有了一定的了解。在供应商选择与供应商沟通等方面越来越熟悉。不过，我目前的 工作还是在进一步完善中，所以在今后的工作我会更加努力，虚心请教、刻苦学习、 不断积累经验，让自己在今后的工作中越做越好。最后，我感谢部门的领导与同事们，我有今天的

10、进步离不开大家对我的帮助，是你们的协同支持让我对我的工作更加 有信心。生产跟单工作总结篇一：跟单员年终工作总结_-个人工作总结跟单员年终工作总结_-个人工作总结 伴随着新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的20*，满怀热情的迎来了明媚灿烂、充满希望的20*。年终之际，现对过去一年的工作汇报如下：1工作内容，对公司的贡献（11年）首先，非常感谢公司对我的信任和支持，给 了我一个重要的平台。让我在这一年里能充分的学习与成长。20*年全年销售处basica,ak,dy ni mate,james,ca nstar等重要客户保持稳定外。同比去年，销售量有了很好的提升。（老客户corwik20*

11、年定单相对较少，不过全年的开发已为20*打下基础。坚信20*会拿到我们想要的）。对于定单，在生产过程中及时向客户、主管反馈 生产进度。努力借助于一些专业的跟单东西，帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐 碎事，确保定单准时出运，促使顺利收汇。2. 自己的成长与突破、变化（11年）进一步规范自己的工作流程，加强工作的计 划性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先防范。相应加强工作力度，完善 细化前期工作。减少乃至杜绝其发生的可能性。在工作中重复发掘、及时处理问题并 总结经验，工作体会对以后的工作方式和细节则进一步完善。3. 自己的不足及需要改进的地方（11年）回首过去，每次为自己顺利解决一个个

12、问题而自我肯定一一当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力 协助。但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处，需要在下一阶段的工 作中进一步学习和改进。1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止 境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。2、加强产品知识，生产工艺，加工过程知识上的学习。这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块。作为一名跟单（业务）员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。在这也衷心希望公司能够 继续组织和加强这方面知识的培训。3、提高与客户沟通的技巧。言语周全，滴水不漏4. 面对来自大

13、江南北的客户，再多花点心思去了解他们 （处事习惯，工作节奏）以 便给予更周到的服务。4.对公司的意见与建议（11年现状）1.我们的产品质量仍是问题。像 e882每次做 大货，都会有不同程度的品质问题，好在服装厂比较配合，最后也没有太大的索赔。 有问题，最后没有索赔，并不代表我 ok 了。如果换个服装厂，结果谁也不敢保证 了。现在许多领域出现的产品生产能力供大于求。所以客户的选择性增强。对客户来 说，入党申请书产品的渠道增多，产品买卖的替代性增强，所以客户的购买行为变得 更加理性了。买不买、买什么，买多少，需求的选择性十分突出。所以在这样的条件 下产品“优胜劣汰，适者生存”已成为现实。对此，我们

14、要准确把握市场需求变化， 提高产品质量，品质是争取订单的基石。篇二：20*年跟单员上半年工作总结20*年上半年工作总结时间一晃而过，弹指之间，20*年已过半，过去的半年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存 在了诸多不足，回顾过去的半年，现将工作总结如下：一、工作的主要职责1、合同（1）合同的制定：与客户及业务员确定合同规格 及价格进行制定合同。（2）合同的审批流程：根据公司要求接程序要求完成合同的审批。2、下单及发货跟进：下单员根据合同下单后，及时进行核对；订单审批完，跟 进物流发货情况并周一、周三、周五跟踪货柜状态，最终完成货物达到客户公司。

