打工皇帝的职场经（唐骏——我的成功可以复制）

1、唐骏：我的成功可以复制- 打工皇帝的职场经成功成功4+1 “4”“4”分别代表：分别代表：智慧智慧、勤奋勤奋、激情激情和和机遇机遇“1”1”代表代表“ 性格性格 ”：好的性格没有固定的定义，简单地说，就是要让别人喜好的性格没有固定的定义，简单地说，就是要让别人喜欢你。欢你。拿出一张纸，把身边拿出一张纸，把身边10个朋友每个人身上你喜欢的性格个朋友每个人身上你喜欢的性格写下来，然后把它们变成你自己所拥有的，这就是好的写下来，然后把它们变成你自己所拥有的，这就是好的性格。性格。 从负循环到正循环从负循环到正循环 我的自我激励法我的自我激励法 学习英文的过程虽然枯燥，但我心中有很学习英文的过程虽然枯

2、燥，但我心中有很强的信念，这也是自我激励的方法。一方面，我要摆脱因强的信念，这也是自我激励的方法。一方面，我要摆脱因为英文不好而自卑的自己。另一方面，英文可以改变我的为英文不好而自卑的自己。另一方面，英文可以改变我的人生，改变我的前途，所以我要强迫自己学。这就是所谓人生，改变我的前途，所以我要强迫自己学。这就是所谓负向循环、正向循环的问题。如果进入负循环，我觉得自负向循环、正向循环的问题。如果进入负循环，我觉得自己英文反正也不好，由自卑变成自弃，我就再也不想碰英己英文反正也不好，由自卑变成自弃，我就再也不想碰英文了。倘若进入正循环，我强迫自己去学习英文，然后在文了。倘若进入正循环，我强迫自己去

3、学习英文，然后在学习中找到乐趣，我就会越学越好。学习中找到乐趣，我就会越学越好。 激情激情激情是发自内心、从血液里流出来的东西。激情是发自内心、从血液里流出来的东西。做任何一做任何一件事情，一旦拥有激情，成功的概率就会大得多。件事情，一旦拥有激情，成功的概率就会大得多。因因为激情会使你持续地关注它、投资它、享受它，当你为激情会使你持续地关注它、投资它、享受它，当你享受到成就的快感时，你就会继续延续你的激情，从享受到成就的快感时，你就会继续延续你的激情，从而形成一种良性的激情循环。而形成一种良性的激情循环。 感动感动人类最原始的沟通方式是什么？是感动，是人类最原始的沟通方式是什么？是感动，是“晓

4、之以理，晓之以理，动之以情动之以情”。人同此心，心同此理。一个人无论达到什么。人同此心，心同此理。一个人无论达到什么样的高度，他为之感动的东西都是相似的。你要做的，只样的高度，他为之感动的东西都是相似的。你要做的，只是用自己的方式将感动表现出来。一个天天陪他上班的人是用自己的方式将感动表现出来。一个天天陪他上班的人，他一辈子不会忘记，这绝不是给他多少钱能做到的。当，他一辈子不会忘记，这绝不是给他多少钱能做到的。当别的办法行不通时，感动是一种很好的办法。因为，别的办法行不通时，感动是一种很好的办法。因为，感动感动是零成本的，它的效果却是无价的。是零成本的，它的效果却是无价的。 执著执著 对一个机

5、会，对一个人，对一份事业，一定要对一个机会，对一个人，对一份事业，一定要执著。执著。 企业文化企业文化 我心目中对各类企业有个归纳：三流企业靠人才，如果一个企业太依赖于某个人的话，它就只能算做三流企业。二流企业靠机制，机制会把人的作用切成无数的碎片，因此谁走了都不会影响企业的发展。而一流企业则是靠文化来管理的，机制不能挖掘出人的潜力，但文化却能做到。我到了微软以后，感觉微软比我想象的要深奥得多，它是靠一种文化在管理着。很多CEO都爱强调管理上的“抓大放小”，但在我的管理理念中，“抓大放小看细”才是正确的管理之道。 作秀作秀 我是个特别注重仪式的人，因为我是个特别注重仪式的人，因为仪式会给人留下

6、深刻仪式会给人留下深刻的记忆的记忆，同时也，同时也让人觉得受到了充分的尊重和重视让人觉得受到了充分的尊重和重视。 中国人的思维方式讲究现实派，很多人不注重仪式在中国人的思维方式讲究现实派，很多人不注重仪式在企业管理中的重要性。其实，企业管理中的重要性。其实，仪式就是作秀，是体现仪式就是作秀，是体现企业各方面实力的标志。企业各方面实力的标志。处理事情的方式处理事情的方式 这次经历令我变得这次经历令我变得“狡猾狡猾”起来，做任何一件事情我起来，做任何一件事情我会先看我身处何处。我没有只用一个国家的思维方式会先看我身处何处。我没有只用一个国家的思维方式来做事，既没有完全按照中国人的思维方式，也没有来

7、做事，既没有完全按照中国人的思维方式，也没有完全按照日本人或者美国人的。现在这完全按照日本人或者美国人的。现在这三种思维方式三种思维方式在我身上已经完全融合，变成我自己的东西了在我身上已经完全融合，变成我自己的东西了。这显。这显然对我的职业生涯非常有利。然对我的职业生涯非常有利。 企业发展的企业发展的“2、3、5”模式模式 在我创办自己的第三家公司时，我已明确意识到了商在我创办自己的第三家公司时，我已明确意识到了商业模式对一个企业的发展起到至关重要的作用。后来业模式对一个企业的发展起到至关重要的作用。后来，在总结我自己早年创业经历和多年企业管理经验的，在总结我自己早年创业经历和多年企业管理经验

8、的基础上，我提出了企业发展的基础上，我提出了企业发展的“2 2、3 3、5”5”模式：模式： 一家成功的企业，如果按百分比计算它的成功因一家成功的企业，如果按百分比计算它的成功因素，素，商业模式占商业模式占20%20%，市场机遇占市场机遇占30%30%，剩下的，剩下的50%50%则是企业的执行力则是企业的执行力。一定要选一家好公司一定要选一家好公司 同很多年轻朋友交流时，我都以自己的亲身经历劝告同很多年轻朋友交流时，我都以自己的亲身经历劝告他们：他们： 第一份工作不是选一份好职业，不是选一份好薪第一份工作不是选一份好职业，不是选一份好薪水，而一定要选一家好公司。水，而一定要选一家好公司。为什么

9、？因为一家好的公司可以在各方面奠定你的职为什么？因为一家好的公司可以在各方面奠定你的职业基础。回头来看，我能有今天这样的发展空间，职业基础。回头来看，我能有今天这样的发展空间，职业初期在微软打下的基础实在起着举足轻重的作用。业初期在微软打下的基础实在起着举足轻重的作用。 要获得职场竞争中的成功，一定要靠勤奋要获得职场竞争中的成功，一定要靠勤奋。其实。其实每个人的智商都差不多，每天我比你多工作每个人的智商都差不多，每天我比你多工作20%20%，也，也许就意味着我成功的概率多了许就意味着我成功的概率多了50%50%。站在公司的角度考虑站在公司的角度考虑 获得职场机会的诀窍获得职场机会的诀窍 我曾经

10、收到一封信，信中说：我曾经收到一封信，信中说：“我我也是一位工程师，我如何才能像你一样，花也是一位工程师，我如何才能像你一样，花7 7年的时间从年的时间从普通工程师变成微软中国区的总裁？你有什么诀窍？普通工程师变成微软中国区的总裁？你有什么诀窍？”其实，我的诀窍十分简单：其实，我的诀窍十分简单： 虽然进入微软时是一名普通虽然进入微软时是一名普通的技术人员，但我工作时的心态，就仿佛我是公司董事的技术人员，但我工作时的心态，就仿佛我是公司董事会成员一般：我不仅做好自己的本职工作，还替微软考会成员一般：我不仅做好自己的本职工作，还替微软考虑有哪些做得不合理或者不够完善的地方。虑有哪些做得不合理或者不

11、够完善的地方。从本职工作中提升自己从本职工作中提升自己 职场新人还容易犯的一个毛病是，很多人会喜欢挑别职场新人还容易犯的一个毛病是，很多人会喜欢挑别的部门的毛病。你是做技术的，却说公司的人事制度的部门的毛病。你是做技术的，却说公司的人事制度需要改革。你是做客户服务的，却非得告诉销售部门需要改革。你是做客户服务的，却非得告诉销售部门说他们的市场推广方案有问题。说他们的市场推广方案有问题。 问题的确是存在的。问题的确是存在的。而且站在外部的角度看，特别容易发现问题。但是往而且站在外部的角度看，特别容易发现问题。但是往往只有本部门的人才知道真正的症结在什么地方，最往只有本部门的人才知道真正的症结在什

12、么地方，最终应该做什么才能解决问题。终应该做什么才能解决问题。 所以，所以，一定要做自己最一定要做自己最内行的东西，一定要在自己本身的职位上来提升自己内行的东西，一定要在自己本身的职位上来提升自己。这也是非常重要的职场定律。这也是非常重要的职场定律。 差异化竞争：找到自己的核心竞争力差异化竞争：找到自己的核心竞争力 与微软的其他员工相比，我在技术方面是最差的。我若在与微软的其他员工相比，我在技术方面是最差的。我若在技术上与他们竞争，过许多年我也不过是个普普通通的员技术上与他们竞争，过许多年我也不过是个普普通通的员工，顶多做上个高级工程师。因此，我的思路是避开和他工，顶多做上个高级工程师。因此，