15、3、产品质量及破损投诉（1）产品质量投诉：因客户生产过程中发现玻璃质量问 题提出投诉时与客户沟通，并让客户将相关资料（玻璃相片、箱票、发货清单）提供于我，我及 时将投诉信息交于客服部，并跟进质保部调查情况，质保部调查出结果后，根据调查 结果与客户及业务员沟通，提交处理意见生产计划：与客户及业务确认下月生产计 划，并制定表格发于计划部，分时间段跟进生产情况，以确保及时生产。5、回款及余额查询：定期与业务员确认当周或当月回款情况，并每天查看客户 帐上余额。6、每月对账单及发票（1）每月对账单与客户核对，如有问题及时沟通并及时处 理。确保每月账目明确。（2）发票：每月三次开票，及时寄于客户，并确认客

16、户收到。7、客户三证及开票资料：开发新客户需提供齐全资料，老客户定期查看证件是 否有效。8工作联络函：因工作需要，需与各部门协调帮助。例：箱票的变更、产品 包装的变更等。二、工作完成情况3,集装箱跟进，总合计：汽车销售部：179个。华北大区： 25个。华东大区：76个。三、工作中的缺点与不足及下步措施1、制定合同时，未达到正确率百分百，以后多自我审查。2、 当天生产玻璃厚度未及时了解。以后多与计划部沟通、3、下单后，跟进装柜 未及时。以后再与跟进个人技能未达到跟单员的要求，以后加强自我学习。在以后的 工作提高个人技能，调整心态，踏实勤奋的进入工作角色，把工作做好，做好自己的职业规划，做好每一件

17、小事，在工作中不断地进步和完善来回报公司领导对大家的关 怀和培养！ *20*年7月10日篇三：跟单员工作总结跟单员工作总结 20*跟单员试 用期工作总结总的诚恳和蔼都还历历在目。从我进公司的第一天起，赵师的亲切，同事们的热情都 让我这个刚毕业的初入社会的年轻人感到温暖。随后的工作中，我深刻地体会到了公 司从老总到同事踏实认真的工作态度，值得一提的是周总做事的认真谨慎，让我更加 的警惕自己，把工作做好做细。每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别，但大体 方向和宗旨却都相同。所以，很快的我就适应了这里的工作规则，尽量配合大家的工 作。虽然也有一些不当之处，但是我都积极改正，避免再犯。所以，很快的我

18、就融入 昆明华圣科技这个大家庭，并认真做好自己的本职工作。我觉得很喜欢这里，并且很 愿意把这里当作锻炼自己的平台，和公司共同发展，做出自己最大的贡献。对我而 言，不论在哪里，在哪个公司，只要我能有幸成为其中的一员，我都将以饱满的热 情，认真的态度，诚恳的为人积极的工作融入其中。这是作为一个员工基本的原则， 团队精神是每个公司都倡导的美德。我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要 的。没有各个部门和各位同仁的相互配合，公司的工作进程要受到阻碍，工作效率会 大打折扣，公司效益自然会受损。这样对公司和个人都无益处。因为现在的工作是我 刚刚开始接触的，在产品知识和应用上的知识还要和前辈们多多学习，在

19、接下来的实 践工作中，我将不断改进、努力做到最好。昆明华圣科技，我主要的职责是销售渠 道。通过一个多月的学习和工作实践，我觉得做销售渠道是一项很锻炼人的工作。因 为只要你多做一天的工作，你就会不断发现更好的渠道，永远没有最好，这样很有挑 战性。可以不断的提高自己的业务水平。在自己进步的同时，使得公司的利润和成交 机率得到提高，可以说是两全其美的事情。至于跟同事和老总的沟通方面，目前为止 还没有出现任何问题。我想只要我用心努力的去理解，沟通，随着彼此的熟悉，沟通 方面的障碍将会越来越小。跟客户交流是比较重要的，因为这涉及到价格，客户关系 等问题。很久以前我就深刻的认识到了这一点，所以我一直不断的