13、我的思路是避开和他们在技术上进行正面竞争，走差异化的竞争路线。我只有们在技术上进行正面竞争，走差异化的竞争路线。我只有找到自己的核心竞争力所在，并把它发挥到极致，才有可找到自己的核心竞争力所在，并把它发挥到极致，才有可能从上万人中脱颖而出。能从上万人中脱颖而出。 当我发现当我发现WindowsWindows在多语言开发模式上的错误后，在多语言开发模式上的错误后，我同时注意到，其实当时有很多人都发现了这个问题，甚我同时注意到，其实当时有很多人都发现了这个问题，甚至有不少人向经理提交了自己的书面解决方案。后来我知至有不少人向经理提交了自己的书面解决方案。后来我知道这些方案共有道这些方案共有8080

14、多份。多份。 如何提建议如何提建议 我做过公司老板，知道当老板的管只会提建议的人叫我做过公司老板，知道当老板的管只会提建议的人叫挑刺的人，这类人往往会让老板讨厌。老板对既能提挑刺的人，这类人往往会让老板讨厌。老板对既能提出问题又能提出解决方案的人会有好感，但一般不会出问题又能提出解决方案的人会有好感，但一般不会重用。而老板最信任的则是，除了做到前面两点，重用。而老板最信任的则是，除了做到前面两点，还还能论证出方案可行性的人能论证出方案可行性的人。这些亲身体会和总结，成。这些亲身体会和总结，成为我在微软职场上的生存法宝。为我在微软职场上的生存法宝。 执行力执行力 我的技术当时在微软公司是倒数第一

15、的，我并不是因为技术获得了提拔，也不我的技术当时在微软公司是倒数第一的，我并不是因为技术获得了提拔，也不是因为创意获得了提拔。在我之前有很多人提出了建议和创意，但是只有我一是因为创意获得了提拔。在我之前有很多人提出了建议和创意，但是只有我一个人去做了这件事情。这就是企业里非常强调的执行力。个人去做了这件事情。这就是企业里非常强调的执行力。正是由于这种执行力正是由于这种执行力，我得到公司的认可，从而有了更大的平台实现我的抱负。，我得到公司的认可，从而有了更大的平台实现我的抱负。 在微软，我的执在微软，我的执行力一直很强。就任微软中国总裁时，总部告诉我在中国要推行什么样的战略行力一直很强。就任微软

16、中国总裁时，总部告诉我在中国要推行什么样的战略，我通常都会在这个战略之上做出更大的东西来。，我通常都会在这个战略之上做出更大的东西来。我把执行力做到了这样的境我把执行力做到了这样的境界：界： 很多人讲到执行力时，是指让你去做一你就做好一，而我是让我做一我很多人讲到执行力时，是指让你去做一你就做好一，而我是让我做一我可以做到二做到三。可以做到二做到三。 这是我觉得自己在微软最成功的地方。这是我觉得自己在微软最成功的地方。 执行力靠的是勤奋。执行力靠的是勤奋。因此，后来我想出了一个小贴板的主意。我把新模因此，后来我想出了一个小贴板的主意。我把新模式的主要内容总结成简明扼要的式的主要内容总结成简明扼

17、要的“唐氏开发模式五条唐氏开发模式五条”，用纸条备忘的形式贴，用纸条备忘的形式贴在每个工程师的电脑旁边。这样做的效果很明显。在每个工程师的电脑旁边。这样做的效果很明显。 争取加薪的时机争取加薪的时机 薪酬是职业经理人价值的体现，薪酬当然需要争取，但是薪酬是职业经理人价值的体现，薪酬当然需要争取，但是设计薪酬需要从职业生涯一开始就制订完整的计划。有两设计薪酬需要从职业生涯一开始就制订完整的计划。有两种人不应该去和老板谈薪酬：种人不应该去和老板谈薪酬： 一种是职场新人。这时候应该多考虑适合自己的行业一种是职场新人。这时候应该多考虑适合自己的行业和工作岗位，并以积累经验为主，过分追求薪酬没有意义和工作岗位，并以积累经验为主，过分追求薪酬没有意义。一般来说，在工作。一般来说，在工作710 710 年之后的上升，会让你有机会年之后的上升，会让你有机会在工作第在工作第1111年里，年里，1 1年赚到前年赚到前1010年赚的所有的钱。年赚的所有的钱。 另外一种是已经成为职业经理人的人。此时，有需求另外一种是已经成为职业经理人的人。此时，有需求的企业事先会对你的薪酬进行明确的了解，肯定会给出高的企业事先会对你的薪酬进行明确的了解，肯定会给出高于你原有薪酬甚至数倍于原有薪酬的条件。这时候你更应于你原有薪酬甚至数倍于原有薪酬的条件。这时候你更应该考虑的，是选择适