20、去学习去完善，和 争取做到最好。其实上天对每个人都是公平的。作为公司也一样，因为公司是一个大 家庭，每个人在公司的位置不同，工作不同，作用不同，自然待遇会有所不同。所 以，这些方面我并不会放在心上。惟一值得关心的就是自己本职的工作是否能做好。10自己是否拿到了自己应得的报酬。而在这点上，我认为只要努力做好自己的本职工 作，公司会给予相应合理的待遇的。有首歌唱得好看成败人生豪迈，只不过是从头再 来。我对它的理解就是；如果成功了，不要骄傲、继续努力、以便取得更大的成功；如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功。不论怎样，在工作和生活中要 始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩

21、。【篇二】转眼前我已经来公司三个月了，试用期一转眼就过去了，回想初入公 司，曾经很担心不知如何做好工作，但公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文 化，使我在较短的时间里适应了公司的工作环境，也系统的熟悉了整个操作流程，在 此十分感谢公司的领导和同事对我的关照。这三个月的工作总结如下：一、对公司和部门的认识。来到*公司，那是我一直向往的一个公司，真没想到 自己居然能够进入这家企业，来到这里等于完全接触了一个全新的行业，一切从零开 始。通过公司培训部人员的培训，以及三个月在公司的慢慢学习，使我对公司和部门 的产品和企业文化有了比较全面的认识。越来越让我觉的进入这里是我的荣幸，因为 这里是我们所属

22、行业的佼佼者。二、对工作的认识。这三个月里，我学到了之前没有学到的知识，也对自己的工 作和操作流程有了比较熟悉的认识。我的本职工作是 *，我的工作随着订单来开展工 作，需要面对相应的供应商和公司内部的各职能部门，同时起到介于销售人员和项目 进程的纽带作用。其工作质量的好坏直接影响公司的服务品质和企业形象，是一项非 常综合性和边缘性的工作。我的工作同时也是非常严谨的。从确认订单开始，到合同 评审，到与相应供应商进行米买和生产的追踪，到与中试厂生产状态的确认，到追踪项目的到货情况，至U相关的费用结算等，环环相扣，都需要有认真负责的工作态度来 开展。这三个月的工作我了解了整个流程什么时候该干什么该跟

23、那些人沟通，也了解 了哪些环节比较困难，需要特别注意。三、工作遇到的困难。当然，在工作中难免会遇到这样或者那样的困难，甚至还 会出现这样或者那样小的失误，可是身边的同事和领导总是耐心的为我简答，而且还 总是安慰我，下次注意就好，正是因为他们这种的宽容，我下定决心要让自己在以后 的工作中尽量的避免这些由于粗心而导致的失误。这三个月面临了很多困难，最大的 困难是面对一个全新的行业和工作模式，需要从新熟悉产品和新的工作制度。遇到工 作流程和产品方面的难点和问题，我经常需要请教公司领导和其他有经验的同事。通 过不断的学习产品知识，现在我逐渐对部门和公司的产品有了比较全面的认识，对我 工作的开展起到了很

24、大的作用。四、展望未来。作为20*年加入*公司的新成员，在以后的工作中，我会更加 努力的像其他同事学习，迎接来自工作的挑战，争取尽快具备独立工作的能力，为 的辉煌贡献自己的力量，加油。篇三：跟单员年终工作总结_-个人工作总结跟单员年终工作总结_-个人工作总结伴随着新年钟声的临近，依依惜别了任务繁 重、硕果累累的20*，满怀热情的迎来了明媚灿烂、充满希望的 20*。年终之际, 现对过去一年的工作汇报如下：1工作内容，对公司的贡献（11年）首先，非常感谢公司对我的信任和支持，给 了我一个重要的平台。让我在这一年里能充分的学习与成长。20*年全年销售处BASICA,AK,D YNIMATE,JAMES,CANS等重要客户保持稳定外。同比去年，销售量有了 很好的提升。（老客户CORWIK20年定单相对较少，不过全年的开发已为 20*打下基 础。坚信20*会拿到我们想要的）。对于定单，在生产过程中及时向客户、主管反馈 生产进度。努力借助于一些专业的跟单东西，帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐 碎事，确保定单准时出运，促使顺利